烟草在线专稿　　引：除了零售价20多元/包价区、40-50元/包价区、60-80元/包价区以外，一类烟价区中还存在着多个非主流价区，如零售价30-40元/包价区、50-60元/包价区、80元/包及以上价区等，特别是零售价30-40元/包价区这个非主流价区的受关注程度日益提升，该价区在当下卷烟消费不断升级的大趋势下已经成为越来越多重点品牌为提升品牌结构而重点发力的一个重要战略价区之一。

　　一类烟价区中主流价区和非主流价区

　　2012年，全国一类烟销量规模高达765.33万箱，相比较2011年的622.57万箱，增加了142.76万箱，增长了22.93%。在全国一类烟市场竞争中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”、“七匹狼”、“双喜•红双喜”、“南京”、“黄山”、“贵烟”、“娇子”、“泰山”、“黄金叶”等为代表的重点品牌为一类烟销量规模排名前十五位的重点品牌，其中，以“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”为代表的重点品牌一类烟销量规模都在110万箱以上，属于一类烟品牌竞争格局中整体销量规模较为接近的第一阵营，该阵营中的这3个重点品牌都是纯一类烟品牌；“芙蓉王”一类烟销量规模达到135.76万箱，“玉溪”一类烟销量规模达到123.85万箱，“中华”一类烟销量规模达到110.80万箱，这3个重点品牌一类烟销量规模合计高达370.41万箱，占到了2012年全国一类烟总销量规模的比重接近50%。可见，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”为代表的这3个重点品牌仍然是全国一类烟品牌竞争格局中领先优势最明显的“传统三强”。

　　在“传统三强”中，“芙蓉王”和“玉溪”各自主销价区主要集中于零售价20多元/包价区，“中华”主销价区主要集中于零售价40-50元/包价区和60-80元/包价区，从零售价20多元/包价区到零售价40-50元/包价区和60-80元/包价区，这3个一类烟价区正是全国一类烟销量规模最大的主流价区，市场容量大，增长潜力大，品牌竞争格局已经处于一个相对稳定的竞争状态；“芙蓉王”和“玉溪”各自在零售价20多元/包价区占据着非常强势的领先优势，“中华”在零售价40-50元/包价区和60-80元/包价区所占据的领先优势更加明显，除了以“苏烟”等为代表的少数重点品牌在零售价40-50元/包价区尚能形成对“中华”领先优势造成一定威胁以外，其他绝大多数重点品牌在零售价40-50元/包价区和60-80元/包价区尚远未具备与“中华”相抗衡的整体实力。除了零售价20多元/包价区、40-50元/包价区、60-80元/包价区以外，一类烟价区中还存在着多个非主流价区，如零售价30-40元/包价区、50-60元/包价区、80元/包及以上价区等，特别是零售价30-40元/包价区这个非主流价区的受关注程度日益提升，该价区在当下卷烟消费不断升级的大趋势下已经成为越来越多重点品牌为提升品牌结构而重点发力的一个重要战略价区之一。

　　聚焦零售价30多元/包价区

　　零售价30-40元/包价区，即零售价30多元/包价区，向下延伸是零售价20多元/包价区，向上延伸是零售价40多元/包价区，向下延伸和向上延伸的这2个一类烟价区都是全国一类烟销量规模最大的主流价区之一，夹在两头的滋味多少有点不好受，处境又颇有几分“尴尬”。对一类烟产品规格的选择，消费者要么选择零售价20多元/包价区的产品规格，要么选择零售价40多元/包价区的产品规格，而对于夹在两头的零售价30多元/包价区的产品规格关注程度却普遍不高。

　　事实上，目前已经上市的零售价30多元/包价区的产品规格数量并不少，消费者可选择的余地非常大，但为什么零售价30多元/包价区的整体发展状态又显得“不温不火”呢？究竟原因，有很大一个方面在于零售价30多元/包价区缺乏一些传统大品牌的强势引领。向下延伸的零售价20多元/包价区的产品规格，如零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”、22元/包的“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”等主流产品，这些可供消费者选择的主流产品都是消费者所非常熟悉的，它们各自是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等为代表的传统大品牌在一类烟价区重点培育的传统主力规格；向上延伸的零售价40多元/包价区的产品规格，如零售价为45元/包的“中华（硬）”、“苏烟（软金砂）”等主流产品，这些可供消费者选择的主流产品同样都是消费者所非常熟悉的，它们各自是以“中华”、“苏烟”等为代表的传统大品牌在一类烟价区重点培育的传统主力规格。与零售价20多元/包价区和40多元/包价区已经形成的成熟消费氛围相比较，零售价30多元/包价区的产品规格远还没有形成像“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”或“中华（硬）”、“苏烟（软金砂）”等那样在市场上拥有着非常强品牌号召力的主流产品，整体消费氛围尚未形成，而这又与传统大品牌对该价区市场拓展的重视程度普遍不高紧密相关。

