烟草在线专稿　　引：2012年前三季度，全国二类烟市场规模达到303.99万箱，相比较2011年前三季度的240.26万箱，增加了63.73万箱，增长了26.52%，二类烟市场运行继续保持良好发展态势。在先后关注以“利群”等为代表的全国二类烟市场第一梯队中的领先者和以“黄鹤楼”、“七匹狼”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表的全国二类烟市场第二梯队中的挑战者之后，笔者接下来主要观察的对象是全国二类烟市场第三梯队中的重点品牌，这些重点品牌在二类烟市场竞争中所扮演的角色是跟随者，但其中却并不缺乏一些传统强势品牌，如“云烟”、“白沙”等。这些传统强势品牌的主力规格在2009年那次二类烟划分标准重新调整之后被归纳进三类烟价区，直接导致它们在二类烟市场的传统领先优势被其他竞争品牌被取代；但不可忽视的是，这些传统强势品牌正在加大对二类烟价区产品布局的力度，在今后，二类烟品牌竞争格局还会不会有新的波澜，这一切都存在难于预料的变数。

　　二类烟市场第三梯队中的重点品牌

　　在全国二类烟市场竞争中，除了销量规模最大的“利群”这个重点品牌（第一梯队）和以“黄鹤楼”、“七匹狼”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表的重点品牌（第二梯队）以外，以“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等为代表的重点品牌（第三梯队）销量规模排名分别位列第十位至第十五位之间，这些重点品牌均是全国二类烟市场销量规模最大的前十五位重点品牌。在全国二类烟市场第三梯队中，以“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等为代表的重点品牌二类烟销量规模较为接近，2012年前三季度，“云烟”的二类烟销量规模达到4.92万箱，“贵烟”的二类烟销量规模达到4.33万箱，“红河”的二类烟销量规模达到3.94万箱，“长白山”的二类烟销量规模达到2.52万箱，“中南海”的二类烟销量规模达到2.35万箱，“白沙”的二类烟销量规模达到2.32万箱，这些重点品牌的二类烟销量规模全部都在5万箱以下的规模。对比第一梯队和第二梯队的重点品牌，第三梯队的这些重点品牌二类烟销量规模普遍较小，与第一梯队和第二梯队的重点品牌差距仍然非常大。整体来看，在全国二类烟市场第三梯队中，以“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等为代表的重点品牌2012年前三季度的二类烟销量规模合计只有20.39万箱，占到了2012年前三季度全国二类烟市场规模的比重只有6.71%，甚至还不足全国二类烟市场销量规模最大的重点品牌“利群”的四分之一（注：作为全国二类烟市场销量规模最大的重点品牌，“利群”2012年前三季度二类烟销量规模高达90.25万箱，占到了2012年前三季度全国二类烟市场规模的比重高达29.69%，并已经连续多年在全国二类烟市场竞争中占据全面领先优势）。可见，第三梯队中的这些重点品牌与第一梯队和第二梯队的重点品牌相比较，二类烟销量规模普遍较小，差异仍然非常大。

　　在以“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等为代表的重点品牌中，“长白山”、“中南海”、“贵烟”、“云烟”的二类烟销量规模增长幅度最高，分别达到130.10%、41.66%、35.88%、31.48%，明显高于同期全国二类烟市场规模平均增长幅度（26.52%）；“红河”、“白沙”的二类烟销量规模增长幅度明显低于同期全国二类烟市场规模平均增长幅度（26.52%），“红河”的二类烟销量规模增长幅度只有15.59%，而“白沙”的二类烟销量规模甚至出现了高达40.97%的负增长走势，这不得不需要引起“白沙”的重视；整体来看，除了少数重点品牌，这些跟随者中的多数重点品牌的二类烟销量规模仍然保持着一个良好的上升走势。接下来，笔者主要是以“长白山”这个二类烟销量规模增长幅度最高的重点品牌为例进行重点分析，在全国二类烟市场第三梯队中，“长白山”的二类烟销量规模增长幅度最高，以高达130.10%的增长幅度明显领先同阵营的其他重点品牌。

