烟草在线专稿　　引：提升卷烟产品结构，打造高端卷烟核心价值是卷烟行业的一个重要课题。结构提升的灵魂不在于人为的指定一个高端的价格高度，而在于符合并且大于消费者体验后所预期的那个高度。

　　在概念炒作、形象标榜、天价马甲之风阵阵吹过之后，国内奢侈型消费开始回归理性，名不符实、价不符实之物纷纷从云端跌落地面。沉舟侧畔千帆过，豪华落尽见真纯。在高端卷烟市场中，广西中烟的“真龙（巴马天成）”如出水芙蓉般冉冉舒展，凌空绽放。

　　作为广西中烟推出的一款原生态卷烟，“真龙（巴马天成）自2011年底上市以来，就开始走红省内，其销售业绩促成了2012年“真龙”品牌年产销量首次突破40万箱大关。2013上半年网上卷烟交易会上，“真龙（巴马天成）”一举幅射30多个重点城市——这还是企业要培育对于消费者来说增值的高端卷烟品牌、扎扎实实的做市场有意控制投入的保守结果。作为已经亮相一年半的高端卷烟品牌，“真龙（巴马天成）”舍弃了浮华炒作之路，亦没有空谷幽兰，藏隅自赏的消极，它不卑不亢，中正平和、低调仰首用品质与品味的撼动市场、感染消费者。一年半的市场表现后，再次聚焦“真龙（巴马天成）”，感受其真醇，鉴赏其别致，少了一份初逢的陌生与猜忌，多了一份历久的亲近与推崇，让更多消费者清晰的看到它的品牌潜力与它的高端上位走向，是本文探微索隐的初衷。

　　一　家族新任领袖

　　零售价高达100元/包的“真龙（巴马天成）”是广西中烟工业有限责任公司按照国家烟草专卖局卷烟品牌发展战略，实施“做精做强‘真龙’”工程创新之举，是“真龙”品牌在高端卷烟市场发展的又一次创新之举。

　　从价位上看，“真龙”品牌发展至今已经拥有了十几个分品牌，主要有“云”系、“韵”系、“巴马”系，其中尤以零售价50元/盒的“海韵”销量喜人，消费者认可度高。在“巴马”系之前，最贵的“金韵”零售价80元/盒，其他每盒零售价65元、35元、23元、15元不等。从定价系列上看，而“巴马天成”　内涵隽永，包装精美，定位于100元/盒高端价区。从焦油含量角度看，“真龙（巴马天成）”业已达到广西名烟当中的极致。“真龙（巴马天成）以“生命巴马，地造天成”为品牌宣言，倡导回归原生态。秉承　“高香气、低焦油”的研发理念，“真龙（巴马天成）”这款高端低焦新产品将低焦家族的优势做到了极致，成为　“真龙”品牌新的生机与动力，高端形象的打造定位为“真龙”品牌家族未来的引领力量。“真龙”低害低焦家族主要包括了零售价为8元/包的“真龙（天翔）”、13元/包的“真龙（馨云）”、20元/包的“真龙（天韵）”、100元/包的“真龙（盛世）”和“真龙（巴马天成）”等低害低焦产品规格，其中，“真龙（天翔）”和“真龙（馨云）”的焦油含量为8mg/支，“真龙（盛世）”的焦油含量为7mg/支，“真龙（天韵）”和“真龙（巴马天成）”的焦油含量为6mg/支。焦油含量为6mg/支的“真龙（巴马天成）”是继低焦新贵“真龙（馨云）”（焦油含量为8mg/支）上市之后，“真龙”最新研发的一款高端低焦新产品，是“真龙”在高端低焦领域里的代表之作。

　　二　巴马文化张力

　　解析“真龙（巴马天成）”的文化内涵，先要从巴马开始。巴马首先是长寿的代名词，是健康的终极目标。巴马是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区，被誉为“世界长寿之乡•中国人瑞圣地”。1991年11月1日在日本东京召开的国际自然医学会第13次会议上，被命名为世界第五个长寿之乡，2003年11月，国际自然医学会授予巴马“世界长寿之乡”证书。据第二次到第五次全国人口普查，巴马百岁以上寿星占人口的比例之高都居世界五个长寿区之首。巴马唤起自然生态环境的向往。现代科学研究将造就巴马长寿现象的原因归结为四大环境因素：阳光、空气、水、地磁。

　　在这片亚热带高原斜坡地带，每一寸土地都饱受阳光的福泽，阳光中80%以上是被誉为“生命之光”的远红外线，能改善微循环，提高免疫力；有着“空气中的维生素”之称的负氧离子含量在这里达到惊人的每立方厘米10000个以上；这里的弱碱性离子水来自数千年前的地底伏流，孕育着各种对人体有益的矿物质和微量元素，氧化还原电位低，能够有效平衡人体内的酸碱度，抑制癌细胞的生长；这里的地磁强度远高于其他地区，能够改善人体的血液循环，土壤中富含锰、锌等对人体有益的微量元素，铜、镉等重金属含量极低。

