烟草在线专稿　　引：“金圣”自创立牌号起，距今已有十八余载，初生襁褓，已及弱冠。在中国传统的中医理论中，“肾为先天之本，肺调百脉”，而“金、木、水、火、土”五行对应人体的“肺、肝、肾、心、脾”五脏，故“金”为肺，取“肾”的谐音“圣”，合而为一，便是“金圣”名字的由来。俗话说“名如其人，人如其名”，从名字上，我们便可以略知“金圣”的特质：“关爱健康为金，满足民需为圣”，一直以来，“金圣”以降低卷烟的危害为己任，努力打造“中式低害卷烟”。正如文章标题“金，诚所至　圣，外为王”所言，“金”代表江西中烟人的诚心、爱心，然后内化为“圣”再外化为王。

　　目前，中国卷烟品牌格局呈现“规模、结构、特色”三足鼎立的局面，论规模以“红塔山”为代表，论结构以“中华”为代表，而论特色则以“金圣”为代表。可见，三分天下，“金圣”居其一。据悉，2013年初，“金圣”品牌200万箱将下线。届时，以200万箱下线为标志的规模化的到来，让人们对“金圣”品牌有更多地期待，“特色+规模”的组合究竟有多大的潜力？又将会对行业品牌格局产生什么影响？

　　在此之际，本文将深入地解读“金圣”品牌取得如此成就的之“所以然”。以期许对烟草行业的发展带来些许启示。

　　一、亦烟亦草，更是烟草

　　首先，让我们来看一道“脑筋急转弯”：烟+草=？

　　对于这个问题，一般不假思索的直观回答便是：烟+草=烟草。而对烟草行业略有了解的人，第一反应却是：烟+草=“金圣”。所以，综合而言，我们便可以得出，这样一则结论：烟+草=烟草=“金圣”。“金圣”，亦烟亦草，即烟即草，更是烟草。

　　的确，“金圣”自诞生起，便与“草”有着不解之缘。其中，对中式卷烟影响最为深远便是，它于2008年开创了中式卷烟“本草香”品类。这一品类的开创，并非概念式的“噱头”，而是有着深刻内涵、深远的意义和内在的合理性：

　　烟草，茄科一年生草本植物。从属性上来看分，烟草原本是一种草。故素来有“还魂草”、“相思草”、“忘忧草”等美名。其中，还有一些美丽的传说：据说很久以前，印第安一个部族的公主死了，族人便将她抬到野外天葬，谁知几天后，公主却奇迹般地活着回来了。据说，她是被长在身边的植物的辛辣气味刺激，如还魂般苏醒。这个植物，便是今天的烟草。于是，人们将烟草又称之为“还魂草”。

　　本草，中草药的统称。虽然，并不限于“草本”类药物，但“药有玉石、草木、虫兽而直云本草者，为诸药中草类最多也”，本草多指草本类植物，所以，从广义上来说，“本草”具备“草”的属性。我国本草资源丰富，向来有“天然中草药王国”的盛誉。三千年前，神农尝百草始创本草道路；四百年前，李时珍著《本草纲目》奠定本草道路；近些年来，许多企业秉承本草文化传统进行技术创新和市场开发，相继有“王老吉”凉茶、“田七”牙膏、“金嗓子”喉宝等这些本草品类产品，颇受市场欢迎。所以，国人从未停止对于本草的研究和使用的脚步，可见，本草已经深深地进入了国人的文化心理结构，在国人的心智中占有重要的地位。

　　所以，在广泛意义上来说，烟草与本草，同为植物，同为“草”，是两种“同宗同属”的植物，所以，二者融合是水到渠成，完美无缝。这也足以说明了，“金圣”品牌将烟草与本草进行融合，并非突发式随意“嫁接”，而是深谙烟草与本草的内在的物种、属性等渊源，然后加以合理利用。正如金圣工作人员所言：“我们非常清楚，做‘中式低害卷烟’并不是炒作概念，通过添加本草植物提取精华进行减害是一种科学的态度，减害要做到对消费者负责，对社会负责。”

　　在“同宗同属”的前提下，江西中烟又依托地缘优势和稀缺的地域资源，进一步追求烟草与本草的“同根同源”。

　　江西森林覆盖率居全国第二，有着良好的生态环境，在这里有好的烟叶原料和稀缺的中草药资源。赣南烟区素有“稀土王国”之称，名列我国三大优质烟叶生产基地，紫色土壤中富含稀土元素，赋予烟叶极高的生物活性，使烟叶中富含微量元素，同时，采用生态种植，河湖溪水灌溉。所以，这里所产烟叶极富特色：成熟度好，厚薄适中，光泽甚强，弹性甚好，油分充足，香气浓郁自然，吃味醇和独特。而江西樟树市地处亚热带季风区，气候温和，雨水充足，是著名的“南国药都”，素有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”之称，这里有着丰富的中草药资源。江西中烟在江西樟树专门投资建设的世界一流天然本草植物原料供给基地，做到了从根本上保障“金圣香”制烟技术中所添加的天然本草植物原料的品质纯正和功效可靠。

