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安徽中烟:凤凰涅槃 一剑现锋芒

写在安徽中烟工业公司成立十年之际
2013年06月27日 来源:烟草在线专稿 作者:李立东
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  烟草在线专稿  引:安徽省,徽文化的气息浓烈而令人陶醉。这里,自古以来都以浓浓的奋起精神支撑着历史的洪流。于是,这里既有“生当作人杰,死亦为鬼雄”的豪迈,也有“至今思项羽,不肯过江东”的志气。千年的文化已经随着时间的流逝慢慢沉积,只有这里的精神越来越彰显不屈服的热烈和勇猛的进取精神。

  十年,安徽中烟如“干将莫邪剑”般出鞘,冷冽而锋利!

  痛苦中的永生

  当年的安徽烟草与全国行业的其它单位一样,实行的是“三块牌子,一套班子”,仅烟厂就有8家之多,散、乱、差就是当时的基本面貌,且存在于自我保护的层层桎梏之中。各家企业都各自为政,加入税收等因素的影响,地方封锁严重,各自以自产自销为主,只求温饱的思想已经牢牢的扎根在每个人的心里。为了在小区域内的强大,省内也出现了区域经济,努力遏制竞争方的渗入,不规范经营、自相残杀的情况比比皆是。这种不均衡的产销关系、不科学的资源配置方式,严重影响着行业的发展,也就在此时,国家局站在发展的高度发出了改革的信号。时任国家局姜成康局长表示,通过理顺产权关系,改革工商管理体制,实行工商管理分开,建立对所有卷烟工业企业都能体现平等竞争的全国统一、分级管理的卷烟销售网络体系。这是烟草行业改革的突破口,也是烟草优化资源配置的基础和前提。

  改革如同分娩,痛苦中求希望。当安徽烟草顶着太多的压力,决定试水改革时,谁都没有底,因为这是改革,改革就有风险,而且是要开垦一块“处女地”。这些无名的压力在前方晃动,但安徽烟草人没有停下脚步,改革,必须改革才有出路,一次痛苦的永生开始。

  美丽的神话

  对于安徽烟草来说,改革的决心已经下,实施过程就不能太迟。2003年4月3日,安徽中烟工业公司正式成立,这也预示着安徽省和卷烟生产与销售两大块彻底分开,实现了责任分开、利益分开,行业内外一片哗然,各大媒体都在争相报道这个具有历史意义的消息。也拉开了中国烟草工商分开的大幕。

  安徽中烟在完成了挂牌后,立即开始有条不紊的工作。单独进行的工业企业管理,没有现成的模式,还是要探索,安徽中烟从人事、管理、品牌等方面进行有益的尝试,内外管理慢慢成形。2004年年初,国家局确立了烟草行业阶段性任务,“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”,明确提出本着先省内后省外的原则,在本省范围内有条件实现重组的要加快重组,同时要积极创造条件实现跨省的联合重组。安徽中烟成为全国工商分离的成功典范。

  2007年,安徽中烟建设性的提出了工商协同理念,在工商分开后,实现无痕化的再次对接,在品牌培育上下大力气,实现安徽中烟的飞跃。工商协同,对于我们而言一点也不陌生,但在当时,却引起了一次震动,怎么协用,如何同心成了焦点。安徽中烟在各方努力之下,提出了实施“双百工程”的策略,即整合原有的散乱品牌,全力培育“黄山”,实现销售百万箱,销售收入百亿元,这一目标很快成为现实。给安徽中烟打了一针强心剂。同时,安徽中烟放眼中国卷烟大市场,在努力培育“黄山”大品牌的同时,还关注安徽市场,积极响应国家局的“532”品牌培育计划,提出责任品牌、培育大市场的思路,将“双喜”、“娇子”、“七匹狼”、“金圣”等品牌做为开拓性品牌培育的重点,通过完善考核管理、加强宣传促销、工商协同培育,他们初步解决了这些品牌上柜率低、增长乏力的问题。2012年,这四个责任品牌的销量平均增长率达到了30%以上,安徽中烟的责任意识受到了行业的高度肯定。

  如今,“黄山”品牌已经成为全国的知名卷烟品牌,2012年底,单品销量突破210万箱,真正成就了安徽中烟改革十年一剑的神话!

  前路铮铮

  如果说安徽中烟的十年,用浴火后的凤凰来比喻的话,那么,面对更加艰苦的前方,安徽中烟也在沉思。肯定成绩是应该的,面对未来的思路更是必要的。

  文化的集中点染色。安徽是文化的安徽,而且这里的文化如何能赋予安徽中烟品牌之中呢?多年来,黄山品牌已经让全国人民知晓,“一山一世界”的品牌文化让太多的人想拥有“天高云淡”的自由感觉。自由、豁达已经成为安徽中烟品牌文化的一个核心,这一品牌文化必须贯穿于其它所有品牌文化之中。“徽烟之王 典范焦甜香”、“轻松每一口 黄山中国松”等品牌的宣传语似乎都有摆脱核心文化的感觉。近两年新推出的“红印方”等系列卷烟,文化气息更为浓重,这种文化就可以与核心品牌文化有相得益彰之美。

  多层群体的兼顾。可以说,在全国上下都在努力提升品牌价值,提升卷烟结构的时候,安徽中烟发挥了责任意识,一直考虑中低端消费群体,把三四类卷烟的稳量做为一个重要守则,让更多人体会到安徽中烟品牌的魅力。同时,安徽中烟的中高档卷烟如一枝新秀频频亮相,烘托出“黄山”大品牌的趋势。高端不高调似乎成为一种自信,未来的品牌方面,也会从这一种态度中成为新功。

  突破瓶颈的气魄。从安徽中烟目前的品牌排列看,从低到高的价差较高,而且品牌分布也集中于“黄山”和“都宝”两大品牌。这种布局的优势明显,一方面可以保证品牌的广度,能够在各方面都兼顾风险与挑战,但是,另一方面却也表现出品牌的价格定位模糊的特点。高中低档兼顾,给消费者的印象就是过于模糊。其实,如果可能,应该在做大“黄山”品牌上下功夫,逐步提升“黄山”在中高档品牌领域的价值。现在,“黄山”要突破的瓶颈应该是10-20/包的区间,这个区间如果加固,就会达到很强的发展后劲。而在中低档烟方面,可以挖掘“都宝”品牌的价值,让消费喜欢这种清纯的品牌,同时,要继续拓展海外市场,借助混合型“都宝”的有利条件,杀开新路,使安徽中烟在海外立足并发展。

  安徽中烟工业公司的定位十分清晰,“两步走”的脚步掷地有声。第一步,到“十二五”末,实现“黄山”品牌年销量250万箱、批发销售收入700亿元、税利300亿元;第二步,到2018年,“黄山”品牌创牌60周年之际,实现年销量300万箱、批发销售收入1000亿元、税利500亿元。这两步讲的自信,令人振奋,安徽中烟也全力以赴向前冲去。

  剑已出鞘,新的十年正在眼前。安徽中烟已经准备好了出发前的一切,正在向着更高更远的目标跨进,我们共同为其擂鼓助威!

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