烟草在线专稿　　引：“送好礼，烟就要选择好猫”，这是在陕西当地广为流传的一句佳话，这句佳话充分体映出的是“好猫”在陕西当地消费者心目中所具有的高档烟代表的消费认知。2011年，作为陕西中烟主导品牌的“好猫”，全年产销量达到了15.32万箱，同比大幅增长了363.40%，“好猫”产销量增幅在全国鼓励发展骨干品牌中排名前列，各项指标实现超计划完成，这些都在突显出“好猫”良好的品牌成长潜力。

　　在“好猫”2011年产销量大幅增长的背后，是陕西中烟正在以“好猫”这个主导品牌为核心，对以“猴王”、“延安”等为代表的品牌中高档产品规格实施的品牌整合计划，进一步将优势资源向“好猫”这个主导品牌倾斜，全力推动“好猫”这个主导品牌在“十二五”期间的跨越式发展。按照陕西中烟最新修订和完善的“十二五”发展规划中，“好猫”到2015年产销量将达到50万箱以上。

　　在品牌整合中进一步做大的“好猫”

　　在“十二五”末期，陕西中烟为其主导品牌——“好猫”所制定的战略目标是年产销量达到50万箱以上。对比2011年的“好猫”年产销量实现15万多箱，这个15万多箱离50万箱以上的年产销量规模还有接近35万箱的差距，这意味着“好猫”在今后四年时间里，年产销量规模需要增长2倍以上，这对于“好猫”来说是一个不大不小的挑战。不过，值得注意的是，在2011年顺利实现对以“猴王”、“延安”等为代表的品牌部分中高档产品规格进行整合置换之后，“好猫”年产销量规模正在得到迅速做大。以2010年和2011年的年产销量数据为例进行对比，在未对以“猴王”、“延安”等为代表的品牌部分中高档产品规格进行整合置换之前，“好猫”年产销规模只有3万多箱；在顺利实现对以“猴王”、“延安”等为代表的品牌部分中高档产品规格进行整合置换之后，“好猫”年产销规模实现15万多箱。从3万多箱到15万多箱，“好猫”年产销量规模在2011年这一年时间里大幅增长3倍多，这很重要的一大催化剂是“好猫”整合进以“猴王”、“延安”等为代表的品牌部分中高档产品规格的集中发力，如零售价为10元/包的“好猫（磨砂）”、13元/包的“好猫（金延安）”、15元/包的“好猫（神韵）”等分别是“好猫”对“猴王”和“延安”高三类烟和二类烟产品规格进行整合而来的贴牌型产品，这些贴牌型产品在2011年的新上市对“好猫”年产销量规模的迅速做大具有“立竿见影”的积极意义。

　　可见，在“十二五”末期，“好猫”年产销量要冲击50万箱以上，这些通过对以“猴王”、“延安”等为代表的品牌部分中高档产品规格进行整合而来的贴牌型产品仍然是“好猫”年产销量上规模的重要基础支撑，为“好猫”能够将精力进一步集中在向高端延伸（如以零售价为35元/包的“好猫•如意”、80元/包“好猫•非常”、高达上百元/包“好猫•天赋”等为代表的高端及超高端价位段的代表产品）和提升品牌形象打了坚实的基础。

　　——对“猴王”中高档产品规格的整合

　　“猴王”是陕西中烟年产销量规模最大的代表品牌，“猴王”的品牌命名让很多消费者第一时间联想到的是中国四大古典文学名著之一的《西游记》中塑造出的“美猴王”孙悟空形象，是一个基于传奇人物形象命名的卷烟品牌。作为一个基于传奇人物形象命名的卷烟品牌，“猴王”以云、贵、豫、陕等省等高档烟叶为原料，人工选叶、去梗，并配有特制进口专用香精；产品质量稳定，烟丝桔黄或金黄，光泽鲜明油润、香气丰满、吸味醇正，余味舒适纯净，燃烧性能好，形成了色、香、味俱佳的风格优势。“猴王”的产品价位主要以零售价2元/包至15元/包的产品规格为主，如零售价为2元/包的“猴王（软蓝）”、2.5元/包的“猴王（紫）”、3元/包的“猴王（软红）”、4元/包的“猴王（硬红）”、5元/包的“猴王（金）”、8元/包的“猴王（神采）”和“猴王（咖啡）”、9元/包的“猴王（喜庆）”、10元/包的“猴王（磨砂）”、15元/包的“猴王（神韵）”等产品规格，其中，以零售价10元/包及以下产品规格为主销产品。作为陕西中烟年产销量规模最大的代表品牌，“猴王”的主销价位段主要集中在零售价10元/包及以下。对于“猴王”这个品牌的整合，“好猫”主要是以“猴王”的中高档产品规格为整合对象，如零售价为10元/包的“猴王（磨砂）”、15元/包的“猴王（神韵）”等，这主要是基于“好猫”的高档烟定位考虑，一方面需要迅速做大产销量规模，另一方面需要保持原有的高档烟形象认知，“好猫”不可能将大多数“磨王”产品系列都纳入进自己的品牌范畴，只能是对“猴王”部分具有良好发展潜力的中高档产品规格进行整合。

