1万箱　一季度

　　3月28日，随着网上订货系统最新一笔订单的完成，“娇子”旗下“宽窄”系列产品一季度商业销量正式突破1万箱，商业批发销售收入接近8亿元，且全部为高一类卷烟、单箱结构8万元左右。

　　3个月1万箱，虽然难望行业重点品牌项背，但对于上市仅16个月的“宽窄”来说，已属不易。要知道，刚刚过去的2016年，“宽窄”系列产品总销量只有7608箱。

　　“积跬步，方能致千里。1万箱虽然是品牌发展的一小步，但这一小步足以为将来的跨越发展奠定根基。”在四川中烟人看来，“宽窄”系列产品过万箱，印证了四川中烟新品培育的“宽窄速度”，也预示着“宽窄”产品正从哲学概念向货币经济快速演进。

　　可2015年“宽窄”刚刚上市时，即便连四川中烟人都存疑：在这个个性化卷烟新品层出不穷的年代，“宽窄”能否挨得起激烈的市场竞争？以“宽窄哲学”为文化卖点，能否实现品牌制胜？

　　16个月的市场表现充分证明：“宽窄”系列产品是哲学与经济相融合的一次有益实践，也是四川中烟应对供给侧结构性改革的一次成功尝试。

　　关于哲学与货币是否有通途的问题，也就顺理成章找到了答案。

　　“宽窄”已成为川烟高端名片。

　　迎合消费者的，不只是“世界之星”的大手笔，还有“三特”

　　毫无疑问，“宽窄”高端产品在包装设计上独树一帜，在产品创立初期以“新、奇、特”迎合了部分消费者。但真正的成功除了个性化包装，还得靠这三样真本领——特色工艺、特色香原料、特色嘴棒。

　　2015年9月，四川中烟与国内著名包装设计大师万宇建立联系，将“宽窄”新品包装的设计任务托付与她。

　　提起万宇，业内人士可能知道，其作品曾斩获国内30多个奖项，两次获评世界包装组织大会“世界之星”大奖。万宇还是五粮液水晶瓶、国窖1573系列包装的设计师，成功为两大川酒品牌“策划高端形象”。

　　了解“宽窄”包装设计需求后，万宇结合宽窄哲学和老成都宽窄巷子建筑风格，很快设计出了让人耳目一新的个性化包装，凭着左右抽拉、文化赋形等独特设计，一举颠覆了传统的烟草行业包装设计理念。

　　抓人眼球，才能俘获人心。2015年11月，集各方智慧，四川中烟研发出三款“宽窄”产品，用于满足消费者的个性化、多样化需求。

　　一款是“宽窄自在”，粗细同盒、双向抽拉，两侧分别为10支粗支、旋转嘴棒，15支细支、爆珠嘴棒；

　　一款是“宽窄”，一旋一爆、双向抽拉，两侧分别为8支旋转嘴棒、12支爆珠嘴棒，均为粗支；

　　一款是“宽窄如意”，是该系列产品中的主流产品，包装和烟支样式满足大众口味，其中的保湿版还特别应用了保湿保香技术。

　　2015年11月18日，“宽窄”系列首先在四川成都上市，在烟草行业引起较大反响，10多家省级商业企业“预签”了2016年调拨协议。

　　2016年11月18日，“宽窄”系列上市一周年时，已作为四川中烟标志性形象产品，在28个省（市、自治区）和120多个重点城市实现精准布局，直接带动四川中烟新品销量超过15万箱。

　　很多商业企业反馈说，“宽窄”系列融合了科技成果、地域文化和烟叶特色，市场反响好、溢价能力强、客户赢利多，受到消费者和零售客户青睐。

　　这种“青睐”除了个性化包装，更离不开稳定、过硬的产品品质。四川中烟人深知，初期的市场热度可能来自外在包装，但持久的魅力仍需注重内涵。

　　四川中烟技术中心工作人员赵维一说，“宽窄”系列集成了企业最高技术成果，充分体现在特色工艺、特色香原料、特色嘴棒的应用上。

　　在特色工艺方面，搭建“宽窄”制丝专线，专为“宽窄”系列产品遴选优质原料，从“精、柔、智、特”四个方面严把工艺技术标准；改造烟机设备，满足“宽窄”产品对旋转嘴棒、保湿技术的机械化生产需求……

　　同时，四川中烟在工艺控制上出台了“质量铁律”：“零缺陷”标准和“三不”原则，即不合格原料不投产、不合格半成品不进入下一道工序、不合格产品不出厂，全力确保“宽窄”产品质量稳定和均质化生产。

　　在特色香原料方面，四川中烟成立了“贵妃荔枝香科研小组”，重点对四川合江“妃子笑”荔枝开展调香技术研究；从藏、彝区域遴选天然珍贵植物，研究制备适应“宽窄”产品风格的特色香原料。

　　“除了特色工艺和香原料，特色嘴棒也为‘宽窄’系列增色不少，比如斩获了多项国内外专利的旋转嘴棒技术。”四川三联卷烟材料有限公司技术人员史霖介绍说，四川中烟新近成立了“特种滤棒工程研究中心”，致力于为“宽窄”产品研制更多特色嘴棒。

　　截至目前，“宽窄”系列共催生和使用专利技术39项，其中发明专利13项。

　　凭借出众的外观和“三特”技术内涵，“宽窄”系列产品上市伊始，就以最快速度吸引了一大批消费者，极大地改善了四川中烟企业形象和品牌形象。

　　2016年，在“宽窄”高端引领下，四川中烟产品体系得到较大丰富，品牌竞争力明显增强，“娇子”新品累计销量实现18万箱，新品商业批发销售收入占川烟总收入比例超过20%。

　　聚焦“可持续”关键词，四川中烟人为“宽窄”系列量身定制了一系列战略规划和培育策略

　　“为有牺牲多壮志”，在“触手可及”的短期销量和税利面前，四川中烟保持了清醒头脑，坚定为“宽窄”良好市场状态保驾护航，并量身定制了一系列战略规划和培育策略。

　　2016年，用“风云变幻”形容卷烟市场并不为过。

　　一方面，在控烟过激的巨大压力下，烟草行业面临的外部环境更加恶劣，销量下滑的态势更加严峻。

　　另一方面，在供给侧结构性改革大背景下，工业企业竞相研发“新、奇、特”产品，新品竞争称得上“白热化”。

　　对刚刚诞生不久的四川中烟来说，2016年的艰难有过之而无不及：人事调整正在深化、新品培育亟待发力、税利目标迫在眉睫……在企业改革发展的关键阶段，“宽窄”系列被寄予厚望，又似乎举步维艰。

　　“新品培育需要‘小火慢炖’，但经济运行的巨大压力又急盼‘快马加鞭’，这是不好取舍的两难选择。”在四川中烟人看来，一旦选择不当，就可能面临被强势企业、强势品牌打垮和被市场淘汰的危险。

　　2016年年初，关于“企业向何处去”这一战略命题，四川中烟以“谋变突围”为核心，聚焦“可持续”关键词，为“宽窄”系列产品量身定制了一系列战略规划和培育策略。

　　2016年3月，四川中烟与中国烟草总公司郑州烟草研究院签署战略合作框架协议，双方承诺在加工工艺、卷烟材料、烟叶原料、卷烟增香、产品质量控制等方面深化技术合作，而合作重心就是“宽窄”系列产品。

　　2016年7月，四川中烟与四川宜宾五粮液集团有限公司签署协议，确立了基于产品、渠道、物流等的战略合作关系，成为新形势下跨界合作的典范；同年12月，跨界产品“宽窄•五粮浓香”进入测试阶段。<