烟草在线转自《中国烟草》　　新世纪初期，中国卷烟品牌发展面临不少矛盾和问题，品牌数量过多、市场集中度低，部分大品牌“由强趋弱”、扩张后劲不足，品牌适应市场能力弱、零售客户和消费者满意度低等因素成为制约行业品牌发展的主要问题。

　　为有效解决卷烟品牌发展存在的矛盾和问题，持续提高中国烟草整体竞争实力，新世纪以来，国家局、总公司切实加强宏观调控和战略管理，研究制订了一系列促进品牌发展的政策措施；卷烟工业企业进一步聚焦目标、整合资源、有序竞争；烟草商业企业致力于构建公平竞争环境、创新营销、改进服务。在全行业的共同努力下，中国卷烟品牌发展取得了历史性重大跨越和突破。

　　品牌数量大幅减少　品牌结构显著改善

　　新世纪以来，烟草行业积极实施大品牌发展战略，逐步压缩品牌数量，持续做大品牌规模，品牌结构得到了显著改善。2001～2011年，全国卷烟品牌数量从1183个减少到124个，年均减少106个；同期卷烟产品规格从2804个减少到1014个，年均减少179个。销量排名前10位品牌所占比重从15.1%提高到46.7%，年均提高3.2个百分点；销售收入排名前10位品牌所占比重从21.6%提高到57.5%，年均提高3.6个百分点。随着品牌数量大幅减少和全国市场总量稳步增长，平均每个品牌的规模快速扩大。2001～2011年，平均单品牌销量从2.87万箱增加到38.91万箱，年均增长29.8%；平均单品牌批发销售收入从2.01亿元增加到81.54亿元，年均增长44.8%（见图1）。

　　新世纪以来，卷烟大品牌“由强趋弱”的趋势得到根本扭转，重点品牌呈现出“强者趋强”的良好发展态势，一批中式卷烟知名品牌规模持续扩大、价值持续提升、市场竞争力持续增强，成为带动行业持续健康发展的强大引擎。2011年，全国共有17个品牌销量超过100万箱，其中“红塔山”、“白沙”、“双喜”超过300万箱，“红金龙”、“云烟”、“红河”超过200万箱。共有18个品牌商业批发销售收入超过200亿元，其中“中华”超过1000亿元，“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”超过600亿元，“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”超过400亿元，“黄山”、“南京”、“七匹狼”超过300亿元。从2001～2011年卷烟品牌发展趋势看，品牌销量年均增长率为：“中华”22.1%，“云烟”22.1%，“芙蓉王”29.8%，“双喜”23.9%，“利群”32.2%，“红塔山”22.4%，“白沙”14.5%，“玉溪”36.5%，“黄鹤楼”39.5%，“黄山”29.4%，“南京”19.2%，“七匹狼”32.5%，行业双“十五”品牌（三类烟以上销量前15位和销售收入前15位的品牌）整体成长态势较为良好（见图2）。

　　新世纪以来，卷烟品牌发展极大地改变了过度依赖省内市场的局面，一批重点品牌积极面向全国市场展开竞争，逐步由区域性品牌成长为全国性品牌。2001～2011年，全国省际间卷烟交易量从850万箱增加到2755万箱，年均增加190.5万箱；省际间卷烟交易比重从25.0%提高到54.7%，年均提高2.97个百分点。2011年行业双“十五”品牌基本都实现了省级市场全覆盖，地县级市场覆盖率大部分都超过了90%（见图3），其中“云烟”达99.6%、“红塔山”达99.3%、“娇子”达98.8%、“玉溪”达98.7%、“中华”达98.1%、“黄山”达95.5%、“黄鹤楼”达94.4%、“苏烟”达93.1%、“红河”达93.1%、“双喜”达92.7%、“芙蓉王”达92.3%、“利群”达92.0%、“白沙”达91.2%。由于货源供应不断改善和烟草公司在订货、送货、拜访、结算以及市场管理等方面的服务不断加强以及卷烟盈利水平的提升，全国卷烟零售客户满意度持续提高，2011年全国卷烟零售毛利率达10.1%，比新世纪初期显著提高，卷烟零售户客户满意度达83.0%，比2001年提高了一倍以上。

　　新世纪以来，卷烟工业企业紧紧抓住居民收入快速增长、消费需求快速升级的有利时机，聚焦高端市场，整合要素资源，有力促进了高价位卷烟品牌加快发展，带动了全国卷烟产品结构持续提高。2001～2011年，全国条调拨价30元以上（旧价类标准为一、二类卷烟，新价类标准为一至三类卷烟）所占卷烟总量比重从15.6%提高到58.5%，年均提高4.3个百分点；其中条调拨价100元以上的卷烟所占卷烟总量比重从1.2%提高到13.4%，年均提高1.2个百分点；按当年价格计算，全国卷烟单箱平均批发价从6572元增长到20929元，年均提高12.3%（见图4）。“中华”、“苏烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“利群”等定位于高端市场的品牌发展势头较为强劲，这6个品牌2011年合计销量达607.2万箱，是2001年的15.6倍。

　　新世纪以来，全国卷烟品牌加快转变拼原料、拼包装、拼价格的粗放型增长方式，更加注重把发展建立在技术创新和管理进步基础之上，品牌发展质量和水平持续提升，创新驱动能力不断增强。2001～2011年，全国卷烟平均焦油量从15.3毫克/支下降到11.5毫克/支，年均下降0.38毫克/支；全国10毫克/支以下的卷烟所占比重从不到1.0%提高到18.5%，年均提高1.8个百分点；全国卷烟单箱耗用烟叶从38.4公斤下降到34.5公斤，年均下降0.4公斤；卷烟工业企业销售收入成本率由39.9%下降到27.8%，年均下降1.2个百分点（见图5），其中盒皮成本占销售收入的比重从7.1%下降到4.8%，年均下降0.23个百分点。通过积极实施技术创新、管理创新、营销创新和文化创新，全国逐步形成一批核心技术突出、风格特色鲜明、管理基础扎实、市场需求旺盛的中式卷烟知名品牌，显著提升了中国烟草整体竞争实力。