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张家口卷烟厂全力铸造“钻石”优势品牌

2003年07月03日 来源:中国烟草在线摘自国家局信息中心 作者:
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  中国烟草在线摘自国家局信息中心  2001年,张烟人在起死回生的奋争中浓笔重墨书写了创业篇章,全年完成了产销量61万箱,比上年增长13.05%,实现销售收入13.4亿元,税利6.64亿元,分别比上年增长28.8%和47.1%,创下该厂有史以来的最好水平;2002年又创造了一个令人自豪的“奇迹”,在产销卷烟61万箱的基础上,实现销售收入17.6亿元,税利10.1亿元,比上年分别增长31.3%和53%,其中“钻石”品牌所实现税利占企业实现税利总额的32.9%,已提前三年完成“十五”规划的主要目标,使企业驶入了行业发展的“快车道”。今年1-5月份,完成卷烟销量27.38万箱,实现销售收入9.35亿元,税利5.39亿元,较上年同期分别增长24.07%和17.83%,实现利润9079万元,较上年同期增长176.97%.其中“钻石”品牌所实现税利占企业实现税利总额的39.6%.应该说,经过两年多的努力,张家口烟厂已走出了低谷,驶入良性循环的振兴之路。是什么原因在十分困难的情况下,用这么短的时间,取得如此骄人的成绩!是被行业同仁誉为“钻石现象”,“钻石”品牌开发成功起到了至关重要的作用。

  众所周知,由于历史和现实的诸多原因,导致长期以来张烟产品结构的不合理,产品档次低下,四、五类烟占总量的比例曾高达75%以上,60万大箱卷烟中没有一个中高档支柱品牌。而“钻石”牌卷烟一经开发成功,迅速得到市场及消费者的认可,这就从根本上扭转了张烟多年来在结构调整上的被动局面。在近两年的时间里,“钻石”牌系列卷烟的销量已突破10.5万大箱,彻底打破了“张家口烟厂生产不出高档卷烟”的局面,为张烟实现跨越式发展奠定了坚实的基础。

  随着我国已加入世界贸易组织新形势的要求,结构调整、品牌竞争已成为各行业和各企业必须优先考虑与解决的突出问题。特别是当今烟草行业已进入品牌导向时期,一个品牌的兴起与成功可以救活一个企业,同时,一个品牌的滑坡与衰败可以毁掉一个企业,这也是张烟人在市场竞争的拼搏中最深的感受。2000年10月,刚刚上任的张烟新一届领导班子在进行了充分的市场分析和调研之后,果断做出重大决策,以大幅度调整产品结构为契机,把实施品牌战略,创精品工程作为企业发展新的经济增长点。他们提出要利用企业所拥有的技术优势,采用科学的配方、先进的工艺、上好的材料和精美的设计,力求把产品做成经得起市场和消费者检验的精品,争取早日走进全国名优产品的行列。并为此确定了一条符合企业发展实际的产品开发新思路,即坚持“两条腿走路”的原则,一要稳定、改造、提高二类以下卷烟的产品质量,巩固市场,保证总量,消化烟叶库存,同时根据市场需求适当开发科技含量较高、附加值较高的二类以下替代产品;二要放下包袱,轻装前进,调动一切积极因素,集中力量向一、二类烟这个产品结构的制高点发起攻击,开发出高附加值、适销对路的高档产品,力争“物有所值甚至物超所值”,以提高产品整体毛利率,聚集市场人气,重塑张烟形象。思路的奠定,又有产品结构调整的有力措施,那就是“狠抓两头,保证中间”,即开发一类烟、突破二类烟、扩大三类烟、稳定四类烟、压缩五类烟。

  思路确定了,那么下一步需要确定的就是用哪一个品牌作为主导品牌,作为60万箱卷烟的“领头羊”。经过上下分析论证,张烟人第三次选择了“钻石”品牌。“地蕴天成、钻石永恒”深刻内涵,不仅是张烟人多年的追求,也是张烟人精神真实写照。据张烟的历史资料考证,60年代,张烟确实曾经使用过这一品牌,即蓝“钻石”,当时是把它作为低档、无咀卷烟来开发使用的。不过,在计划经济模式下,也无法判断其生命力是否顽强,只是随着改革开放以来张烟第一次创业的成功,该产品亦随之而销声匿迹了。到了九十年代中后期,为适应低焦油、安全型卷烟的开发形势和要求,张烟人第二次选择了“钻石”,但由于相关配套措施没有及时跟上,时间不久,它便第二次夭折了。这次,新的领导班子广泛征求广大干部职工特别是广大科技人员的意见后,结合当前的市场情况,进行了充分酝酿和反复研究,同时对产品的开发研制进行了重新选择和定位,最终确定了打造一支以“钻石”系列产品为旗舰,具有低焦油、安全型、品质优良、科技含量高的“产品航母编队”,以逐步减少和替代低档产品,提高一、二类烟的总量,真正使企业形成产品结构合理、科学、良性的发展态势。