　　传统大品牌发力于零售价30多元/包价区

　　在当下卷烟消费不断升级的大趋势下，零售价30多元/包价区这个非主流价区的受关注程度日益提升，该价区已经成为越来越多重点品牌为提升品牌结构而重点发力的一个重要战略价区之一，特别是传统大品牌对该价区市场拓展的重视程度与之前相比有着明显提升。以一类烟品牌竞争格局中领先优势最明显的“传统三强”为例，除了“中华”以外，“芙蓉王”对零售价为35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”在该价区市场拓展的重视程度与之前相比有着明显提升；“玉溪”在零售价30多元/包价区中所主要布局的产品规格除了已经上市的零售价为32元/包的“玉溪（8090）”以外，2013年初全新上市的零售价为30元/包的“玉溪（软弘毅）”又是“玉溪”在该价区市场拓展中重点培育的战略产品，该战略产品被寄予了“玉溪”在该价区实现重要突破的重任。除此之外，“黄鹤楼”在零售价30多元/包价区中所主要布局的产品规格数量最多，如“黄鹤楼（软红珍）”、“黄鹤楼（硬龙凤同心）”、“黄鹤楼（金楼）”、“黄鹤楼（情悠悠橙味）”、“黄鹤楼（情悠悠薄荷味）”、“黄鹤楼（情悠悠苹果味）”、“黄鹤楼（心兰）”、“黄鹤楼（全盛）”、“黄鹤楼（中美）”、“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（百盛）”、“黄鹤楼（软雅香喜）”、“黄鹤楼（硬雅香喜）”、“黄鹤楼（硬论道长）”、“黄鹤楼（硬论道短）”、“黄鹤楼（软论道长）”、“黄鹤楼（硬论道金短）”、“黄鹤楼（楚韵）”、“黄鹤楼（软满天星）”等，这些产品规格的零售价都是集中于零售价30元/包-35元/包之间；特别值得一提的是，“黄鹤楼”重点培育的零售价为30元/包的“黄鹤楼（硬大彩）”现已经在该价区逐步积累起一定的消费基础。而“云烟”在零售价30多元/包价区中所主要布局的产品规格除了已经上市的零售价为30元/包的“云烟（硬珍品）”以外，2012年下半年全新上市的零售价为30元/包的“云烟（清甜香）”又是“云烟”在该价区市场拓展中重点培育的战略产品，该战略产品同样被寄予了“云烟”在该价区实现破局的重任。

　　整体来看，在全国一类烟销量规模排名前五位的重点品牌中，除了“中华”以外，其他“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”这4个重点品牌都已经先后在零售价30多元/包价区进行布局，对在零售价30多元/包价区市场拓展的重视程度与日俱增，这些都是在市场上被消费者所广泛认知的传统大品牌，这些传统大品牌对该价区市场拓展重视程度的提升将有利于零售价30多元/包价区市场容量的扩大，增长潜力的挖掘，该价区将有望成为未来一类烟基础消费价区向上升级的重点战略价区之一。事实上，目前对高端卷烟销量规模的计算正是以零售价30多元/包价区为起点进行统计，零售价30多元/包价区现已经成为高端卷烟销量规模计算的基础消费价区，未来一类烟价类划分标准如果向上进行调整，零售价30多元/包价区将有可能取代零售价20多元/包价区成为一类烟价类划分标准新的入门级基础消费价区，这对于零售价30多元/包价区的未来发展无疑是重大利好的消息。

　　2012年，全国一类烟销量规模高达765.33万箱，相比较2011年的622.57万箱，增加了142.76万箱，增长了22.93%；其中，零售价30元/包及以上价区的高端卷烟销量规模为221.83万箱，相比较2011年的186.36万箱，增加了35.47万箱，增长了19.03%；在零售价30多元/包价区中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”等为代表的这些已经在市场上被消费者所广泛认知的传统大品牌将有望成为引领零售价30多元/包价区走向成熟发展的主导力量，并将进一步带动未来一类烟基础消费价区实现向上升级。

　　——“芙蓉王”

　　2012年，“芙蓉王”一类烟销量规模达到135.76万箱，相比较2011年的110.70万箱，增加了25.06万箱，增长了22.63%；一类烟主销价区集中于零售价20多元/包价区的“芙蓉王”正在力争向上延伸，而零售价30多元/包价区正是“芙蓉王”向上延伸的重要战略价区之一，对“芙蓉王”主销价区实现整体上移具有非常重要的战略价值。目前，“芙蓉王”在零售价30多元/包价区中所主要布局的产品规格以零售价为35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”等为代表，“芙蓉王（硬蓝）”现已经在该价区初步形成一定的规模效应，并成长为该价区中最具市场竞争力的主流产品之一。“芙蓉王（硬蓝）”的零售价为35元/包，“芙蓉王（硬蓝）”是“芙蓉王”系列中“蓝色系列”的代表产品之一。“芙蓉王（硬蓝）”以“清新、典雅、飘逸”的风格而深受目标受众的喜爱，特别是其在包装设计上的蓝色设计风格，开创了中国高端卷烟包装的“蓝色风暴”，是行业内高端卷烟包装中首次采用“深蓝色”包装和“亮蓝色”过滤嘴的代表产品，在行业内掀起了一股新的潮流；蓝色设计风格的“芙蓉王（硬蓝）”，其包装设计的整体设计风格给人以既优雅，又不失高贵的感受，以“芙蓉