烟草在线专稿　　引：2013年1-3月份，全国三类烟市场规模达到702.36万箱，相比较2012年同期的665.36万箱，增加了37.00万箱，增长了5.56%；三类烟市场规模增量规模和增长速度各自与2012年同期相比分别出现较大幅度的回落，三类烟市场规模占到了全国卷烟总销量的比重高达47.55%，三类烟价类是全国卷烟五个价类中市场规模最大的重要价类。在全国三类烟市场竞争中，销量规模排名前十五位的重点品牌分别以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”、“黄金叶”、“白沙”、“泰山”、“红河”、“娇子”、“南京”、“七匹狼”、“黄山”、“长白山”、“钻石”、“贵烟”、“金圣”等为代表，其中，以“双喜•红双喜”为代表的重点品牌，三类烟销量规模保持在100万箱以上；以“红塔山”、“云烟”、“黄金叶”、“白沙”为代表的重点品牌，三类烟销量规模主要集中于50万箱-100万箱之间；以“泰山”、“红河”、“娇子”、“南京”、“七匹狼”、“黄山”、“长白山”、“钻石”、“贵烟”、“金圣”等为代表的重点品牌，三类烟销量规模全部在50万箱以下。在这里，笔者主要观察的对象“云烟”在三类烟市场的增长之势，三类烟价类中的高三类烟价区是“云烟”向500万箱品牌阵营强势挺进的基础价区，这对于“云烟”未来500万箱品牌规模的实现具有重要的基础意义。

　　“云烟”在三类烟市场的增长之势

　　作为红云红河集团的主导品牌之一，“云烟”2013年1-3月份销量规模高达100万箱以上，其中，三类烟销量规模高达80.10万箱，占到了品牌总销量规模的比重高达75.43%，三类烟销量规模占比仍然处于非常高的水平。到2015年或是更长一段时间里，红云红河集团为“云烟”大手笔规划的发展目标为500万箱品牌规模，这是继“红塔山”、“白沙”、“双喜•红双喜”之后，又一个提出冲击500万箱品牌规模的代表品牌。按照“云烟”未来500万箱品牌规模的详细规划，“云烟”一类烟、二类烟销量规模合计占到其全年销量规模的比重将高达40%以上，三类烟销量规模占到其全年销量规模的比重将高达60%以下，“云烟”一类烟、二类烟销量规模与三类烟销量规模的占比大致为四成与六成的比例，这意味着“云烟”未来500万箱品牌规模将既有超500万箱的规模竞争优势，又有超500万箱的效益竞争优势，其一类烟、二类烟产品规格与三类烟产品规格发展将显得更加均衡。但不可否认的是，三类烟销量规模的持续做大对于“云烟”未来500万箱品牌规模的实现仍然具有重要的基础意义，三类烟价类中的高三类烟价区仍然是“云烟”向500万箱品牌阵营强势挺进的基础价区。

　　2013年1-3月份，“云烟”三类烟销量规模高达80.10万箱，相比较2012年同期的65.54万箱，增加了14.57万箱，增长了22.22%；与行业三类烟销量规模平均增长速度为5.56%相比较，“云烟”三类烟销量规模增长速度大幅跑赢行业平均增长线高达16.66个百分点，这反映出“云烟”三类烟销量规模在高位的基础上仍然保持着良好增长之势。对比向500万箱品牌阵营强势挺进的其他三个代表品牌（“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”），“云烟”三类烟销量规模增量规模和增长速度明显优于竞争对手。2013年1-3月份，“双喜•红双喜”三类烟销量规模高达103.39万箱，相比较2012年同期的104.97万箱，减少了1.58万箱，降低了1.50%；“红塔山”三类烟销量规模高达92.80万箱，相比较2012年同期的96.05万箱，减少了3.25万箱，降低了3.39%；“白沙”三类烟销量规模高达53.59万箱，相比较2012年同期的51.20万箱，增加了2.39万箱，增长了4.67%；除了“白沙”三类烟销量规模仍然保持小幅增长之势以外，“双喜•红双喜”和“红塔山”这两个代表品牌各自的三类烟销量规模在高位的基础上已经呈现出增长乏力之势。