　　巴马与烟的渊源。在巴马，吸烟与健康并不是一种对立，而是一种和谐，并且这种和谐是民俗性的、历史性的。在各种宣传巴马长寿老人的媒体资料中，手持烟袋，闲看云起的百岁老人形象随处可见。巴马自古以来就有种烟、烤烟的传统。民间种植、吸食自制的旱烟也是巴马长寿养生文化中的一项内容。吸食旱烟老寿星们的共同爱好，自家产的烟叶，依靠天然农家肥生长，没有任何化学物质污染，亲手采摘下来，自然晾晒。晾干后用手将烟叶揉碎，塞进烟杆里，就可以直接享用。吸食旱烟是巴马人茶余饭后的一种消遣。一日劳作闲暇之余，细品一杆品质天然而纯净的原生态自产旱烟，既是对自己最好的精神愉悦，又是淳化身心的一种独特方式。　

　　烟叶文化也融入了民俗。“烟丝问婚”是巴马瑶族男女十分特别的恋爱方式，若是女子对男子有意，就会用一块绣有各色彩花的黑色头巾包裹着自家种出的烟叶，外面扎上鲜艳的红丝线相赠。男子若是有意，便以数倍的黄烟叶并以其他礼物回赠——这便是巴马烟叶相思烟。

　　三　巴马天成的品牌文化意境

　　品牌名称如诗的语言一般，自有其意境。意境者，想象空间与哲思神游的境界之意。巴马天成的名称唤于人的隐性联想绝不仅仅等于巴马村+天成。用巴马这片传奇的土地命名，首先定下了神韵传奇的调子，加上“天成”二字，则寓意为大自然恩赐的，是天赋自然的，虽有人的因素参与，但决对是别处不可替代不可模仿的——这正是“核心优势”概念的内涵。

　　“巴马”与“天成”组合在一起，包括但不限于构建了几下几种内涵与意境。

　　天成，是天赐的自然原生态环境。巴马地势西北高，东南低，海拔多在一般在600至800米之间，境内盘阳河自北向南悠然而下，将石山带和土山带一分为二。大自然赐予巴马秀丽的山水、清新的空气、优美的环境。这里有蓝天白云、百鸟轻唱，群山拥黛、水绕峰回……这里的一切无不散发着原始生态的魅力，宛若陶渊明笔下的世外桃源。巴马的母亲河盘阳河逶迤绵延、迂回婉转，“九曲十八弯”，弯弯细流自然的盘旋成一个巨型草书——“命”，镶嵌在大地之上，有如神来之笔，蔚为壮观。这段河流就是神奇的“命河”，这一切，自是天赐的神奇造化。

　　天成，是顺天养生的心态习惯。《黄帝内经》有云：“食饮有节，起居有常。”巴马的长寿老人以素食为主，常以土生土长的珍珠黄玉米粉辅以青菜、豆类和薯类，煮成糊，以茶籽油和火麻仁粉煮菜。巴马人从心理、精神、身体上喜欢这样的简单饮食、简单生活。日出而作、沐浴自然，日落而息、享受安宁。巴马百岁老人大多耳聪目明，思维敏捷，精神状态很好，这一切也得益于对人对事宠辱不惊，闲看庭前花开花落的精神享受。吸食旱烟是巴马人物质与精神享受的一个结合体，一日劳作闲暇之余，细品一杆品质天然而纯净的原生态自产旱烟，既是对自己最好的精神愉悦，又是淳化身心的一种独特方式——这种状态，也正是劳碌的城市人要回归的一种状态，一种生命的本真。

　　天成，是原生态的种植加工与烟叶原料。独特的自然生态环境在造就巴马长寿现象的同时，也赋予了当地烟叶生态、绿色的鲜明特色。汲取阳光和土地的恩赐，巴马烟叶最自由、舒展地成长，具备了其他烟叶所无法比拟的质量优势，其“高香气”特点也契合当今卷烟减害降焦的大趋势，在叶组配方中的应用可以起到很好的减害与烟气保持的作用，与　“高香气、低焦油”的设计理念高度符合。天成，是企业的一种境界。追求天成，保护天成，为了更好地挖掘、发挥巴马的区域资源优势，广西中烟已经与河池市烟草公司达成战略合作关系，共同对当地烟叶种植和生产进行规范化、规模化的保护性开发，以保证巴马烟叶的原生态特色。同时，巴马民间种植烟叶传统的恢复以及原生态特色烟叶庄园的规划建设，不但为卷烟产品提供更稳定的原料保障，而且进一步丰富了巴马概念和民俗文化，也进一步集成和高度提升了“巴马天成”的原生态理念和元素。除了来自于生长在巴马这片原生态土地上的优质烟叶，“真龙（巴马天成）”所采用的烟叶还特别精选来自于津巴布韦、云南这些国外和国内著名优质烟叶产区所出品的优质烟叶，这更加从源头上确保了“真龙（巴马天成）”的优秀品质。

　　天成，是产品核心优势与国家局号召的一种天作之成。上应“532”、“461”的战略部署，广西中烟在关于“卷烟上水平”思索中，有机结合了长寿之乡巴马的概念，秉承“高香、低焦”的设计理念，推出了“巴马天成”。“巴马天成”既符合国家局的战略发展要求，又符合消费趋势与社会价值取向，是地域性核心优势将