烟草在线专稿　　引：2011年，“泰山”品牌全年批发销售112.6万箱，列行业重点品牌三类以上卷烟第七位；实现销售额202.3亿元。年销量从2009年的19.27万箱发展到2011年的112.6万箱，

　　2012年前三季度，“泰山”销量规模突破120万箱，去年同期的销售量为80多万箱，增长了40%左右，“泰山”在全国三类烟及以上重点品牌销量规模排名前十五位阵营中高居第6位的位置，其中，“泰山”在山东省内市场保持稳步增长态势，前三季度的销量规模增幅达到35%左右；在山东省外市场呈现快速增长态势，前三季度的销量规模增幅达到65%左右。

　　“泰山”品牌的发展速度令人惊叹！“泰山”品牌，作为长江以北规模与效益兼具的百万箱卷烟大品牌，具备了向全国性知名品牌进发的基础。“泰山”品牌在短短几年能迅速崛起，其奥妙何在？笔者通过分析“泰山”品牌的发展之路，总结了如下几点：

　　一、烟叶优质

　　优质烟叶是优质卷烟的基础。云南、贵州、四川、福建、湖南、山东、河南……有着最适合烟叶生长的气候和最适宜烟草种植的土壤，一到收获季节，在这些拥有优质烟叶的产区，山东中烟技术人员的身影随处可见，山东中烟已在十多个省份的优质烟叶产区建立了数十个基地。

　　为保证烟叶质量，山东中烟分别从栽培、植保、育种、烘烤、质检等技术骨干中选拔专家人才，长期驻扎在各个烟叶基地指导生产，通过对烟农有效的培训，保证了先进、实用生产技术的普及和推广。

　　二、精细加工保证质量

　　品牌价值最终要由产品价值来实现。品质，是品牌的生命。

　　手工选叶，天然配方，精致加工，特殊调香……复杂而严格的加工工艺，保证了“泰山”的优良品质。为了确保一流的加工质量，山东中烟认真总结生产经验、检验生产环节，出台了严明可行的标准，从管理、标准、原料、材料、过程、成品6大方面提出了明确要求和具体实施步骤，有效保障了“泰山”的品质。

　　一支“泰山”卷烟的诞生需要经过烟叶初烤、打叶复烤、烟叶发酵、卷烟配方、卷烟制丝、烟支制卷、卷烟包装七大项几十道工序200多项检测。

　　三、高新科技铸就精品

　　一种新产品的推出绝不可能一蹴而就，“泰山”新品的研发过程集中体现了这一点。

　　在研发过程中，山东中烟技术中心的技术人员研究大量调研数据发现，卷烟消费者在追求生理满足感的同时，也越来越关注卷烟品牌的个性化特征，对卷烟安全性的重视程度也越来越高。于是，山东中烟决定集中技术资源，实施科技立项，选择“减害降焦”为突破点，全力展开“泰山”新产品的研发工作。

　　四、重视“泰山”品牌的培育

　　全员参与新品牌的宣传工作，从领导到员工，从机关到基层，全员宣传，层层关切，以点带面，以面盖全，更好的提升“泰山”新产品的宣传效应。并且根据品牌培育情况进行分析评估，找出品牌培育措施与方法，提升品牌培育效果，以此取得品牌培育的全面成功。

　　在培育品牌的过程中，山东中烟各个岗位的员工都呕心沥血地工作着，为“我们就是泰山”做出了最好的注解。2012年1至2月，“泰山”品牌批发销售30.16万箱，同比增长53.92%；销售额56.50亿元，同比增长54.09%；低焦卷烟销售3.23万箱，同比增长165.13%。“泰山”品牌正保持着良好的发展态势，一步一个脚印向着品牌培育目标迈进。

　　五、“泰山”品牌包装设计上的“个性化”

　　2008年初，山东中烟高调推出零售价高达800元一条的“儒风泰山”。“泰山”品牌“乘儒风而来，挟天地万钧之力”，正式宣告着山东烟草一个崭新的时代已经到来，“泰山”品牌也成为了山东中烟在高端卷烟市场崛起的希望。