　　2011年新上市的零售价为10元/包的“好猫（磨砂）”、15元/包的“好猫（神韵）”分别为“好猫”对“猴王”原有的“猴王（磨砂）”和“猴王（神韵）”进行整合而来的贴牌型产品，以零售价为10元/包的“好猫（磨砂）”、15元/包的“好猫（神韵）”等为代表的贴牌型产品定位于基础型产品，是“好猫”年产销量上规模的重要基础支撑之一。这款零售价为10元/包的“好猫（磨砂）”原为同价位的“猴王（磨砂）”，“猴王（磨砂）”原是“猴王”在高三类烟市场具有较强竞争力的一款代表产品；该产品以云、贵、豫、陕等省等高档烟叶为原料，人工选叶、去梗，并配有特制进口专用香精；产品质量稳定，烟丝桔黄或金黄，光泽鲜明油润、香气丰满、吸味醇正，余味舒适纯净，燃烧性能好，形成了色、香、味俱佳的风格优势；在包装设计上，该产品突出的是金色设计调性，金碧辉煌，美观大方，满版的金色设计让人产生对金碧辉煌、价值感和华丽感的美好联想。在对零售价为10元/包的“猴王（磨砂）”的整合置换过程中，陕西中烟所承诺的是“三个不变”，即经典配方、烟叶配料保持不变，吸食口味保持不变，零售价格不变。与原有同价位的“猴王（磨砂）”相比较，“好猫（磨砂）”仍然最大化地传承原有的经典配方、烟叶配料、吸食口味，只有在包装设计上，将“猴王”的品牌名称进一步更换为“好猫”的品牌名称，“猴王”作为一个副品牌名称存于“好猫牌卷烟”的下方，整体包装设计的调性仍然是突出金色设计，与原有同价位的“猴王（磨砂）”包装设计风格一致。据了解，整合置换之后的“好猫（磨砂）”在高三类烟市场的仍然保持着非常良好的走势，不仅原有消费人群的流失率较小，而且吸引一批全新消费人群的购买，直接促成“好猫（磨砂）”年销量规模的同比大幅增长。目前，“好猫（磨砂）”的年销量规模已经高达数万箱，并迅速成长为“好猫”三类烟销量规模最大的一款代表产品，是“好猫”年产销量上规模的重要基础支撑之一。

　　而零售价为15元/包的“好猫（神韵）”原为同价位的“猴王（神韵）”，原是“猴王”在二类烟市场具有一定竞争力的一款代表产品；该产品以高香气、低危害为设计方向，手工精选自然醇化两年以上的成熟度好、烟香丰满、理化指标均衡、烟碱含量适中的烤烟烟叶作为主料烟，以云南、津巴布韦烟叶为主，突出产品的清香风格，用湖南、贵州烟叶增加香气量，用福建烟叶丰富烟气层次，确保烟丝色泽；在烟丝中添加了能够强化其吸味特征的天然植物萃取液——“丰和液”，可在烟丝燃烧时蒸发，中和有害气体，减少烟气中的有害物质，最大限度地降低烟气危害；在包装设计上，该产品以中国红为主色，采用西安钟楼的装饰纹图作为包装设计的独特设计元素，运用软包硬化工艺技术，组合凹凸、丝印等印刷技术，使得整体包装设计显得既美观大方，又具有较强的视觉冲击力。在对零售价为15元/包的“猴王（神韵）”的整合置换过程中，陕西中烟经过反复研究国内同档次卷烟吸食特点和消费趋势，在原有“猴王（神韵）”基础上进行新的改造；特别是在包装设计上，与原有同价位的“猴王（神韵）”相比较，“好猫（神韵）”将“猴王”的品牌名称及品牌标志进一步更换为“好猫”的品牌名称及品牌标志，“猴王”的品牌名称不再出现于包装之中，只有“神韵”这个副品牌名称出现于侧面右侧，整体包装设计的调性仍然是突出中国红设计，与原有同价位的“猴王（神韵）”包装设计风格较为接近。据了解，整合置换之后的“好猫（神韵）”是继“好猫（磨砂）”之后，“好猫”对“猴王”的中高档产品规格进行整合的又一款贴牌型产品，是“好猫”在二类烟市场所重点投入的三款代表产品之一，这无疑对于进一步做大“好猫”二类烟销量规模具有一定的积极意义。

　　在对“猴王”中高档产品规格的整合中，以零售价为10元/包的“好猫（磨砂）”、15元/包的“好猫（神韵）”等为代表的贴牌型产品正在成为“好猫”年产销量上规模的重要基础支撑之一，特别是在高三类烟市场整体走势保持着非常良好的“好猫（磨砂）”对于迅速做大“好猫”三类烟销量规模具有非常重要的积极意义。

　　——对“延安”中高档产品规格的整合

　　“延安”原是陕西中烟的重点培育的三个代表品牌之一，“延安”的品牌命名让很多消费者第一时间联想到的是红色革命圣地——延安，1935年，中共中央率领中央红军经过二万五千里长征，到达陕北吴旗（当时称吴起）镇，进入西北苏区，从而胜利地结束了中央红军的长征。从此，中共中央在陕北战斗、生活了13个春秋，延安成为中国革命圣地，中国共产党在这里领导全国的抗日战争和解放战争。可见，“延安”这个基于红色革命圣地命名的卷烟品牌具有特定的红色革命精神。“延安”的产品价位主要以零售价2元/包至45元/包的产品规格为主，如零售价为2元/包的“延安（软红）