烟草在线专稿　　引：诞生于“六朝古都”、“十朝都会”的“南京”品牌，是中国烟草少有的几个历史悠久的代表品牌之一，也是最早进军细支烟市场的著名品牌之一。从2005年，“南京”品牌进军细支烟市场，已然跨过了将近十个年年头。经过不断地探索着产品发展的新途径，丰富产品品类，完善产品线，近十年的勉力经营，近十年的倾情开拓，迎来了丰厚的回报。如今，在细支烟市场上精耕细作“南京”品牌，已然成长为全国细支烟市场的引领者。从最早的试验探索，到如今的完善成熟，迈向高端，“南京”品牌通过“向下”、“向上”品牌延伸，一步一个脚印，用一个又一个富有特色的产品，生动地演绎出一条大品牌在细支烟版图上的扩张之路。

　　啼声初绽　

　　二十世纪九十年代，细支烟还属于泊来品。这种身形细长，造型别致的卷烟，散发出的秀丽、飘逸到底气质，让人们自然而然的认定为女性消费品。但是，随着市场环境的变化，消费观念的转型，细支烟所带来的新奇、新颖的不同体验，获得了不少喜欢追求刺激、追求时尚、敢于表达自我的年轻潮一代的认可。细支烟逐渐在那些经济独立、寻求价值、敢于展示个性的都市白领阶层开始流行。

　　“君子见一叶而知天下之秋”，“南京”品牌对消费潮流的变化所具有的敏锐感知能力，为其称雄细支烟市场做出了最好的注释。“南京”品牌的主导生产企业——当时的南京卷烟厂，较早地意识到细支烟的发展潜力，细支烟所代表的消费新潮流。于是，一场进军细支烟的决策在反复酝酿之后逐步成熟。2005年，敢于创新的南京卷烟厂，义无反顾地踏上了细支烟的研发之路，也开启了一条产品差异化的品牌发展之路。

　　没有任何经验可以参考，一切都需要从零开始。为了获得细支烟的准确资料，掌握细支烟的技术特征，南京卷烟厂组织了一批技术人才，专门到国内外进行了广泛调研。特别是韩国细支烟市场，给“南烟人”极大的启示，也坚定了南烟人发展细支烟的决心。积极学习国际细支烟生产与研发的先进经验，与国内卷烟技术风格相结合，通过无数次的试验和完善，南烟终于研制出了中式细支烟新品，也摸索出一套独立生产细支烟的生产技术。2006年，第一款细支型卷烟——“梦都”品牌惊艳亮相。

　　“梦都”品牌为江苏中烟南京卷烟厂赢得了广泛的市场赞誉，受到求新求变的消费者的喜爱。经过不断的市场培育，“梦都”逐渐成为国产细支烟代表性品牌之一。但是，在品牌整合大潮中，“梦都”不得不逐步退出历史舞台，把细支烟市场竞争中所占据的市场份额让渡给“南京”品牌来接手。　

　　实际上，“梦都”品牌并没有彻底退出市场，而是作为“南京”品牌的副品牌，依然活跃在零售价100元/条价位段的细支烟市场。不变的包装、不变的配方、不变的口味，在中档细支卷烟市场，发挥着品牌效应。

　　尽管“梦都”一开始不是作为“南京”品牌自然延伸而设计，但是，“梦都”品牌所积累的细支烟开发经验，形成的生产技术，都成为江苏中烟南京卷烟厂在细支烟这个领域精耕细作、攻城略地的依托和基础。“南京（梦都）”品牌，是南京细支烟版图上的一块不可取代的奠基石。

　　魅力凸现

　　真正以“南京”品牌命名的是“南京（炫赫门）”。2009年上市的“南京（炫赫门）”，在“南京（梦都）”的基础上，开始了产品线向上延伸的探索。

　　2009年11月11日，全国评烟委员会年度主题报告研讨会在南京召开。在会上，专家组成员对“南京（炫赫门）”进行了评审，经过当时各位专家评委的认真评吸和充分讨论，大家一致认为“南京（炫赫门）”的协调性好，劲头适中，余味舒适、干净，继承和发扬了“南京”一贯的风格特点，香气充足、丰满质感好，满足感强。焦油含量仅有9mg的“南京（炫赫门）”，拥有如此好的香气特征和满足感，在细支烟中难能可贵。“南京（炫赫门）”的感官质量最终获得了92.89的高分。

　　“南京（炫赫门）”秉承中式卷烟的传统，强调以“高香气、低焦油、低危害”为研发核心，感官风格特征与“南京”品牌原有产品主流香韵一脉相承。在工艺配方上，“南京（炫赫门）”围绕突出产品特色，打造产品新风格，精选自然醇化的云、贵、湘、闽及优质进口烟叶原料，采用超常规思路开展叶组配方设计；应用国际先进的奥地利新型接装纸技术，通过味觉行为作用提高卷烟的吸食效果；充分发挥香精香料配方技术在低危害卷烟中的应用，选用天然本草香精香料衬托烟草本香，强化风格，改善吸味和口感。在减害降焦上，“南京（炫赫门）”的焦油量为9mg/支，烟气烟碱量为0.9mg/支，烟气一氧化碳量为8mg/支，和普通卷烟相比较，“南京（炫赫门）”有效降低了卷烟产品有害成分的释放量，大幅度降低了卷烟侧流烟气，减少吸烟对周围环境和人体健康的影响（注：现“南京•炫赫门”的焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧碳量已经分别降低至8mg/支、0.8mg/支、7mg/支）。