　　生态好“烟”，自然好“草”，同源自于江西这片天地，聚集自然之灵气，吸收天地精华。所以，“金圣”品牌所选用的烟叶与本草，“本属同根生，融合自然成”。

　　在“同根同源”的前提下，江西中烟工作人员在选取烟叶和本草时，力求做到与消费者“同心同德”，倾全力为消费奉献无上佳品。

　　“金圣”所使用的烟叶，是通过有经验的工作人员逐片手工精选，然后存放在林木覆盖、温湿适宜的昔日战备库洞窖中，让它自然醇化三年以上。从而，使得烟叶油润丰盈，醇香自然，具备“自然生香、舒心润声”的独有特质。

　　从“同宗同属”到“同根同源”再到“同心同德”，江西中烟“崇尚天然、回归自然”，以“至诚”之心，让每个接触“金圣”品牌的消费者，在不同程度上感受到“金情”的关爱和“圣情”的呵护。

　　无怪乎，“金圣”所开创的烟草与本草的结合“降焦减害”的理念，引领了行内的一阵阵“本草”风潮：黄鹤楼，充分利用神农架等地丰富的中草药资源，萃取在海拔2000米以上的山地生长的神农香菊的香精，运用到产品之中减小危害；五叶神，依托广东的特色本草资源，萃取天然植物提取液——神农液，有选择地降低卷烟燃烧的烟气中的一氧化碳、亚硝胺、自由基等有害物质，达到降焦减害之目的；人参，通过添加人参茎叶提取物，来达到增加卷烟烟气中有益物质的目的……

　　二、平衡阴阳，会通气血

　　事物总是处于对立与统一之中。众所周知，烟草一半是魔鬼，一半是天使。它对人的心理具有“双向调节作用”，能对精神兴奋和镇静两个方面的调节作用，即在焦躁或紧张的时候，可以起到消除此情绪的作用；而在发困或头脑反应迟钝时，能使头脑清醒。但是，尼古丁的过度摄入，却又会对身体造成一定的伤害。如何才能在“吸烟与健康”二者之间找到一个“不偏不倚”的平衡点，既能够让人们享受到烟草带来的乐趣，又能够减少对身体造成的伤害？这是摆在烟草行业面前的看似无法破解的难题。而江西中烟，独辟蹊径，所依据的中医养生理论开发的“金圣”品牌，给这一难题的破解带来了曙光，提供了解决问题的范式。

　　众所周知，吸烟的危害，直观地表现为咳嗽、哮喘等现象，日积月累会导致的人体呼吸道、心血管等疾病。针对吸烟的这些危害，江西中烟立足中国传统医学理论，研发出了“金圣”品牌，提供了解决问题的范式。

　　范式之一，依据中医“彼消此长”的原理，来调节机体内“阴阳平衡”。

　　众所周知，“生之本，本于阴阳”。人体是一个小宇宙，这个机体能够健康运转，主要看这个小宇宙的阴阳是否平衡。如上所述，卷烟同具阴阳两个方面的特性（阴：对人体有害的作用，阳：对人体有益的作用）。对于此，江西中烟与江西中医学院、中国军事医学科学院等科研机构展开深入地合作，根据“此消彼长”、“阴平阳秘，精神乃治”的原理，秉承“从有害到低害，从低害到无害，从无害到增益”的理念，采用增益的途径和手段，以增加有益的东西来对抗有害的东西。从而，使卷烟之中属“阴”的一面的危害性（咳嗽、哮喘等），被不断地降低，而属“阳”的一面的有益性（如润肺、护肾、调节心血管等）不断地得到加强，从而能够使身体达到“平衡阴阳”，实现消炎、止咳、祛痰之功效。

　　范式之二，运用中医燃熏疗法，使机体“气血会通”。

　　机体健康与否的本质，虽在于阴阳是否平衡，但是却外在表现为血气，“气为血帅，血为气母，二者相伴，贯通周身，熏濡百节，流通则生机正常，滞塞则淤结病生”。根据这个原理，江西中烟在“金圣”品牌的烟丝中添加含有低沸点、易挥发性的有效成分天然本草组成方剂，使有效成份能随烟气通过熏蒸，形成本草雾化状的颗粒进入人体，作用于咽喉、气管、支气管或经肺泡进入血液作用于全身，从而调节呼吸系统，缓解咽干，化痰止咳。同时，经过蒸馏热解区后分解的微小颗粒，通过肺部毛细血管由血液传达到人体各器官，形成一个血液循环，调节心血管，通气排障于周身，能对吸烟带来的疾病有很好地预防作用。经过，这两个过程，人体的气血便被打通了。

　　烟支虽小，学问却大。“金圣”从人体健康的原理出发，以烟支为载体，将草药精华融到烟草生产工艺制造中，借助“此消彼长”、“燃熏疗法”原理，既调节了人体的“平衡阴阳”又会通了人体的气血。所以，经中国军事医学科学院专家组鉴定，加入中草药的金圣，烟气纯净，能显著降低吸烟对人体的危害。

　　三、自然生香，匠心独具

　　2008年6月5日，在“中式卷烟”品类构建与创新研讨会上，国家烟草专卖局首次提出了“中式卷烟”品类构建的概念，强调中国烟草行业要努力构建较为完善的“中式卷烟”品类体系，实现真正满足消费者的需求。本次会议拉开了中式卷烟品类体系构建的序幕，而顺应这一趋势的“弄潮儿”是黄鹤楼，它的崛起“一石击起千层浪”，行业内竞相模仿，