烟草在线专稿　　引：目前低焦油卷烟的现状总是久培不见气色，很难在市场和消费者中占有一席之地，其原因无外乎有以下几点，针对该类卷烟存在的难点上营销人员应当拓宽培育思路、转变培育观念。

　　一是低焦油卷烟品牌的宣传和推广力度不足。面对这一现状，营销人员在对零售客户、消费者沟通地过程中，可以将“降焦”作为一个卷烟消费发展的趋势来宣传和引导，在消费者层面进行“低焦油、低危害”的宣传，要把现有的一些潜在需求变成现实的需求，让消费者认可、接受低焦油这个概念，逐步形成一种卷烟低焦油消费的潮流。在部分商区还可以有针对性的开展一些宣传活动，例如设立低焦油卷烟品牌陈列区，商圈零售终端设置品牌展示海报等，给消费市场一个强有力的低焦油消费信号。

　　二是消费者历史遗留的消费习惯问题。消费者的消费习惯在短期内难以转变，在消费意识上、情感上亲睐上、口味偏好上已经形成了一种认同。营销人员主要把“低焦油低危害”的对比度和可比性延伸到终端消费者当中，在消费者当中开展一些实质性的对比评吸会，形成消费者对低焦油品牌一种潜意识的认识，对这些作用力的吸食体验，尤其对该品牌消费前和消费后的差别，让卷烟消费者在口味上有一定的扭转作用，同时可以细化到对身体的某个部位有反映的差别，如：对喉咙刺激敏感程度细微变化。

　　三是低焦油卷烟营销模式的探索有待加强。在大力推广低焦油卷烟的同时，注重各种规格品类的均衡发展，借助低焦油品质的优势，探索出该类卷烟的长期发展的有效模式，注重对有意向消费群体进行引导。根据“低焦油低危害”品牌特点，力求将合适的品牌投放给合适的客户。按照“定点铺货、限量供应、适度满足”的原则开展精准投放，在品牌发展到一定阶段后进行适当增加商圈投放模式。