  为打好“钻石”系列产品开发这者一仗,新的领导班子审视度势,拿出了百倍勇气,树立了必胜的信念,但摆在张烟人面前的困难重重。97年以前所购进的陈烟虽经四年的消化处理,但仍然库存积压110万担,这些烟叶存期长,其内在品质大幅下降。此外,一条5000kg/h制丝线要满足60万箱的卷烟生产,设备只能在超负荷状态下运行,而且一旦出现故障,就会导致全厂停产。面对这两大难题,新的领导班子向2000年12月,时任国家局局长倪益瑾、副局长姜成康等领导视察张家口烟厂表示,“现实留给我们的时间不多了,我们没有退路,必须抢抓机遇,争分夺秒,真抓实干,奋力拼搏,下定决心,背水一战”。他们是这样说的,也是这样做的。在“钻石”品牌开发过程中,集中全部的人力、物力和财力来保证研制开发成功,需要什么原料就购进什么原料,需要什么材料就购进什么材料,需要什么设备就购进什么设备,需要投入多少就投入多少。总之,一切为了“钻石”品牌,一切服从服务于“钻石”品牌。于是,在国家局和省局的支持帮助下,他们先后从巴西、津巴布韦、云南、福建和国家局储备烟叶中调入了充足的优质烟叶,为做好“钻石”品牌的开发工作奠定了原料基础;制定了对一车间南制丝线进行建设性恢复和改造的指导方针,在资金极为困难的情况下,果断投入了2000多万元用了半年多时间,于2001年8月份恢复成功。在此基础上,2002年以来,张烟又投入了技改资金4000余万元,购进了ZJ17、ZB43、ZB45等卷接包设备,以进一步壮大技术装备实力,一方面从根本上解决了现有装备与产品结构调整不相适应的矛盾,另一方面增加了产品的科技含量,为做好“钻石”品牌的开发工作、为进一步做好“两个结构调整”奠定了装备基础。

  在“钻石”系列产品的研制过程中,他们摈弃了传统的配方模式和设计思想,对配方设计模式进行了大胆改革和创新,引进了先进的设计理念,增加产品的科技含量,实现了由“传统配方”向“产品整体设计”过渡这一产品设计思想的一次飞跃。主要体现在以下六个方面:第一,原料的选用在加强基础性试验上,对不同地区烟叶原料化学成分进行全面评价,使用了香气足、烟碱含量适中、焦油低的巴西、津巴布韦及国内云、贵、闽等产区自然醇化的优质烟叶,并且成立了人工选叶车间,在生产过程中每一片烟叶都经过了人工精挑细选;第二,先后与美国的麦福公司和烟草技术公司、德国拜耳公司和何咨公司以及法国的曼氏公司等一批国际知名、技术先进的香精香料公司合作,进行了卷烟加料、加香研究和烟草技术应用探讨,取得了较大的成果,并将成果应用到“钻石”系列产品中,衬托和提高了卷烟香气;第三,建立健全了烟叶原料和香精香料样品的品质档案,保证了产品原辅料的使用质量;第四,对产品所用辅材在设计时予以充分考虑,合理选用了辅助材料,应用了一些能够有效改善卷烟质量的高科技材质;第五,开展了降焦技术的研究和试验,整体探索降焦措施,取得了明显的效果,“钻石”产品的焦油量降到了15mg/支以下,符合烟草行业追求卷烟低焦油含量的发展趋势,以适应我国加入WTO以后烟草产品所面临的市场形势。应该说,高科技含量、低危害、健康型是“钻石”系列产品的基本特征;第六,在工艺加工技术的应用和选择上,充分利用国内外的新技术,充分发挥全省仅存的一条CO2膨胀烟丝设备的优势,对烟丝、膨胀烟丝与梗丝的合理配比进行了深入的探索,确定了最佳的组合方式应用到“钻石”产品当中,使生产的每一支烟的配比都能达到均匀一致的程度,过程质量得到了根本保证。由于有以上技术的运用实施,有效地确保了“钻石”卷烟的质量,使“钻石”系列产品的内在质量及特点风格迥异,但都具有一个共同特征,那就是超凡脱俗、物超所值。

  为了能够使“钻石”系列产品早日研制成功,广大科技人员争分夺秒,不辞辛劳。他们每天工作的时间都远远超出了8小时。有时为了一个实验数据的取得,他们要反复分析、论证、测试,直到满意为止;有时一个新的叶组配方设计直到深夜2、3点才完成,他们就半夜打电话,“不管不顾”地找来化验室的同事,急着进行理化分析,真是一刻也等不得。

  同样,在“钻石”品牌开发成功后,为了确保其尽快投入生产,以“物超所值”的品质走向市场,厂部成立了质量保证小组,实施了“一把手”工程,即从原辅材料的采购,到产品的销售服务,实行全过程监控。哪一个环节出了问题,哪一个环节的一把手要负相应的责任,厂长负总责。从而为做好“钻石”品牌的开发工作奠定了良好的质量基础。广大生产一线的领导和工人同志也为“钻石”品牌的开发生产谱写了一曲曲动人的赞歌。在生产“钻石”烟的过程中,三车间新购进的GDX2包装机一度出现了包后烟支下陷的问题,而这一问题又是同行业许多厂家都无法很好解决的难题。就是该设备生产厂家几位调试机车的师傅也由于对此问题束手无策,试制产品达不到质量标准及要求,从而使交付使用机车的时间一拖再拖。如果这台机车不能正常运行,将严重影响“钻石”卷烟的生产和质量,将使生产难以满足销售,满足市场,这意味着经过全厂上下近一年的努力所开创的大好局面又要得而复失。在这一紧要关头,在厂领导的大力支持下,车间立即组织了由技术人员和修理人员共同组成的技术攻关小组,他们发扬张烟人不怕吃苦、连续作战、敢打硬仗的优良传统,依靠集体的智慧,突破陈规,逆向思维,最终解决了这一难题。这一技改成果,不但为“钻石”烟的生产及质量扫清了障碍,而且荣获了国家局QC成果二等奖和省局QC成果一等奖,也使上海烟机厂的师傅们惊叹不已。而此时留给他们自己的却是日渐消瘦的面庞和疲惫不堪的身躯。

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