烟草在线专稿　　引：宋江是《水浒传》中的第一号人物。粱山泊108条好汉中有武艺高强行侠仗义的英雄好汉、有横蛮杀人不眨眼的混世魔王、打家却舍无法无天的强盗和形形色色三教九流的人物，实际上《水浒传》108将中很多人都不能称之为英雄，甚至说作好汉都不够格。但宋江能将成份如此复杂的一大批人物组织起来，形成一个颇具实力的武装集团，最同朝庭的正规军对决，并取得两败童贯、三败高俅的战绩，接受朝庭招安后，在平辽、平田虎、收王庆中108人没有损失一人取得这此骄人战绩，无不得益于宋江高超的统人驭人才能，因此宋江的用人之道、他的人事管理能力对我们企业人事管理有很大的借鉴意义，现从六个方面具体分析。

　　一、审时度势，确立正确的企业经营哲学

　　宋江所处的北宋时期，由于朝庭被蔡京、高俅等一批奸臣把持，官场贪污腐败成风，被盘剥得走投无路的民众揭竿而起，中原大地遍超狼烟，这种不安定的局面极大地破坏了社会生产力，需知中国是一个农业民族，农业生产需要精耕细作，需要耐心等待，需要天时、地利、人和，长期的兵荒马乱显然于农耕不利。

　　从汉代以后儒家思想一致统治着中国的意识形态领域，中国人千百年视“忠孝仁义”为正统，传统热衷于权力而不崇尚武力，当然官场腐败、权力的滥用也会对农业生产和小农经济造成破坏，但其破坏力显然小于武力横行。两害相要取其轻。在别无选择的情况下，农民宁要暴君，不要暴民；宁肯臣服于皇帝也不愿依附于流氓草寇，因此强盗是任何一个朝代官民都极为痛恨鄙视的一个群类。

　　宋江当上粱山第三任寨主后，他深知当时社会现状和中国的传统观念。如果不确立一个正确的奋斗目标，不建立起一套顺应时代朝流核心理念，粱山这一伙人就没有前途，只能永远作强盗，是一伙乌合之众，死后留下骂名，辱没祖宗。于是通过与吴用等人策划，确立了“替天行道”这一政治口号，其核心内容就是杀富济贫、杀尽贪官、除暴安良、保境安民，通过这些手段达到“替天行道”的最终目的。而实现“替天行道”这个最终目标的途径就是与政府合作接受朝庭招安，成为朝庭下属的工作部门，取得合法名份。

　　确立了奋斗目标，理清了实现目标的思路，实际上就相当于企业确立了经营哲学，建立了企业的核心理念，这样粱山108条好汉的人生才有方向，在为实现集团的最高目标的过程中才能充分发挥自己的才能，体现自己的人生价值。

　　对于一个企业来说人才是企业发展的根基，但企业要留住人才拥有人才，企业必须有正确的经营哲学，有正确的奋斗目标，这样为企业奋斗的人才才能有归属感和安全感和荣誉感。

　　二、不拘一格网络人才

　　宋江在上粱山之前和任粱山第三任寨主之后都是不拘一格网络各方人才。从专业技术上粱山上的好汉可以说是门类齐全：有武艺高强的中下级军官、有专业的搞文字工作的人员、有艺术型人才、有医疗人员、工程技术人才、有手工业主、个体户、社会贤达、猎户、宗教人仕等等；从出身身份方面看有：中级军官、兵卒、社会最低层个体劳动者、死囚犯人、打家却火的强盗；从人的性格特征上看：有性情急躁粗鲁莽撞的、有稳沉持重的、还有温文尔雅书生秀才；在爱好上有不近女色的大丈夫、有好色之徒、还有品行比较恶劣的人。总之不论是什么出身、什么性格、什么爱好三教九流只要你有一技之长，他都收罗进来，用其长处，对不足之处加以管教和改造。

