烟草在线专稿　　引：在2014年的全国烟草行业工作会议上，国家局谈及中国烟草行业谋划“三大课题”的追赶目标时，明确地提出了“追赶跨国烟草公司前三名”的目标。这一面向国外烟草市场的战略指向，既是中国烟草行业着眼当前经济全球化发展趋势的宏观把握，亦是中国烟草在面临增长速度回落、结构空间变窄、工商库存增加、需求拐点逼近等难题时的战略选择。“走出去”，不意味着就要一味地指向“外面”，而是要内外兼修，立足国内烟草市场，继续练好内功，提升竞争实力，紧紧抓住机遇，加快“走出去”步伐，在继续巩固国内烟草市场的同时，积极抢占国际烟草市场。

　　一、中国烟草实施“走出去”战略的空间

　　纵观当前国际烟草市场，以菲莫国际公司、英美烟草公司、日本烟草公司、奥驰亚烟草公司以及帝国烟草公司等五大巨头为主，形成了较为稳固的国际烟草市场格局。从数量规模上看，以2012年为例，国际烟草巨头第一名的菲莫国际烟草公司销量达到1854万箱，而目前中国烟草境外销量仅为120多万箱，规模相对不足；从覆盖的市场区域来看，国际烟草巨头多牢牢占据了欧美等主流大市场，中国烟草的境外销售区域多集中于周边区域，对国际烟草市场格局的影响较弱。加之当前国际烟草市场销量普遍下滑，国际烟草巨头对烟草市场区域的占领与守护，更为敏感，烟草市场格局看似“牢不可破”，中国烟草“走出去”可谓漫漫征程、困难重重。

　　但国际烟草市场格局的基本稳定，并不意味着中国烟草“走出去”无力可为。事实上，正是因为与国际烟草巨头的巨大差距，更加凸显了中国烟草“走出去”战略的大有可为。从中国烟草自身而言，从规模的绝对量上看，当前卷烟境外销量为120多万箱，而2013年中国烟草生产卷烟达到5067.5万箱，对比中国烟草卷烟生产能力，无疑卷烟境外销量具有巨大的提升空间；从外销的比例来看，2013年中国烟草行业全年销售达4999.6万箱，外销率仅为2%，中国烟草众多领先品牌虽然在“461”、“532”的引领下，取得了规模与结构的长足发展，但就国际烟草市场而言，显然仅仅只是一个区域性品牌，是中国烟草市场的领先品牌，但相比国际烟草巨头所辖的知名卷烟品牌，显然“失色不少”。

　　这样的数据对比，从另一个角度彰显了“走出去”空间的巨大。当前中国烟草在“走出去”的征程中，显然只是开始；而面临的种种困难，既是挑战，也是机遇；存在的差距，也是发展的空间。对此，国家局高瞻远瞩，在2014年工作会议上便提出“树立追赶烟草跨国公司前三名的雄心壮志，力争到2020年实现境外销量超过800万箱的战略目标，为行业发展开辟更为广阔的市场空间和竞争舞台”。

　　120万箱与800万箱之间的差距，便是中国烟草“走出去”的数量规模空间；而从国际烟草市场的籍籍无名者，到跨国烟草公司前三名的雄心壮志，便是中国烟草“走出去”的发展质量空间。两者的结合，是中国烟草在“走出去”的战略中，提升中国烟草在国际烟草市场格局中的“话语权”，进而为中国烟草这一产业谋求、开辟更为广阔的市场空间。

　　二、中国烟草实施“走出去”战略的利好

　　时间是条河，滚滚而来，滚滚而去。中国烟草行业站在当前所处的位置，谋划“追赶跨国烟草公司前三名”的目标，之间的时空穿梭是为创造一个传奇。其中时间是固定的，即是在2020年实现；而空间无疑是巨大的，但这一空间的创造，并非单纯的“主观臆想”，而是有着客观的现实基础，可谓中国烟草发展的诸多利好，催生中国烟草“走出去”战略，为着一个传奇，阔步向前。

　　一是“天时”利好，形势发展促使中国烟草加快“走出去”步伐。一方面，当前经济全球化的发展趋势加快，迫切需要中国烟草行业树立世界的眼光，瞄准国际一流的水平，积极、主动参与到国际烟草市场的竞争中。尤其是伴随着控烟舆论压力的日益加大，全球烟草市场的下滑、国际烟草巨头对中国烟草市场的觊觎日益强烈等诸多元素的夹杂，中国烟草必须未雨绸缪，从主动、积极参与到国际烟草市场的竞争中，增加国际竞争的实战机会，去汲取与国际烟草巨头竞争的经验，熟识国际烟草市场的竞争规则，从而进一步提升中国烟草的国际化竞争实力。世界经济的全球化，信息的畅通、市场规则的更加公开与透明，为中国烟草的“走出去”创造了更多的可能。

