烟草在线专稿　　纤细的腰身，修长的身影，挺拔的英姿，诱人的香味……这些是细支烟产品带给消费者最直观的认知。“细支烟”，因其烟支直径比普通卷烟的烟支直径较小而得名，正如纤细的腰身一般。事实上，纤细的腰身只是细支烟产品众多特征中的一个，97mm或94mm的烟支长度通常比普通卷烟的烟支长度多出一大截，凸显出细支烟产品的修长身影；因其烟支长度比普通卷烟的烟支长度多出一大截，故又凸显出细支烟产品的挺拔英姿；香橙味、玫瑰花香、金桂花香、天然果香与天然花香混合在一起、巧克力奶香等各式各样的诱人香味通常让消费者难以抵挡得住；除此之外，还有新颖、时尚和个性、低焦油低危害等特征也经常与细支烟产品关联在一起，细支烟产品所具有的这些特征让其越来越受到了年轻消费人群的喜欢，她们或他们的年龄大多在18岁-35岁之间，她们或他们中大多数受教育程度较高，具有较强的消费能力和较高的消费水平，并主要以女性消费人群居多，这些正是当下细支烟产品的核心消费人群。

　　在当下国内卷烟分类中，细支烟是一个值得关注的细分品类，这个细分品类的市场潜力同样不容忽视。2011年，作为国内细支烟产品销量规模最大的代表产品——“娇子（X）”年销量规模高达6.3万箱，以“娇子（X）”等为代表的细支烟产品正在引领细支烟这个细分品类的市场空间进一步扩展，做大细支烟这个细分品类的市场规模。细支烟这个细分品类不同与传统的卷烟分类（如烤烟型、混合型、雪茄型等分类），细支烟这个细分品类既可以是烤烟型的，如“娇子（X）”、“娇子（X2）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”、“南京（炫赫门）”、“南京（金陵十二钗烤烟）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“钻石（97mm时尚）”、“云烟（WIN）”等，也可以是混合型的，如“中南海（5mg细支）”、“中南海（浪漫风情）”、“金桥（英伦奶香）”等。细支烟这个细分品类的分类标准主要是以烟支的尺寸为主，比普通卷烟的烟支直径较小，比普通卷烟的烟支长度多出一大截，这些正是细支烟产品最显而易见的重要特征，凸显出的正是细支烟产品特色化和差异化风格。

　　细支烟市场引领者：“娇子（X系列）”

　　在国内细支烟市场竞争中，“娇子”是市场份额占有率最高的“领军品牌”，“娇子”细支烟产品系列中销量规模最大的“娇子（X）”，年销量规模高达6.3万箱，该产品已经连续多年成为国内细支烟产品销量规模最大的代表产品，并成为国内细支烟产品销售区域最广的代表产品，覆盖了全国28个省市（自治区），是国内细支烟市场当之无愧的第一大代表产品。

　　2011年，“娇子”全年商业销量首次历史性突破100万箱，达到了116.3万箱，同比2010年增加了44.57万箱，成为当年度全行业年商业销量增量规模最大的前五个重点品牌之一；全年商业销售收入逼近300亿元，达到了279.2亿元，同比2010年增加了119.9亿元，成为当年度全行业年商业销售收入增长幅度最大的前五个重点品牌之一。在“娇子”六大产品系列中，“娇子（特色系列）”主要以零售价为10元/包的“娇子（新概念）”和零售价10元/包-30元/包价区的“娇子（X系列）”为主，其中，零售价10元/包-30元/包价区的“娇子（X系列）”属于细支烟产品，该产品系列的烟支直径比普通卷烟的烟支直径较小，烟支长度比普通卷烟的烟支长度多出一截，体现出细支烟产品最显而易见的重要特征，并凸显出细支烟产品的特色化和差异化风格。

　　“娇子（X系列）”这个细支烟产品系列主要包括了零售价为10元/包的“娇子（X）”、15元/包的“娇子（X2）”、20元/包的“娇子（X玫瑰）”、30元/包的“娇子（X金桂）”等产品规格，其中，零售价为10元/包的“娇子（X）”的焦油量低至8mg/支，零售价为15元/包的“娇子（X2）”的焦油量低至5mg/支，零售价为20元/包的“娇子（X玫瑰）”的焦油量低至7mg/支，零售价为30元/包的“娇子（X金桂）”的焦油量低至6mg/支，这些细支烟产品均为低焦油、低危害产品，焦油量主要集中在8mg/支-5mg/支区间。以零售价为10元/包的“娇子（X）”为例，“娇子（X）”上市于2005年，是值“娇子”品牌创牌十周年之际，川渝中烟特别推出的一款细支烟产品。“娇子（X）”主打“香橙味”的香味风格，采用环保、健康和安全的纯天然水果香料，通过精心调配使得烟草本香与天然果香浑然一体，带给细支烟消费者的是“香橙味”的吸食感受，于清新淡雅的烟草本香中，散发出动感飞扬的“香橙味”，飘逸而洒脱，充满个性与自我的色彩，深受细支烟消费者的喜爱。“娇子（X）”中的“X”是代表着“IMAGINE”，“IMAGINE”的中文名称为“想象”，代表着想象的力量，这是“娇子（X）”所传达出的核心价值观，彰显“娇子（X）”的时尚内涵，突出“娇子（X）”的时尚魅力。每个人的“IMAGINE”都是不同的，不同的性别有不同的“IMAGINE”；不同年龄的女性也有不同的“IMAGINE”；同一个人的“IMAGINE”也有不同的形态出现，“娇子（X）”希望传达出给每个时尚消费者不同的想象空间。与此同时，“娇子（X）”还传达出了“自信、积极、亲和、新鲜、唯美”的品牌个性，这也与时尚消费一族所追求的生活方式和生活理念不谋而合，“娇子（X）”不仅代表了想象的力量，而且还希望借此来点燃时尚消费一族对生活重新想象的渴望。“IMAGINE”，这是“娇子（X系列）”所传达出的核心价值观，它所诠释出的是吸烟并不只是满足生理需要，更加重要的是表达独立、时尚的自我主张，甚至是吸烟动作中所表现的优雅形态。

