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统一批发价分区域实施之后

2004年10月08日 来源:烟草在线摘自《糖烟酒周刊》 作者:丙奎
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  烟草在线摘自《糖烟酒周刊》   背景材料   所谓的区域统一卷烟批发价,是指在初步实现以省为单位的批发价格统一的基础上,卷烟批发企业直接对零售户销售同一牌号规格卷烟的批发价格,在有条件的区域性市场实行跨地区联动和统一,以逐步形成统一的区域性卷烟市场价格体系。   2004年3月18日,在杭州召开的烟草行业经济运行会上,姜成康局长对京津冀三地提出要求:“要认真研究卷烟价格管理,充分发挥价格调节利益关系的作用”,“抓紧研究制定全国统一批发价格的具体办法”,同时提出“可在一个经济区域内实现同牌同价,取得经验后再全面推开”。在得到明确指示后,4月12日京津冀三省市开始执行统一的三级批发价格,三地销售的全部共有品牌均实现了价格统一。   6月1日黑、吉、辽、大四省市继京津冀后也实行了四地卷烟批发价格的统一,7月19日西北五省也实现了联动的卷烟批发价格统一,至此真正拉开了一价制分区域实行的序幕。   市场风波过后的平稳   中国入世后许多行业都开始面临更加激烈的市场竞争,烟草行业也开始感到了来自国外烟草巨头的强大压力。面对国外的竞争,中国烟草必须做大做强。2003年以来国家烟草专卖局相继实行了工商分离、联合重组等改变现有局面的举措,时至今日工业企业间的联合重组已经初见起色,但是商业公司下一步将如何调整还不是很明朗。为了进一步规范、稳定卷烟市场,自今年4月份以来国家局实行了区域间的卷烟批发价格统一,到现在已经有近半个中国的省份间实施了分区域的卷烟统一批发价。实行卷烟批发价格统一,让零售户有利可图,专卖的强力打击加之卷烟的限量供应,使“一价制”的实行水到渠成,“一价制”的好处是不言而喻的,对于防止恶性竞争,规范卷烟市场秩序有很明显的作用,也实实在在的为零售户带去了利益。所以从实施了统一批发价的区域来看,在经历了实施前期的波动后区域市场情况是比较平稳的。   在调查中零售户前期情绪波动较大的当属黑龙江省,由于6月份黑龙江、吉林、辽宁和大连四省市间实行了卷烟批发价格统一,而相对来说黑龙江省的同品牌卷烟的价格普遍高于其他省市,所以就要对相应品牌的批发价下调(据黑龙江省烟草公司的一位人士说此次下调将给该省带来直接损失达1.6亿元)。但是由于当时四省市联动的决定是仓促执行的,中间没有一个很好的缓冲期,所以从下面的公司到零售户都没有提前做好准备,导致零售户对价格调整的意见很大,使一些烟草公司的烟一度出现了存货滞留现象。哈尔滨市一零售商反映:“当时我还有很多条存货,烟草公司突然间把批发价格下调了,而且要是买烟的人都知道后我这烟还怎么卖?所以当时我就急了。”当时的市场情况确实如此,许多零售户都没有心理准备,大量的存货无法处理,于是他们就拒绝接受批发价格下调后的卷烟,使得公司的压货也比较多。哈尔滨市某区烟草公司李先生回忆:当时省局下通知时我们也感觉很突然,在此之前尽管也有一点消息但都是传言,消息也没有真正透露过,在前期也给我们的工作带来很大的难度。后来考虑到零售户的利益和建议,就决定让他们按原价格将存货先处理掉后再订新货,这样才算说服了零售户。总体上零售户对区域间统一批发价格是支持的,只是由于实施前的准备工作没做好,在价格下调的区域市场还是出现了一段时期的波动。   相对于东北市场,先实行区域统一批发价的京津冀地区的市场反映就很好,尽管实施区域统一价也是在仓促下进行的,但是由于这三个省市一直都是全省内实行统一批发价的,而且区域间统一价格后相对以前的变动也不是很大,尽管零售户的利润并没有多大的变化,但是却充分制止了恶性竞争,使市场得到了净化,所以零售户的支持度很高,市场过度也很平稳。在7月份才实施区域间统一批发价的西北五省的市场情况是最好的,由于有以前各区域的经验,加之前期的积极宣传,给了零售户一个很长的缓冲期,并且使零售户充分认识到了区域统一批价的好处,市场满意度比较高。甘肃某市烟草专卖局的程先生说“我们前期已经将通知发给零售户并张贴,以便让消费者知道。另外考虑到统一价格后许多地产的卷烟价格要下调,所以就提前通知零售户按原价格卖,估计到9月初各县级单位的价格才能真正达到区域统一价格上的要求。”所以由于准备工作到位,西北市场并没有出现什么波动,相反支持率还很高,因为相比以前零售户的利润有所提高。陕西零售户郑经理说:“实施统一批发价很好啊,比如84猴王我们以前的批发价是16元,整条给顾客的价格也是16元,而统一价格后的批发价是15.5元,那么再对外卖时我们的利润就有了提高,所以就我来说,实施统一批发价很好。”   总之从实行了区域统一批发价后的市场来看,尽管有些区域由于宣传等问题出现了市场混乱,但是大多数的省份还是能平稳过度的。相对于零售户尽管利润变化不太明显,但是市场得到了规范,有了一个相对公平的竞争平台,自然对统一批发价很支持。