　　二类烟市场：“长白山”以低焦油特色而著称

　　作为吉林烟草工业的主导品牌，“长白山”是一个以低焦油特色而著称的重点品牌，低危害、低焦油的“双低”风格特征让“长白山”得以能够在激烈的全国市场竞争中闯出一条差异化的发展道路。2012年前三季度，“长白山”二类烟销量规模达到2.52万箱，相比较2011年前三季度的1.09万箱，增加了1.43万箱，增长了130.10%；“长白山”成为全国二类烟市场第三梯队中二类烟销量规模增长幅度最高的重点品牌，并在全国二类烟市场销量规模最大的前十五位重点品牌中位列第十三位的位置，是新入围的全国二类烟市场销量规模最大的前十五位重点品牌新成员。

　　目前，“长白山”的二类烟主销价区主要集中于零售价13元/包价区，如以零售价为13元/包的“长白山（8mg）”、“长白山（丹韵）”、“长白山（人参）”等产品规格为代表。在这些二类烟产品规格中，零售价为13元/包的“长白山（8mg）”是一款“黑色系”设计风格的二类烟产品规格，在包装设计上，“长白山（8mg）”以独树一帜的纯黑色为主色调，文字图案采用镭射银进行展现，体现出关东白山黑水的一种地域文化内涵。零售价为13元/包的“长白山（丹韵）”是一款将“牡丹花”图案巧妙融入于包装设计之中的二类烟产品规格，在包装设计上，“长白山（丹韵）设计立足于符合现代审美要求的东方传统艺术风格，着力表现富贵安康、吉祥如意的中华情结；以象征喜庆、吉祥的红棕色为主色调，并特别配以国色天香的“如意牡丹”和“五福捧寿”的底纹，两侧以暗色“万字流水”图案为衬，繁简有致、雅俗共赏、形象鲜明；特别值得一提的是，“牡丹花”图案采用了凹凸工艺，使得整个包装设计的象征标识更加突出，惟妙惟肖；传统图案与现代印刷工艺的完美结合，使得该产品规格自然流露出高贵、典雅、喜庆、吉祥的民族特有风格。零售价为13元/包的“长白山（人参）”是一款“黄色系”设计风格的二类烟产品规格，在包装设计，“长白山（人参）”以黄色为色调，“长白山”品牌文字采用镭射电化铝烫印，与“人参”主图案交相辉映，“人参”主图案是曾贵为全国十三种名烟之一的“人参”的标识性识别图案，这体现出“长白山（人参）”与“人参”这个品牌的渊源；特别值得一提的是，“长白山（人参）”与“长白山”传统产品系列大不相同，该产品规格秉承了曾贵为全国十三种名烟之一的“人参”风格特点，并为其注入雪茄烟的香味元素，满足感更强，香气更为浓郁，具有香气丰富、细腻、流畅，余味干净舒适，充分满足消费者对新口味优质卷烟的特殊需求。

　　在这些二类烟产品规格中，大多都是以低焦油卷烟为主，如“长白山（8mg）”的焦油量低至8mg/支，“长白山（人参）”的焦油量低至6mg/支，“长白山”的二类烟产品规格同样坚持走低焦油卷烟的路线，以低焦油特色而著称，重点突出低危害、低焦油的“双低”风格特征。在二类烟价区布局中，“长白山”重点布局的是零售价13元/包这个重要价位段，该基础二类烟价位段是全国二类烟价区中销量规模最大的主流价位段；在零售价15元/包、17元/包等其他二类烟价位段，“长白山”尚没有产品规格进行布局，在二类烟价区“长白山”还存在多个“空白”价位段尚待填补。

　　除了“长白山”以外，2012年前三季度二类烟销量规模增长幅度明显高于同期全国二类烟市场规模平均增长幅度（26.52%）的“中南海”、“贵烟”、“云烟”等重点品牌同样需要关注，特别“中南海”是中式混合型卷烟的代表品牌，其多款二类烟产品规格为中式混合型卷烟风格，在全国二类烟市场竞争中显得独树一帜，并成为全国二类烟市场销量规模最大的前十五位重点品牌中唯一一个中式混合型卷烟的代表品牌。

　　综上所述，在目前的全国二类烟市场竞争中，除了以“利群”等为代表的重点品牌（第一梯队）和以“黄鹤楼”、“七匹狼”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表的重点品牌（第二梯队）以外，还有以“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等为代表的重点品牌（第三梯队）同样需要值得关注，但这些重点品牌的二类烟销量规模普遍较小，与第一梯队和第二梯队的重点品牌差距仍然非常大。在以“云烟”、“贵烟”、“红河”、“长白山”、“中南海”、“白沙”等为代表的重点品牌中，除了少数重点品牌，第三梯队中的多数重点品牌的二类烟销量规模仍然保持着一个良好的上升走势。