烟草在线专稿　　引：卷烟经历了节日旺季销售后，销售势头逐渐回落，卷烟销量开始下降，随之进入淡季。那么，对于卷烟零售户来说，该如何做好淡季卷烟销售呢？　

　　第一，到了夏季，零售户要注意店面摆设，夏季天气炎热，超市要尽可能为顾客营造凉爽、宽松的购物环境，吸引顾客走进店铺。首先要精心布置店面，保证店内整洁、明亮，商品摆放整齐有序。其次，尽量将卷烟单独摆放在一个柜台中，并将柜台摆在较为显眼的位置。

　　第二，服务热情周到，抓住进店的每一位顾客。许多顾客走进店铺时，并没有明确的目标，只是抱着转转看的想法。但是，只要是顾客进了店门，店主对待顾客就要真诚热情、笑脸相迎，因为这部分顾客有可能就是潜在消费者。

　　第三，卷烟品种齐全、货源充足。常言道：货卖堆山。这句话的意思是说，开店的人不但要采购较多种类的商品，而且摆放商品时候要不怕麻烦，尽量多摆放一些，给顾客一个货源充足的直观印象。另外，还要尽量做到不同品牌、不同价位的卷烟都有，尤其是畅销品和新品，这样回头客也会多一些。

　　第四，“节日”过后，大量“礼品烟、人情烟”开始流入市场，这时零售客户最好不要受利益的驱动或者是碍于情面代销“礼品烟、人情烟”，这其中不乏参杂有“假、非、私”卷烟，如果真遇到这类卷烟，无疑会给零售户带来负面影响，因此，为了维护卷烟销售市场的正常秩序，营造良好的卷烟市场环境，零售户一定要采取正常渠道购进卷烟，以免产生不必要的麻烦。