正如哈尔滨市零售户宋经理所言:以前市场上私烟很多,外来烟窜货也很严重,我们没有途径的就只能看着别人赚钱,现在好了各地的烟价都一样了,就可以真正靠自己的实力赚钱了。从这一点上看零售户和烟草公司的意见是很统一的,南方某市烟草公司经理对统一批发价也是感慨颇多,经历了1998年卷烟市场混乱的他是极力主张实行统一批发价格的,统一批发价格能充分制止不同区域间的互相窜货,以及防止商业企业之间和零售户之间的低价竞销,对于稳定和规范卷烟市场都是有很大好处的。   实施区域间的卷烟批发价统一,过去那种由于区域间卷烟批发价格的差异而导致的卷烟产品之间相互冲击的现象将大为减少,真实的市场状况得以还原,商业企业和零售户都有了一个相对公平的竞争平台,所以区域性卷烟批发价统一后在市场上的支持度是很高的,零售户对以后经营利润的提高也充满了信心。   实施后的零售价格管理   价格是市场经济中起调节作用的杠杆之一,是经济生活中最敏感的因素。在分区域实行了卷烟批发价格统一后零售户最关心的就是卷烟零售价格如何管理和制定的问题。零售户经营卷烟是以赚取利润为前提的,批发价格统一后要给零售户一个合理的批零差价(一般在8-10之间为最好),零售户的经营积极性才会提高,而在行业中在卷烟零售价如何管理上的意见还很多。   首先卷烟零售价格绝不能再由商业公司一家靠行政计划干预制定,那样尽管是规范了市场,但是由于其中带有了很强烈的计划性,就使零售户脱离了真正的市场,烟草公司成了市场竞争的主体,而零售户成为烟草公司的“附体”,而且这种行政干预性的价格变动也不利于整个行业的发展。如福建省某市烟草公司为了提高地产烟的销量,决定将在当地卖得比较好的利群烟的零售价格提高,以此来缩小一些固定的消费群,这样的价格制定是对卷烟品牌的成长不利的。而辽宁省沈阳市零售户张经理则有自己的独到见解:烟是有害品,但是既然将其作为商品出售就应该尊重市场经济规律,参与市场竞争,批发价格已经统一了,但是在零售价格上应该给我一个自由的价格浮动区间,那样我们就可以根据市场销售情况和店面规模等来协调价格,那样做起生意来才能有利可赚。对零售价格管理的问题哈尔滨市某区局李先生认为,批发价格统一是可以通过公司参与制定的,但是零售价的管理上就很难规范了,因为零售户由于地理位置、销量等具体情况的不同,零售价格自然可以有所浮动,另外对零售价格管得太严也不利于市场竞争,没有合理的利润零售户是不会干的。当然从另一方面讲零售价格的制定要是由烟草专卖局制定那是不符合法律规定的,应该由物价部门协调制定,烟草公司只能采用卷烟指导零售价。   在调查中对零售价如何制定的问题提的最多的是建议由零售商协会协调制定,建立“自我管理,自我约束,自我监督”的管理机制。哈尔滨市某区烟草公司陈先生说,以前零售价格很混乱,许多零售户为了多销都是降价销售,平均利润很低,但是规定了统一的零售指导价格后零售户价格浮动的范围就小了,避免了恶性竞争。可是这种行政干预性的零售指导价实施后市场一样的不太好管理,最好的方式就是以零售户为单位成立协会组织对卷烟零售价格进行协调。在江苏省许多城市都有卷烟经营户协会,协调市场管理以及价格的制定,效果很明显。所以在实行了统一批发价的区域对于零售价格的制定要有个合理的管理协调机制,在维护市场稳定的同时要保证零售户的合理经营利润,在抓好零售户诚信经营的基础上,商业公司与卷烟经营者协会协调价格制定,实行明码标价。   对于统一批发价后的零售价格管理一位业内人士的见解就可以做总结:烟草制品是一种特殊的商品,烟草专卖行政主管部门不能对其零售价格进行干预,要实现相对统一的零售价就必须使零售价格行为由烟草专卖行主管部门之外的非政府行政管理性质的第三方机构来执行,通过卷烟零售户的自愿行为,组织成立卷烟经销商协会,在商会内部以商会成员签订集体协议的方式统一卷烟零售价格,在遵守诚信原则的基础上共同执行一价制,使统一卷烟零售价格转化为卷烟零售户的自律行为,这是符合法律和政策规定的统一卷烟零售价格的最有效、最简洁的方式。这样的意见也解决了零售户关于零售价格如何制定上的难题,可见实行零售户协会自律基础上的指导零售价是最适合区域批发价格统一之后的卷烟市场的。   批发价全国统一是否可行   在调查中了解到8月27日在北京召开北京、天津、河北、山西、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、大连九省市区域统一批发价格协调会,各省市的相关负责人均全部参加,由此可见卷烟批发价格的统一区域有进一步扩大的态势,也正符合了前期国家局的要求“在取得经验后再全面推开”。卷烟批发价全国统一是否可行的问题在行业内来说还是个未知数,但是多数人对此是表示反对的。   从区域性上看,实行了统一批发价的区域市场环境更加净化、规范,零售户利润也有所提高,但是这种做法和经验是否可以推广到全国范围内,业内人士的意见还很不统一。

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