烟草在线专稿　　引：2013年上半年，全国实现卷烟总产量高达2588.65万箱，相比较2012年上半年的2599.09万箱，减少了10.44万箱，降低了0.40%；实现卷烟总销量高达2666.00万箱，相比较2012年上半年的2631.90万箱，增加了34.10万箱，增长了1.30%。在五个价类中，三类烟及以上价类的销量规模合计高达1964.22万箱，占到了卷烟总销量的比重高达73.68%，其中，全国一类烟市场规模达到481.42万箱，占到了全国卷烟总销量的比重达到18.06%。在五个价类中，一类烟市场规模增量规模和增长幅度分别以62.56万箱和14.93%双双位列最高，一类烟价类现已经是市场规模第三大的重要价类，其市场规模仅次于三类烟价类和四类烟价类。

　　一类烟市场的品牌竞争格局

　　2013年上半年，全国二类烟市场规模达到481.42万箱，相比较2012年上半年的418.86万箱，增加了62.56万箱，增长了14.93%，一类烟市场运行仍然保持良好发展态势，62.56万箱的增量规模和14.93%的增长幅度双双让一类烟价类在五个价类中位列最高。在全国一类烟市场竞争中，销量规模位于前列的重点品牌主要以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”、“南京”、“黄山”、“七匹狼”、“贵烟”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“泰山”、“黄金叶”等为代表，其中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”为代表的重点品牌2013年上半年的一类烟销量规模都在50万箱以上，“传统三强”之中的“芙蓉王”、“玉溪”和“中华”各自2013年上半年的一类烟销量规模主要介于80万箱左右，“芙蓉王”2013年上半年的一类烟销量规模高达83.29万箱，“玉溪”2013年上半年的一类烟销量规模高达79.68万箱，“中华”2013年上半年的一类烟销量规模高达74.01万箱，相互之间的一类烟销量规模差距只有几万箱，各自一类烟销量规模品牌排名“前三甲”席位的内部竞争非常激烈；“传统三强”之外的“黄鹤楼”2013年上半年的一类烟销量规模高达60.62万箱，“黄鹤楼”在一类烟销量规模品牌排名第四位的席位非常稳定，其一类烟销量规模仅次于“芙蓉王”、“玉溪”和“中华”。

　　“芙蓉王”——主导规格支撑下的领跑者

　　在全国一类烟市场竞争中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”为代表的重点品牌2013年上半年的一类烟销量规模合计接近300万箱，占到了一类烟市场规模的比重高达60%以上，特别是“传统三强”之中的“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3大重点品牌2013年上半年的一类烟销量规模合计接近240万箱，占到了一类烟市场规模的比重保持在50%左右。作为一类烟市场品牌发展领跑者之一的“芙蓉王”，其已经连续多年位列一类烟市场销量规模最大的重点品牌“桂冠”，在一类烟市场竞争中的占有率一直保持高达18%左右。2013年上半年，“芙蓉王”一类烟销量规模高达83.29万箱，相比较2012年上半年的72.31万箱，增加了10.98万箱，增长了15.18%；与2013年上半年行业一类烟市场规模14.93%的平均增长幅度相比较，“芙蓉王”2013年上半年一类烟销量规模增长幅度的15.18%略微高于行业平均增长线0.25个百分点。在一类烟销量规模已经到达一定高位的基础上，“芙蓉王”一类烟销量规模仍然保持略微高于行业平均增长线的增长幅度，主导规格支撑下的“芙蓉王”，其主导规格突出，结构高，成长性好，是一类烟市场品牌发展的领跑者之一。

　　在“芙蓉王”系列中，最低价位的产品规格为“芙蓉王（硬黄）”，该产品规格的零售价为23元/包，是“芙蓉王”系列的基座产品；最高价位的产品规格为“芙蓉王（钻石）”，该产品规格的零售价接近100元/包，是“芙蓉王”系列的形象产品；从零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”和28元/包的“芙蓉王（软黄）”到零售价为35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”、40元/包的“芙蓉王（软金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、60元/包的“芙蓉王（软蓝）”，再到零售价接近100元/包的“芙蓉王（钻石）”等，“芙蓉王”在一类烟市场的价格占位已经覆盖了零售价20多元/包、35元/包、40元/包、50元/包、60元/包、接近100元/包等多个重要价位段，特别是零售价20多元/包价位段中的“芙蓉王（硬黄）”为“芙蓉王”系列第一大主销产品，该产品规格是支撑起“芙蓉王”领跑于一类烟市场品牌发展的主导力量。