　　另一方面，当前中国烟草受到国内市场数量规模“天花板”的限制，销量的提升相对有限；同时由于人均消费水平的增长速度不可能大幅提升，卷烟结构的提升空间亦相对有限。虽然必须强调确保行业税利保持稳健增长以为中国烟草行业创造更大的发展空间，但中国烟草行业也必须科学、理性地去充分考虑、谋划可持续发展之路，以保持行业税利增长与人均消费水平增幅等因素相同步，避免对国内烟草市场“拔苗助长”式的提升，造成竭泽而渔的悲剧。因此，在进一步释放国内卷烟市场的人口、国民经济发展所带来的红利的同时，坚定地选择“走出去”，无疑是极其正确的选择。而在这个时间节点上，选择“走出去”，可以更好地得到各方面的支持，因此，形势的利好可谓是“天时”利好。

　　二是“地利”利好，中国在当前世界舞台的地位，有利于中国烟草“走出去”。随着中国的崛起加快，中国被世界关注、聚焦的机会增多，在世界舞台的话语权加大，中国的传统文化等元素更加为世界所熟悉、所认知。这些无疑拓宽了中国烟草“走出去”的网络空间，亦具有更加充足的资源可供调配与运用。在中国积极参与各个行业的国际市场竞争的同时，中国烟草没有理由长期“屈身”于国内烟草市场，“心甘情愿”地单单守护国内市场，只是做一个区域市场“领导者”。毕竟相对于全球烟草市场而言，在当今中国积极参与各行各业国际市场竞争的格局中，“中国”对于中国烟草而言，同样仅仅只是一个区域性的市场。中国烟草所处的整体发展环境，具备了“向外走”的意识与能力，可谓是对中国烟草的“地利”利好。

　　三是“人和”利好，中国烟草良好的发展基础，更加坚定了“走出去”的战略选择。“走出去”，主动、积极地投身国际烟草市场的竞争，将是“真刀真枪”的实力比拼。遵循“优胜劣汰”的市场竞争丛林法则，没有专卖体制的保护，只有市场竞争的现实。因此，中国烟草“走出去”的基础与前提，是必须具备与国际烟草公司相抗衡的实力。对此，中国烟草行业无疑是具备强大的经济实力的。从1982年实行专卖专营的经营体制起，中国烟草通过三十几年的发展，整体的经济实力得到了显著的增强，以2013年为例，全年销售卷烟近5000万箱，批发销售收入达到12480亿元。强大的经济实力，积淀了丰富的资金、技术的优势，亦为行业人才的培养打下了坚实的基础。良好的发展态势，与专卖体制的有关，但行业一直坚持尤其是近几年不断强化的在专卖体制下的市场化取向改革，亦为行业的发展增添了大量的活力，可为行业“走出去”提供了更加充足的动力。充足的经济实力以及“跃跃欲试”的“走出去”意志，将让中国烟草行业在“走出去”时，更为自信，亦更加积极，同时，在“走出去”中面临诸多困难时，这种自信将会转化为更大的信心与支持。

　　三、中国烟草实施“走出去”战略的操作

　　所谓“谋定而动”，中国烟草“走出去”决不能打无准备之战，而是要立足“追赶跨国烟草公司前三名”这一目标，长远规划、脚踏实地，做到有备而去，有效而回，真正把雄心壮志，变成实际。对此，国家局在2014年的工作会议上，提及走出去的战略目标的同时，亦指出要“学习借鉴日本烟草、帝国烟草并购重组的成功经验”。

　　因此，中国烟草行业在“走出去”中，首先，要立足于长远规划。不打无准备之战，切实做到“谋定而动”，老老实实地做好国际烟草市场的调研工作，准确地掌握国际烟草市场的真实信息，并立足于国际烟草市场信息，科学分析，长远谋划，切实定好规划。

　　其次，要当好“学生”，善于借鉴成功案例。以当前中国烟草在国际烟草市场的分量，仅仅只是个“学生”，虽然中国烟草国内市场体量大，但并不意味着中国烟草就具有与任何国际烟草市场相抗衡的实力。立足现实，中国烟草行业要首先当好“学生”，学习、借鉴成功的烟草跨国公司的案例，学习他们的先进经验，同时亦要做到“他们感冒，我们吃药”，从中清晰“走出去”战略下的适时步骤，脚踏实地，一步一个脚印。

　　三是要把握好重点。如国家局在2014年工作会议上所言，要学习借鉴好日本、帝国烟草成功的并购重组经验。当前，国际烟草市场格局基本稳定，中国烟草尚不足撼动菲莫国际烟草公司等巨头在国际烟草市场的地位，因此，中国烟草要立足国内资源的整合，以“一家人”的姿态，整合好国内各方资源，一致对外，采取并购重组等方式，提升实力，增强话语权。

　　四是要继续练好内功。竞争的优势来自于长期的实力积累，中国烟草“走出去”，必须要立足自身的实力提升。纵然通过近几年行业的发展，具备了一定的竞争实力，但在面对国际烟草巨头的挑战中，中国烟草唯有继续练好内功，夯实管理基础，提升队伍活力，增强卷烟销售网络终端建设水平，内外兼修，才能提升实力，在国际烟草市场竞争中赢得更多的“话语权”。