烟草在线专稿　　

　　一、背景介绍

　　“纯系列”是七匹狼品牌推出的低焦系列卷烟，在一类烟的价位中主要以纯香（批发价格260元/条）为主、二类烟价位段中主要以纯雅（批发价格135元/条）为主。这两款卷烟主要是七匹狼品牌在低焦卷烟中不同价位主打的不同产品。除此之外还有作为三类卷烟的基座的蓝狼（批发价格65元/条）。低焦是以后中国卷烟发展的主要趋势，福建中烟武夷山分公司也积极响应七匹狼的品牌建设，大力培育低焦品牌。拟通过以下方式加强低焦的培育，提高低焦卷烟在武夷山的市场占有率。

　　二、培育措施

　　“纯系列”因为其独特的口感，在目前的卷烟市场上的接受度还相对较低，对“纯系列”主要采用整合宣传资源，挖掘创意宣传渠道的主要方法。对不同价位的低焦卷烟采用不同的侧重方式进行品牌宣传和培育。

　　1、纯香——见面推介

　　（1）纯香是七匹狼系列一类烟中包装吸味等综合评价较高的一款低焦卷烟。但还有一部分客户没有订购，对该品牌还不太知晓。客户对该款卷烟抱有一定抵触心里，认为不好卖，不进行订购。拟对纯香品牌采取以驻店驻销、节日营销、宴席营销等直接面对消费者的宣传方式为主。以客户经理的常规驻店助销与特色主题驻店助销相结合。从活动前期、活动中期到活动后期对纯香进行宣传。利用多渠道、多方位的资源渠道进行有效、适时的宣传，针对目标群体传播活动和收集信息，稳价为先，实现渐进式循环宣传。客户经理在活动宣传期间的驻店助销主要是以现场推介纯香为主向消费者推荐宣传。通过体验店、示范店宣传体验专区的店头布置、发放宣传资料、现场品吸等多种方式传递纯香的品牌信息，实现由点铺面的宣传。针对现代零售终端定期开展终端主题陈列活动、“纯系列”主题陈列竞赛，做到有计划、有实施、有效果、有评估；提炼适合本地市场的“纯系列”产品卖点、宣传口号.

　　在一年一度的天心村斗茶赛上进行纯香品牌免费品吸和品牌宣传。

　　（2）网络互动宣传在零售客户QQ群或者群论坛里面以及订货系统中进行纯香品牌的品吸文章宣传，在论坛活动中进行品牌介绍。

　　（3）上柜率评比将纯香品牌的数据进行分解，各个片区根据客户的销售能力业态等条件，进行相应的上柜宣传。活动时间分为3个月。每个月各片区上柜率进行逐步递增。纯香200的上柜率稳定在3%以上，月度复购率稳定在80%以上，以事件营销、体验营销凸显“清甜”、“绵柔”品牌特色；以低焦产品领先优势，在条价300元以上、6mg以下产品上有所作为，在同品类市场份额达到30%以上，强化“纯系列”品牌核心价值。

　　活动时间：2013.5-2013.10

　　2、纯雅——品牌扩量

　　纯雅的价位中等，是一款较好的中流砥柱型的卷烟，随着经济水平的增高，消费者消费能力的增加，纯雅的消费者市场前景较好，是一款较好衔接高低端价位的卷烟，对于该品牌的培育策略应该覆盖全体终端，在市场基本上实现较全面的铺货率和上柜率，增加消费者可购买到的机率。

　　活动方式：网络互动宣传

　　（1）围绕纯雅稳价扩量在零售客户QQ群或者群论坛里面以及订货系统中进行纯雅品牌的品吸文章宣传，在论坛活动中进行纯雅品牌介绍，引导客户观看纯雅“一支烟的穿越”的视频，在网络平台上对纯雅进行品牌宣传，采用的方法有“视频”有奖观看跟帖。欣赏纯雅品吸美文。

　　（2）上柜率评比：各个片区根据客户的销售能力业态等条件，对纯雅品牌进行相应的上柜宣传。活动时间分为3个月。客户经理每月进行上柜率评比，每月任务需要有所递增，纳入绩效考核。

　　（3）在一年一度的天心村斗茶赛上进行纯雅品牌的免费品吸和品牌宣传。

　　（4）9月13日在武夷山岚谷举办的岚谷白鹅节进行扫码加微博关注送礼品活动。

　　（5）微博时时同步客服中心举办的各类纯系列活动。

　　活动时间：5.1-10.31

　　3、蓝狼——抓住长尾

　　蓝狼是七匹狼品牌基座卷烟中的低焦品牌。市场基础好，有一定的消费群体。

　　活动方式：“蓝狼”造势、主要关注农村片区的蓝狼的上柜及下柜、关注零售客户和消费者反馈。对农村片区的客户经理进行相应指标的上柜考核。　　

　　活动时间：5.1-10.31

　　三、保障机制

　　为确保各项营销活动按计划、有步骤开展，工商之间深入协同，成立工商协同活动领导小组，负责各项工作的组织开展，注重在营销策划、市场调研、品牌宣传、市场跟踪、货源衔接、资金投入方面的协同。