　　“芙蓉王（硬黄）”，零售价为23元/包，其类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm硬包规格。在产品特点上，“芙蓉王（硬黄）”是传统配方与现代科技的完美结合，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜；通过选、刷、擦、挟等人工手段，一片一片地精选来自津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制；追求烟叶本身的香气质，在加香加料上选择天然提取物，并采用独特自然醇化与低温处理工艺，减少人工雕饰，使天然提取物和烟叶香气浑然一体，保持优质烟草自然特征，以常烟独创之配方风格尽显烟草原香。在产品包装上，“芙蓉王（硬黄）”以金黄色为主色调，以“芙蓉花”为主构图，金黄色打底，突出主体元素“芙蓉花”的黄金质感，再结合“王冠”点明设计主题和“芙蓉王”流畅的拼音书写体和手写手体，让“芙蓉王（硬黄）”的整个烟色设计看起来既统一，又协调，张扬现代之意，尽显王者之气。

　　小结：华夏瑰宝，一“王”情深的“芙蓉王（硬黄）”，其所处的价位零售价20多元/包价位段为“芙蓉王”在一类烟市场的基础价位段，“芙蓉王（硬黄）”在“芙蓉王”系列中属于基座产品，为“芙蓉王”品牌结构的整体上移务实基础。作为“芙蓉王”系列最经典不衰的主销产品，“芙蓉王（硬黄）”上市于1994年，经历风雨洗礼，经典持久不衰，品质一如既往，现“芙蓉王（硬黄）”为“芙蓉王”系列的第一大主销产品，该产品规格是支撑起“芙蓉王”领跑于一类烟市场品牌发展的主导力量。2013年上半年，“芙蓉王”一类烟销量规模高达83.29万箱，其中，“芙蓉王（硬黄）”实现销量高达70万箱以上，占到了“芙蓉王”一类烟销量规模的比重高达80%以上，“芙蓉王（硬黄）”在零售价20多元/包价位段中的领先优势突出。主导规格突出，结构高，成长性好的“芙蓉王（硬黄）”，现年销量规模已经具备超百万箱的发展潜力，“芙蓉王（硬黄）”是一类烟价类中单品销量规模最大的明星规格，其在一类烟价类中单品销量规模足以秒杀绝大多数重点品牌所有规格合计的销量规模。

　　在零售价20多元/包价位段中，除了零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”以外，“芙蓉王（软黄）”的零售价为28元/包，“芙蓉王（软黄）”是“芙蓉王（硬黄）”的低焦软包升级产品，其类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm硬包规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别低至8mg/支、0.8mg/支、8mg/支；与“芙蓉王（硬黄）”一脉相承，“芙蓉王（软黄）”满足的是消费者对“芙蓉王（硬黄）”的低焦软包规格需求，硬包规格的“芙蓉王（硬黄）”和软包规格的“芙蓉王（软黄）”在零售价20多元/包价位段中分别满足消费者的不同需求，特别是硬包规格的“芙蓉王（硬黄）”在广大消费者的心目中享有非常好的口碑，是非常深受广大消费者喜爱的明星规格。作为一类烟市场品牌发展领跑者之一的“芙蓉王”，其系列产品主要以零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”、28元/包的“芙蓉王（软黄）”、35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”、40元/包的“芙蓉王（软金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、60元/包的“芙蓉王（软蓝）”、接近100元/包的“芙蓉王（钻石）”等产品规格为代表，“芙蓉王”在一类烟市场的发展策略是以零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”为基座产品，在牢牢巩固零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”在零售价20多元/包价位段中的领先优势的同时，向零售价30元/包及以上价区重点进军，力争“芙蓉王”品牌结构整体上移。

　　综上所述，在全国一类烟市场竞争中，“芙蓉王”仍然保持着一类烟市场销量规模最大的重点品牌的领跑优势，引领一类烟市场品牌发展。2013年上半年，“芙蓉王”一类烟销量规模高达83.29万箱，相比较2012年上半年的72.31万箱，增加了10.98万箱，增长了15.18%；主导规格支撑下的“芙蓉王”，其主导规格突出，结构高，成长性好，是一类烟市场品牌发展的领跑者之一。对2013全年进行展望，在全国一类烟市场竞争中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”为代表的重点品牌，各自一类烟销量规模将全部将在100万箱以上，一类烟销量规模超百万箱品牌阵营由“3”变“4”，其中，“芙蓉王”的一类烟销量规模将有望高达150万箱以上，“芙蓉王”在一类烟市场竞争中的占有率仍然将保持在18%左右。