烟草在线专稿　　引：目前，全国卷烟消费中的大众消费主流价位段已经从原来的零售价5元/包左右价位段升级到现在的零售价7元/包-10元/包价区，特别是该价区中的零售价10元/包价位段将是当下乃至未来几年时间里全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段之一。在零售价10元/包价位段的市场竞争中，以“云烟”、“白沙”、“黄金叶”、“红塔山”等代表的重点品牌所占据的市场份额保持领先优势，如“云烟”系列中的“云烟（硬紫）”、“白沙”系列中的“白沙（精品二代）”、“黄金叶”系列中的“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”、“红塔山”系列中的“红塔山（硬经典100）”等，这些都是零售价10元/包价位段中最具市场竞争力的主流规格之一；在这些主流规格中，除了“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”二者的主销价区主要面向河南省内市场销售以外，其他“云烟（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“红塔山（硬经典100）”等各自主销价区基本上面向全国市场销售，在全国范围内已经建立起非常广泛的消费基础。

　　以在零售价10元/包价位段的市场竞争中所占据的市场份额较高的“白沙”为例，截至2013年10月，“白沙”2013年销量规模保持在250万箱以上，预计“白沙”2013年全年销量规模将有望保持在接近300万箱；与2012年同期相比较，“白沙”2013年销量规模增量规模和增长幅度均为负增长，转型升级中的“白沙”已经面临着销量规模到达一定高位基础上的增长压力。在“白沙”全年销量规模保持在接近300万箱左右的市场分布中，其零售价10元/包价位段中的主导规格——“白沙（精品二代）”，单规格销量规模高达数十万箱的发展潜力，是“白沙”全年销量规模保持在接近300万箱左右的重要中坚力量。转型升级中的“白沙”，其主销价区已经从零售价4元/包-5元/包价区逐步升级至零售价7元/包-10元/包价区，特别是零售价10元/包价位段中的“沙（精品二代）”现已经在该价位段市场竞争中占据着一定竞争优势，是全国范围内深受消费者喜爱的一款十元档主流规格之一。

　　“白沙”：十元档为基础的转型之路

　　在500万箱知名品牌阵营的激烈角逐中，“白沙”2013年全年销量规模排名第四，仅次于“双喜•红双喜”、“云烟”、“红塔山”。四强角逐两个500万箱名额，以目前的规模体量来看，“双喜•红双喜”和“云烟”越来越占据优势，“红塔山”和“白沙”越来越面临压力。然而，对于“白沙”而言，慢下来的增长速度却并未是一件坏事。从某种意义上来看，慢下来的增长速度是“白沙”主动调整的结果，不以追求规模增长来牺牲结构提升，变原来的规模领先为现在的价值领先。事实上，早在2010年，“白沙”全年销量规模已经向300万箱逼近，几年时间下来，“白沙”全年销量规模仍然保持着接近300万箱，但其主销价区却已经从零售价4元/包-5元/包价区逐步升级至零售价7元/包-10元/包价区。慢下来的“白沙”，一直都在做结构提升的工作，这直接体现在四类“白沙”产品规格在“白沙”总销量规模中所占比重越来越小，三类及以上“白沙”产品规格在“白沙”总销量规模中所占比重越来越大。

　　以2010年和2013年的销售数据对比为例，2010年，四类“白沙”产品规格在“白沙”总销量规模中所占比重为55%左右，三类及以上“白沙”产品规格在“白沙”总销量规模中所占比重为45%左右；2013年，四类“白沙”产品规格在“白沙”总销量规模中所占比重为40%左右，三类及以上“白沙”产品规格在“白沙”总销量规模中所占比重为60%左右。可见，几年时间下来，四类“白沙”产品规格和三类及以上“白沙”产品规格各自在“白沙”总销量规模中所占比重已经发生逆势，一降一升之间反映出的是“白沙”的结构提升。在三类及以上“白沙”产品规格中，十元档“白沙”产品规格现已经是“白沙”转型之路新的基础支撑，以十元档“白沙”产品规格为基础支撑，实现“白沙”主销价区新的上移，带动“白沙”品牌从规模领先到价值领先的华丽转身。