　　由于不拘一格网络各方面人才，使得粱山在做任何大事、打任何一次战役中，需要时各方面人才都是顺手拈来，得心应手，取得一次次胜利。不拘一格网络各方面人才这种用人策略对我们企业有很大的启示作用。俗话说“金无足赤，人无完人”每一个人都有这样或那样的缺点，如果我们盯着他的缺点看他就一无是处，但如果我们正确客观看待他，利用其长处用制度或情感等办法纠正或限制他的不足的地方，他就能为企业所用，成为人才。

　　三、欲取之，先予之

　　在网络人才上，宋江其实也没有多少高招，无非就是采用“欲取之，先予之”的策略。例如宋江第一次见李逵时，李逵说他没有钱，宋江随即就摸出十两银子给他，要知道当时这十两银子可不是一个小数目，根据《水浒传》中的描述，应该够一个普通小人物一至二年正常生活费用，如此阔绰以后李逵当然对宋江附首听命。

　　宋江这种网络人才的策略对企业管理的启示就是：一个企业要留住人才，使死心塌地为企业工作，为企业创造最大价值，首先要关心他，当然不仅只是给钱的问题，最主要的是给人才创造一个好的工作条件，让人才安心工作，他觉得为这样的企业效劳值得！

　　四、识人、知人、用人

　　宋江不拘一格网络人才、对人才从不吝啬自己的银子，并不是胡乱挥洒银子。他有很高的识人的本领，能识得人才，第一次见李逵他就给他十两银子，他是认识到李逵是个好汉，性情率真，勇猛异常。能识得人才，把他们网络进来后，他对每个的特长、性格非常了解，把握得恰到好处，在安排工作时把他放在最适合的岗位。

　　识人、知人、用人是一个递进的逻辑顺序。能识人、知人你把他网络来后才知道怎么用他。在管理中我们如果对不能识别下属或员工的特长和性格、不知道他内心的诉求是什么，必然用不好人，甚至会给企业带来损失。

　　五、赏罚分明

　　实际上在粱山的108条好汉中，宋江是最没有特长的，任何一个方面单项比拼他都不可能占优，武功上粱山好汉绝大多数都身怀绝技，绝大多数都比他强；论文才计谋吴、朱武、萧让远远比他高出许多。他的强项就是沟通能力、协调能力，他能将这样一批三教力流，很多是杀死不眨眼绿林好汉管得服服帖帖，大家都附首贴切耳，除了他能知人善任外，还得于他赏罚分明。

　　因为赏罚分明，所有人都感到他处世公平，每一个人的成绩都得到充分肯定，工作起来就会心情舒畅。企业管理中能做赏罚分明就能调动员工的积极性，相反如果赏罚不分明就会挫伤员工的工作积极性，久而久之企业就会丧失活力。

　　六、情与法有机结合又经纬分明

　　宋江除了能识人、知人、用人，在工作中赏罚分明外，最主要的是对所有兄弟都是以心相待。采用的是人性化管理。五短身材又黑又矮的一个刀笔小吏能统率这样一大批绿林好汉就是靠他们的“义”、靠他的真情、靠他的人格魅力。

　　但宋江的情也不是“滥情”，该和兄弟们大块吃肉大碗喝酒，尽情快乐时他会让大家一定尽兴，但该干正事时任何人又不能马虎，粱山上的纪律是非常严明的，因此宋江能做到情与法有机结合又经纬分明，因此粱山好汉们能形成一条心在战场所向披靡，建立不朽功勋。

　　宋江的人事管理理念和管理方法对于我们烟草行业来说有很大的启示作用。实际上我们行业已经有了我们共同的价值观就是“国家利益至上、消费者利益至上”，我们已经我们共同的愿景，如果我们的各级领导在人事管理方面能借鉴宋江的思想和方法，能识人、知人、用人，在工作中赏罚分明，并对员工施之人性化管理，员工就会对企业感恩，而且在工作中会有成就感和自豪感，企业将会创造出辉煌！