烟草在线专稿　　引：随着电脑网络的不断发展，电子商务已成为卷烟营销中的重要手段和现代工具，如何进一步发挥它们在品牌培育中的推手作用，笔者认为需要把握好以下三个方面。

　　一是网上订货平台。网上订货平台形象、直观，尤其对所有重点品牌的相关信息介绍较为全面，有助于向客户做好品牌的宣传推荐和市场培育工作，因此我们应进一步发展网上订货客户，借助于网上订货平台，定期向客户发布一些品牌促销、货源分配、新品上市等信息，以便零售客户能够及时把握销售商机，做好品牌销售。

　　二是客户经理工作平台。客户经理工作平台的查询功能较为强大，我们应加强使用，要定期通过品牌的供需分析、销售分析，精准营销的四率查询等模块，切实分析和了解品牌的需求、动销、成长等情况，以便及时掌握不同时期品牌的销售表现和市场状况，从而实时调整品牌营销方案和培育措施，助推品牌健康成长。

　　三是终端库存采集系统。终端库存采集系统能够反映每周卷烟的社会库存和市场价格等信息，因此我们要定期通过其收集的市场信息，分析品牌的存销比，价格波动等情况，从而及时了解品牌的销售态势，以及市场对品牌的需求强度和接受程度，以便准确掌控品牌投放节奏和科学做好货源计划供应。