烟草在线专稿　　引：“黄鹤楼”卷烟品牌是国家局提出了“532”、“461”的烟草行业“十二五”规划中的品牌。“黄鹤楼（硬金砂）”卷烟在江苏高邮市场上面市已经有几年时间了，为了做好对重点卷烟品牌进行培育，不断深化知名品牌培育工作的持续发展，促进卷烟营销上水平，现在就“黄鹤楼（硬金砂）”品牌卷烟在市场的表现以及预期表现如何进行分析并做SWOT分析。

　　一、从销售市场上分析

　　1、从销售量上分析，“黄鹤楼（硬金砂）”在2011年全年销售270.3箱，销售额为9122625元。而今年上半年销售量和销售额分别为184.28条、6219450元，增幅明显。

　　2、从销售结构上分析，“黄鹤楼（硬金砂）”为二类卷烟，而二类卷烟去年占高邮市全部销售量的6.51%，“黄鹤楼（硬金砂）”只占总量的0.97%。今年这个数字分别为7.97%和1.18%，尽管数字有明显的上升，但是从市场总容量上看，这个比例明显偏小。

　　3、从销售的品牌和规格来看，目前在高邮市场上销售的二类卷烟中，即零售价格在15元左右的卷烟有11种，处于领先地位的有“南京（硬金砂）”、“南京（硬佳品）”、“利群（硬新版）”等，去年的销售量分别为557.812、474.968、409.5箱。

　　4、从市场总体趋势分析来看，该地生活水平在逐年提高，卷烟消费能力也在逐步提升，卷烟的销售结构在调整过程中，有不断提升的基础。

　　二、营销外部环境分析

　　1、人口因素。高邮本地常年居住人口有83万人，每年都有不少人口外流打工，但是随着本地工业开发区逐渐兴起，工业化水平逐年提高，回乡就业的人口和外地来邮打工的人数也在逐年增加，卷烟销售量有增加的基础。

　　2、经济因素。高邮市本地属于经济欠发达地区，但是近年来该地在奋起直追，工厂大量建设开工，经济正在崛起，全市逐步实现工业化；经济逐步向中等发达水平迈进。

　　3、文化因素。高邮市是历史文化名城，文化力和文化产业底蕴非常丰厚，与黄鹤楼品牌文化有许多相同之处。黄鹤楼卷烟品牌文化历史悠久，也是卷烟中的大品牌，黄鹤楼也是江南三大名楼之首，可以借名楼之势来烘托、借喻黄鹤楼卷烟的品牌价值，提升品牌品位，来与消费者产生认知的沟通进而产生共鸣，达到以文化传品牌的目的。

　　4、地理因素。由于高邮市地处于中国温带与亚热带交会处，江淮之间中心部位，东部水网密布，西部部分是丘陵地带。多变气候和复杂的环境造成了本地居民在吸食方面的口味的多样化，有追求重口味的、有喜好清淡的、也有偏好外香型的等。在卷烟包装颜色方面，一般喜爱红色、金色、紫色等等。

　　三、用SWOT分析法分析

　　由于在本地市场上销售的卷烟中与“黄鹤楼（硬金砂）”同价位的有11种之多，而能够与之竞争的只有“南京（硬金砂）”、“南京（硬佳品）”、“利群（硬新版）”等等。与往年相比，“黄鹤楼（硬金砂）”销售不太理想。但是展望未来，该卷烟到底在市场上的表现如何，还是值得期待的。