　　与“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”这三个代表品牌相比较，“云烟”的三类烟销量规模主要集中于三类烟价类中的高三类烟价区，即零售价10元/包价位段，其三类烟结构优势同样优于竞争对手。以“红塔山”为例，“红塔山”三类烟销量规模主要集中于三类烟价类中的普三类烟价区，特别是在零售价7元/包价位段中的以零售价为7元/包的“红塔山（硬经典1596）”和“红塔山（软经典1956）”为代表的7元档“红塔山（经典系列）”的主销产品仍然表现得非常强势，在零售价7元/包价位段中占据着领先优势，支撑起“红塔山”三类烟销量规模持续保持在高位。除了零售价为7元/包的“红塔山（硬经典1596）”和“红塔山（软经典1956）”，“红塔山（经典系列）”的发展方向正在从零售价7元/包价位段向零售价10元/包价位段进行重点延伸，零售价为10元/包的“红塔山（欣经典）”正是“红塔山（经典系列）”在零售价10元/包价位段中继“红塔山（硬经典100）”和“红塔山（软经典100）”之后，又一款10元档“红塔山（经典系列）”的主销产品。“红塔山（经典系列）”的升级趋势充分反映出“红塔山”品牌的未来整体升级趋势，力争改变7元档“红塔山”一枝独大的局面，向10元档及以上价区进行转型升级。而零售价10元/包价位段正是属于“云烟”冲击500万箱品牌规模的重要基座价区，在该价位段中“云烟”已经抢先占据着非常强势的领先优势。

　　关注零售价10元/包价位段的“紫云烟”

　　目前，“云烟”的三类烟主销价区主要集中于零售价10元/包价位段，如以零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”等为代表的三类烟产品规格都是属于零售价10元/包价位段，“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”同属于“紫云烟”系列，“紫云烟”系列是“云烟（精品系列）”在三类烟价类中的主力系列，其品牌影响力主要集中于零售价10元/包价位段，是零售价10元/包价位段中最具品牌影响力的主流系列。

　　——“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”

　　在“紫云烟”系列中，“云烟（硬紫）”为硬包规格产品，“云烟（软紫）”为软包规格产品，零售价均为10元/包，其中，“云烟（硬紫）”的上市时间最早，是“云烟”系列中最经典不衰的主销产品之一，“云烟（硬紫）”现已经是零售价10元/包价位段中单规格销量规模最大的主流产品，在全国范围内非常深受广大消费者的喜爱。作为零售价10元/包价位段中单规格销量规模最大的主流产品，“云烟（硬紫）”的口味特点为选用优质烟叶和纯天然香精香料，利用先进的降焦减害技术，香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延、干净；包装设计为采用“紫红色”为底色，传承了“云烟”经典图案的构图——标志性的“如意图案”，该图案象征着吉祥、如意，整个设计风格显得既典雅，又华贵。

　　而“云烟（软紫）”属于“云烟（硬紫）”的软包升级规格产品，口味特点为精选云南、津巴布韦等地区自然醇化两年以上优质烤烟为配方，使用微分子胶囊等多项专利技术，让烟气更为丰富、厚实、饱满，突出烟草自然本香，口感舒适干净，回味绵延悠长；包装设计采用“紫红色”为底色，在传承了“云烟”经典图案的构图——标志性的“如意图案”的基础上，进行了新的创新，整个设计风格既突出文化传承的内涵，又彰显经典设计的风格。2013年1-3月份，“云烟”三类烟销量规模高达80.10万箱，相比较2012年同期的65.54万箱，增加了14.57万箱，增长了22.22%；其中，“紫云烟”系列中的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”是“云烟”三类烟销量规模持续做大的重要基础支撑；以零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”等为代表的“紫云烟”系列所占据的零售价10元/包价位段在当下乃至今后相当长的一段时间里仍然将是“云烟”冲击500万箱品牌规模的重要基座价区。

　　在“紫云烟”系列中，除了零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”，零售价为13元/包的“云烟（大紫）”是“紫云烟”系列向上延伸的战略产品。从零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”到零售价为13元/包的“云烟（大紫）”，“紫云烟”系列的品牌影响力正在从三类烟价类进一步辐射至二类烟价类，这种升级趋势将是“紫云烟”系列在当下乃至今后相当长的一段时间里发展方向。

　　在全国三类烟市场竞争中，“云烟”三类烟销量规模仍然稳居“前三甲”阵营之列，其三类烟销量规模增量规模和增长速度明显优于排名第一位的“双喜•红双喜”和第二位的“红塔山”，“双喜•红双喜”和“红塔山”各自三类烟销量规模在高位的基础上已经出现增长乏力之势。2013年1-3月份，“云烟”三类烟销量规模高达80.10万箱，相比较2012年同期的65.54万箱，增加了14.57万箱，增长了22.22%，“云烟”是全国三类烟销量规模增量规模最大的重点品牌；与行业三类烟销量规模平均增长速度为5.56%相比较，“云烟”三类烟销量规模增长速度大幅跑赢行业平均增长线高达16.66个百分点，这反映出“云烟”三类烟销量规模在高位的基础上仍然保持着良好增长之势。在向500万箱品牌阵营强势挺进，三类烟销量规模的持续做大对于“云烟”未来500万箱品牌规模实现仍然具有重要的基础意义，三类烟价类中的高三类烟价区仍然是“云烟”向500万箱品牌阵营强势挺进的基础价区。