　　在“娇子（X）”在国内细支烟市场深受细支烟消费者喜爱之后，川渝中烟还先后推出“娇子（X）”的升级版——“娇子（X2）”以及全新的“娇子（大X）”——“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”。特别值得一提的是，2012年新上市的“娇子（大X）”——“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”，这两款细支烟产品的零售价分别为20元/包和30元/包，在香味风格塑造上突破“娇子（X）”以“香橙味”为代表的果香味风格带给细支烟消费者的吸食感受，分别以主打“玫瑰花香”和“金桂花香”为代表的花香味风格带给细支烟消费者不一样的吸食感受；一个是主打“玫瑰花香”的“娇子（X玫瑰）”，一个是主打“金桂花香”的“娇子（X金桂）”，这两款细支烟产品所采用的都是环保、健康和安全的纯天然玫瑰花香料和金桂花香料，通过精心调配使得烟草本香与玫瑰花香、金桂花香浑然一体，带给细支烟消费者的是迷人的“玫瑰花香”和“金桂花香”，让细支烟消费者切身感受到“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”所带来的不一样的吸食感受。

　　细支烟产品特征分析

　　特征一：纤细、修长、挺拔

　　纤细的腰身，即细支烟产品的烟支直径比普通卷烟的烟支直径较小，正如纤细的腰身一般；修长的身影，即细支烟产品的烟支长度比普通卷烟的烟支长度多出一大截，正如修长的身影一般。以2012年新上市的“娇子（大X）”——“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”为例，“娇子（X玫瑰）”的零售价为20元/包，“娇子（X金桂）”的零售价为30元/包，这两款细支烟产品的烟支长度为94mm，比普通卷烟的烟支长度（84mm）多出10mm，显得非常修长，但烟支直径又比普通卷烟的烟支直径较小，显得非常纤细，一边是修长，一边是纤细，让这两款细支烟产品的烟支看起来显得非常挺拔。纤细、修长、挺拔，这是大多数细支烟产品特有的共同特征，纤细的腰身，修长的身影，挺拔的英姿，让细支烟产品对于年轻消费人群特别是女性消费人群的吸引力非常大，符合她们的主流审美观，并能够掳获她们的“芳心”。

　　特征二：诱人的香味

　　诱人的香味，如香橙味、玫瑰花香、金桂花香、天然果香与天然花香混合在一起、巧克力奶香等各式各样的诱人香味通常让消费者难以抵挡得住，大多数细支烟产品的香味风格都是有别于普通卷烟的香味风格，带给细支烟消费者的是不一样的吸食感受。以零售价为10元/包的“金桥（英伦奶香）”为例，“金桥（英伦奶香）”上市于2008年，是属于福建中烟为“金桥”品牌推出的一款混合型细支烟产品。“金桥（英伦奶香）”主打的是“巧克力奶香”，具有混合型香气特征，香气质高雅、透亮，香气量饱满，富有独特的巧克力奶香香韵，烟气柔和、细腻，刺激性小，抽起来浓度、劲头适中，余味干净、舒适，是比较受到细支烟消费者喜爱的一款细支烟产品。为了迎合细支烟消费者的需求，大多数细支烟品牌在开发细支烟产品上都会在香味风格塑造上下足功夫，开发出能够满足细支烟消费者需求的各式各样的诱人香味。除了主打“巧克力奶香”的“金桥（英伦奶香）”以外，还有主打“香橙味”的“娇子（X）”、主打“玫瑰花香”的“娇子（X玫瑰）”、主打“金桂花香”的“娇子（X金桂）”……这些都是各个细支烟品牌专门为细支烟消费者特别开发的有别于普通卷烟的香味风格，这些诱人香味带给细支烟消费者的是不一样的吸食感受。

　　特征三：低焦油、低危害的“双低”特性

　　在当下国内细支烟市场上在销的大多数细支烟产品中，除了个别细支烟产品以外，大多数细支烟产品都具有低焦油、低危害的“双低”特性，如焦油量低至8mg/支的主要以“娇子（X）”、“云烟（WIN）”等细支烟产品为代表，焦油量低至7mg/支的主要以“娇子（X玫瑰）”等细支烟产品为代表，焦油量低至6mg/支的主要以“娇子（X金桂）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“南京（金陵十二钗烤烟）”、“钻石（97mm时尚）”、“金桥（英伦奶香）”等细支烟产品为代表，焦油量低至5mg/支的主要以“娇子（X2）”、“中南海（5mg细支）”、“中南海（浪漫风情）”等细支烟产品为