　　细细品味这款“儒风泰山”的包装设计，就可以感受到它借用了两千年前的中国哲学，

　　通过烟支对精致生活做了一个准确的定义与阐释。与此同时，这款“儒风泰山”的整体包装设计更令大多数消费者眼前一亮，从烟支到烟盒外包装都透散着高迈儒雅的中国传统文化精神。泰山图形在中国传统气质的烘托下稳居烟盒外包装的正中央，显露出“儒风泰山”品牌的内敛、精致、大气，同时更是充分体现出了吸烟人士的高贵身份和不俗品位。从这款“儒风泰山”身上，消费者可以体会到“泰山”品牌所要宣传的这一文化理念——借一包烟，宣传中华民族博大精深的传统文化。不管是圣人还是诗人，不管是国学精粹还是名诗佳句，均紧紧围绕着“泰山”来展开。在文化理念方面，“泰山”品牌占据了国内知名度最高的人文符号“泰山和孔子”，在当今倡导“和谐”、“儒风”盛行的社会宏观环境下，“儒风泰山”所倡导的品牌文化也更容易引发市场的关注，并最终形成了消费潮流。

　　“泰山（乐章）”在包装设计上采用雅致的玫瑰金色，突出了淡泊明志的品牌格调；采用类比颜色，体现和谐的品牌文化精髓；印刷工艺完全按照国家倡导的环保理念，所用材料符合国家标准；纸张采用转移真空镭射光柱镀铝纸，局部采取光变油墨、定位烫金，提高了产品档次和防伪能力；内衬纸等包装材料采用直镀环保材料，保证了产品的视觉和触觉感受，从而体现了“泰山（乐章）”的较高档次。

　　“泰山（望岳）”外包装优雅高贵，较为独特，让人过目不忘，认可度较高。

　　“泰山（心悦）”采用国际流行的细支烟包装风格，包装设计精致简约，腰身纤细，身影修长。

　　零售价每条300元的“泰山（领秀）”传承五岳独尊的国山底蕴，外包装应用典雅的国瓷色调，引领厚重鲜活泰山新风尚。

　　零售价每条600元的“泰山（好客山东）”，外包装采用原生态的原白色作为底色，用代表山东旅游名片的泰山作为背景，用中英文的“好客山东”旅游品牌及“泰山迎客松”标志代表了山东人的热情好客。

　　六、加强“泰山”新产品的推出

　　自2008年初零售价为800元/条的“泰山（儒风）”和180元/条的“泰山（望岳）”相继问世以来，“泰山”先后推出一系列具有较强竞争力的新产品，主要有“泰山（乐章）”、“泰山（新品）”、“泰山（华贵）”、“泰山（八喜）”、“泰山（东方）”、“泰山（宏图）”、“泰山（观云）”、“泰山（拂光）”、“泰山（心悦）”、“泰山（好客山东）”、“泰山（领秀）”、“泰山（神秀）”等，以“纯、清、净、雅”的产品风格，突显泰山“气质清逸的人文型品牌”形象，这些新产品的零售价大多数集中在二类烟和一类烟市场，符合“泰山”重点培育一类烟和二类烟产品规格的品牌发展策略。

　　七、搞好工商协同营销

　　“泰山”品牌是有形的，也是无形的，因为它不仅仅是一个品牌，它还是山东烟草人践行“两个至上”的重要载体，凝聚着数代山东烟草人振兴鲁烟的浓重情结。山东烟草人作为一家人，曾经共同走过多年的艰苦奋斗历程。工商分离后仍然相互关心、相互扶持，如今又精诚合作、继往开来，踏上了培育“泰山”、振兴鲁烟的新征程。

　　构建新的营销模式，提高行业营销效率，降低内部交易成本，促进企业有序竞争，培育“泰山”大品牌，这是近年来山东烟草系统极力构建的战略体系。近年来，山东省烟草干部职工在探索“泰山”品牌发展战略的协同营销机制方面，取得了较大成功。工商双方制定了协同培育品牌的标准和规则，在规则中，明确了工商双方职责分工，以便共同执行，实现共赢。

　　八、行之有效的高端营销策划

　　山东中烟通过一些高端的营销策划，让品牌深入人心。从“泰山杯”桥牌邀请赛，到高调亮相山东文博会，从携手百位书画名家“太和邀月”，到论道“中国元素国际创意大赛”，“泰山”品牌在各种高端场合频频亮相，使得品牌知名度得到了迅速提升。

　　“泰山”品牌的崛起让山东中烟看到了鲁产卷烟的希望，也为“泰山”这一具有80年历史的卷烟品牌书写了新的篇章。