　　“南京（炫赫门）”的继承和发扬了“南京”品牌的文化内涵，形象雅致、清新而别具风格。在主体构图上，挖掘中国传统文化资源，巧妙融入西方时尚风潮，以创新的“中国龙”做成璀璨夺目的商标主图案，商标主图案——“中国龙”是整个烟包设计的视觉中心，并结合“景泰蓝”的印刷工艺，让该商标主图案显得活灵活现；在风格调性上，“南京（炫赫门）”以淡蓝色为主色调，淡蓝色调性的“南京（炫赫门）”自然呈现出的是“清爽”、“简洁”、“素雅”的风格，给人美好的想象空间。

　　提档升级的细支“南京（炫赫门）”，在零售价150元/条价位段的细支烟市场竞争中，崭露头角，魅力绽放，一举成为最具竞争力的主流细支烟代表产品，拥有稳定的核心消费群体，并逐渐占据了该价位的领先优势。

　　从此，“南京”品牌在细支烟市场上，开始占据了一席之地。

　　角逐中端

　　一度乏人问津的国产细支烟，经过市场培育，开始升温了，进入了消费上升通道。

　　已经赢得了一席之地的“南京”品牌，面对新的市场动态和消费需求，一个更加深远的战略布局又开始萌动。

　　在卷烟市场零售价200元/条—300元/元的区间，各大品牌短兵相接，是各大厂家争夺最为激烈的主战场。只有在这个价位区间，占据了一定份额，才算作站稳了脚跟，扎住阵营。

　　“南京”品牌在这一主战场不可能缺席，更不可能无所作为。那么，依靠什么来拉升产品形象，来角逐细支烟的中端市场？江苏中烟南京卷烟厂在详尽分析了细支烟市场的形势之后，认为，一要靠核心技术，二要靠品牌文化。

　　为了赋予品牌更加厚重的文化感，尘封的“金陵十二钗”，开始进入决策者的目光。这个曾经在二十世纪九十年代辉煌过的品牌，拥有和“南京”同等的荣耀。

　　“金陵十二钗”是《红楼梦》的别名。作为中国四大古典文学名著之一的《红楼梦》，作者曹雪芹塑造了林黛玉、薛宝钗、贾元春、贾探春、史湘云、妙玉、贾迎春、贾惜春、王熙凤、贾巧姐、李纨、秦可卿等十二个不同形象的女性人物，造就了中国古典文学中永不磨灭的艺术形象。金陵十二钗，可以说是南京历史文化中无法绕开的艺术典型。而善于挖掘传统文化元素，借鉴传统文化成分，丰富卷烟品牌文化内涵，一直是“南京“品牌的最大优势。

　　经过两年多时间的精心研发，2010年，“南京（金陵十二钗）”成功推向了市场。

　　新亮相的“南京（金陵十二钗）”，以“金陵十二钗”的人物故事为核心，进行艺术加工。抓住《红楼梦》里“金陵十二钗”人物活动传神的瞬间，非常生动地再现了《红楼梦》里“金陵十二钗”的艺术风采。以著名画家刘旦宅所作的“金陵十二钗”人物图为中心，再结合著名红学家周汝昌所作的七绝诗句、书法名家陈大羽所书的篆书标题，“诗、书、画、印”融为一体，搭配错落有致、相得益彰，古朴典雅，不仅赋予了烟标鲜明的民族色彩，而且具有极高的欣赏和收藏价值。整套设计，实现了现代美和古典美，内在质量和外在艺术完美统一，达到烟标设计艺术的新境界。

　　在产品品质上，“南京（金陵十二钗）”采用郑州烟草研究院研发出的“海洋生物活性提取物”技术，降低了卷烟的危害性，减少对呼吸系统的危害，拓宽卷烟减害降焦的途径，在降焦减害上取得了重大进展。焦油量降至6mg/支，烟气烟碱量降至0.6mg/支，烟气一氧化碳量降至5mg/支；据测算，“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”的抽吸口数为6.3口/支，说明抽吸每口的烟气烟碱量为0.1mg/支，符合男士正常吸用的高级卷烟需求的生理强度，而焦油量、烟气一氧化碳量则大幅减少，具有“高香气、低焦油、低危害”的特点。

　　借助南京深厚的人文文化，通过深度开掘，“南京（金陵十二钗）”实现了一次设计的创新。“南京（金陵十二钗）”的出品，使南京品牌在包装设计前进了一大步，产品更加适合现代的审美趣味，获得了品牌文化的厚重感、时代感、鲜活感。消费者在品吸“南京（金陵十二钗）”之时，品味到的不仅仅只是高品质的吸食享受，而且还能够从中品味出一种悠久的古典文化，带来了一种精神上的精致享受。

　　“南京（金陵十二钗）”，就像是细支卷烟品类中一朵奇葩，迎合了追求时尚、健康的消费理念，满足了不同消费者的个性化需求。在细支烟中端市场的激烈竞争中，“南京（金陵十二钗）”一步步地确立起自己的竞争优势。因为把握市场需求准确，品牌形象独特，卷烟风格鲜明，迅速得