　　目前，在零售价10元/包价位段的市场竞争中，“白沙”所占据的市场份额较高，其几大重要产品系列之一的“白沙（精品系列）”中的主力规格——零售价为10元/包的“白沙（精品二代）”是该价位段中最具市场竞争力的主流规格之一，“白沙（精品二代）”单规格销量规模高达数十万箱的发展潜力，在该价位段市场竞争中占据着一定竞争优势，是全国范围内深受消费者喜爱的一款十元档主流规格之一。在零售价10元/包价位段的市场竞争中，“白沙（精品二代）”主销价区面向全国市场销售，在全国范围内已经建立起非常广泛的消费基础。

　　“白沙（精品二代）”，“白沙（精品系列）”在零售价10元/包价位段的主力规格，蓝色系设计风格的“白沙（精品二代）”，其属于硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为10mg/支，烟气烟碱量为1.0mg/支，烟气一氧化碳量为13mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。“白沙（精品二代）”的口味特点为选用优质烟叶，与“白沙”品牌一贯的醇香特质一脉相承，具有醇和、贵气的特质，带给大众消费者的吸食体验是香气清雅、口味醇和；包装设计为采用蓝色为底色，蓝色的烟包，蓝色的烟支，深远、智慧、大气，意味心灵更高境界的升腾，蓝色上的“白沙”品牌图案——标志性的“双鹤图案”，金光闪耀，大放异彩，寓意“鹤舞白沙，我心飞翔”。除此之外，在细节处理上，“白沙（精品二代）”以镭射金镶边，泛彩流金，蓝色与金色的交相辉映，金色质感的标志性的“双鹤图案”，细节处尽显高雅气质；“蓝色境界，至醇品质”的“白沙（精品二代）”，其整个设计风格显得既高雅，又大气。“白沙（精品二代）”是2002年湖南中烟在“白沙”被认定为“中国驰名商标”荣誉之后推出的，其正式上市于2003年，自2003年成功上市以来，“白沙（精品二代）”现已经在零售价10元/包价位段的市场竞争中占据着一定竞争优势，并成长为“白沙”做大做强的重要中坚力量。

　　在零售价10元/包价位段的市场竞争中，“白沙”所布局的产品规格除了“白沙（精品二代）”以外，还有“白沙（软精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（银世界）”、“白沙（红和）”、“白沙（尚品红）”等产品规格，这些产品规格分别属于“白沙（精品系列）”、“白沙（尚品系列）”等产品系列。以“白沙（尚品红）”为例，其是“白沙（尚品系列）”中继“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”、“白沙（尚品金）”之后新上市又一款产品规格。在“白沙（尚品系列）”中，“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”、“白沙（尚品金）”主攻二类烟价类中的零售价13元/包、15元/包、17元/包价位段，“白沙（尚品红）”主攻三类烟价类中的零售价10元/包价位段，白色、蓝色、金色、红色，通过色彩来识别不同尚品系列产品的价位差别。“白沙（尚品红）”，“白沙（尚品系列）”在零售价10元/包价位段的主力规格，红色系设计风格的“白沙（尚品红）”，其属于硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.0mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。

　　小结：截至2013年10月，“白沙”2013年销量规模保持在250万箱以上，预计“白沙”2013年全年销量规模将有望保持在接近300万箱；与2012年同期相比较，“白沙”2013年销量规模增量规模和增长幅度均为负增长，转型升级中的“白沙”已经面临着销量规模到达一定高位基础上的增长压力。在零售价10元/包价位段的市场竞争中，“白沙”所占据的一定竞争优势主要体现在“白沙（精品二代）”上，该主导规格是全国范围内深受消费者喜爱的一款十元档主流规格之一。在500万箱知名品牌阵营的激烈角逐中，“白沙”以目前的规模体量来看，所面临的压力越来越大，但慢下来的增长速度却是“白沙”主动调整的结果，不以追求规模增长来牺牲结构提升，变原来的规模领先为现在的价值领先。

　　奔跑在十元档为基础的转型之路上的“白沙”，其主销价区已经从零售价4元/包-5元/包价区逐步升级至零售价7元/包-10元/包价区，从规模领先到价值领先，“鹤舞白沙，我心飞翔”的“白沙”正在实现华丽转身，展翅飞翔的“白沙”未来将越飞越高。