烟草在线专稿　　2011年，“真龙”全年销量规模达到了30万箱以上，同比增长了30%以上，特别是零售价30元/包及以上的产品规格销量规模同比增长了60%以上，这反映出的是高端“真龙”的市场走势仍然非常突出，品牌培育的重心发力于高端市场的“真龙”，正在进一步实现其品牌“做精做强”的战略，正在力争实现品牌结构进一步上移，品牌价值进一步提升。

　　事实上，“真龙”近些年所推出的新产品中，一类烟和二类烟产品规格的数量占到了相当大的一部分，特别是零售价30元/包及以上的产品规格正在成为“真龙”高端亮剑的重要突破口，如2011年新上市的零售价高达100元/包的“真龙（巴马天成）”是“真龙”高端亮剑的标志性产品。这款零售价高达100元/包的“真龙（巴马天成）”成为“真龙”在一类烟超高端价区的全新标杆产品，焦油量低至6mg/支，是一款原汁原味原生态特色的代表产品，倡导的是一种回归原生态追求的品牌理念，带给消费者的是香气清晰饱满、烟气甜润柔顺的吸食体验，是2011年全国一类烟超高端价区受关注度最高的超高端代表产品之一，在很多消费者的心目中被认为是广西名烟中的极品，是最能够代表广西名烟最高造烟水准的代表产品。从“真龙”近些年已经上市的新产品中，一类烟和二类烟产品规格的数量大幅超过了三类烟和四类烟产品规格的数量，特别是加大对零售价30元/包及以上的产品规格的培育已经成为“真龙”品牌培育的重点工作，这反映出的是“真龙”正在进一步实现其品牌“做精做强”战略，正在力争实现品牌结构进一步上移，品牌价值进一步提升。

　　在现阶段的“真龙”品牌家族中，一类烟和二类烟产品规格的集中度大幅超过了三类烟和四类烟产品规格的集中度，特别是以零售价为30元/包及以上的产品规格的数量占到了“真龙”全部产品规格总数的三分之一，这突显出的是“真龙”对发力于高端市场的高度重视。

　　在零售价为30元/包及以上价区中，“真龙”主要投放了零售价为35元/包的“真龙（灵韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”、65元/包的“真龙（禅韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”、100元/包的“真龙（盛世）”和“真龙（巴马天成）”等产品规格，这些产品规格的数量占到了“真龙”全部产品规格总数的三分之一。在这些零售价为30元/包及以上的产品规格中，主要分布在零售价30元/包-40元/包、50元/包-60元/包、60元/包-80元/包、80元/包及以上这几个重要价区。这当中，零售价为35元/包的“真龙（灵韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”、65元/包的“真龙（禅韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”和100元/包的“真龙（盛世）”、“真龙（巴马天成）”等产品规格分别一一对应于零售价30元/包-40元/包、50元/包-60元/包、60元/包-80元/包、80元/包及上这几个重要价区，这几个重要价区正在成为“真龙”发力于高端市场的重点。

　　在这些重要价区中，零售价30元/包-40元/包这个原本被视为“冷门”的价区近些年的市场容量正在不断趋于扩容，2011年，零售价30元/包-40元/包价区的销量规模增幅达到了46.83%，在该价区中销量规模较大的代表品牌主要以“利群”、“芙蓉王”、“贵烟”等品牌为代表，这些品牌各自的代表产品主要包括了零售价为30元/包的“利群（神州）”、“贵烟（奇彩）”和35元/包的“利群（软阳光）”、“芙蓉王（硬蓝）”、“贵烟（软高遵）”等，在该价区中尚没有处于绝对领先优势的强势品牌形成，竞争格局尚未稳定下来，这对“真龙”在该价区中的异军突起是个机会。2010年上市的零售价为35元/包的“真龙（灵韵）”正是投放于该价区的代表产品，“真龙（灵韵）”是一款专为崇尚优雅生活的高端消费者精心打造的高端卷烟，综合使用了天然檀香和植物颗粒梗复合过滤嘴等先进技术，非常具有特色，带给消费者的吸食体验是烟香温润醇和，檀香气突出，提神醒脑，不干喉。“真龙（灵韵）”为国内首创的“檀香型”雅士卷烟，檀香馨香四溢，清雅独特，独具清心、宁神、静心之功效，或一人独品或聚友共叙，置身于天然檀香的芬芳之中，焚香明志，一洗人间氛垢。在包装设计上，“真龙（灵韵）”的整体色调以“绛红色”为主色调，典雅大方的“绛红色”结合上具有千年历史的“中国窗格”元素，在整体设计中蕴含着浓厚的人文色彩和鉴赏价值，完全有别于“真龙”原有产品系列的一贯设计风格。

　　而零售价50元/包-60元/包价区同样是近些年较为引人关注的潜力价区，在该价区中销量规模较大的代表品牌是“利群”，主要以零售价为50元/包的“利群（阳光）”为代表，在该价区中同样尚没有处于绝对领先优势的强势品牌形成，竞争格局尚未稳定下来，这对“真龙”在该价区中的异军突起同样是个机会。前几年上市的零售价为50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”正是投放于该价区的代表产品，特别是“真龙（海韵）”这款在“真龙”品牌家族中正在快速崛起中的高端“明星产品”，已经成长为该价区具有较大品牌影响力的代表产品，“真龙（海韵）”是一款带有“烟嘴”的高端卷烟，率先采用世界领先的活性炭技术，是具有“三重净化”功能的低危害卷烟，带给消费者的吸食体验是香气高雅、细腻，让消费者放松心灵，自在舒适。特别值得一提的是，“真龙（海韵）”采用英国菲尔创纳公司CPF定向型活性炭醋纤沟槽嘴棒，独有的“三重净化”功能，降低有害成分30%以上，第一重净化是高吸附性醋酸纤维，吸取烟气中的第一层有害物质，第二重净化是微分子胶囊活性炭，有外置人工肺的功能，先于人体进行氧化反应，过滤烟气中的有害物质，第三重净化是独特生物滤嘴，提高醇和度；运用具有自主知识产权的国家专利减害技术和配方技术，通过柔性加工技术和特殊设备加工，最大限度地保留了烟叶原有的优质品质。在包装设计上，“真龙（海韵）”整体色调以“宝石蓝”为主色调，大面积的“宝石蓝”象征着至尊而高雅，并结合“真龙”经典的“中国龙”视觉元素进行组合设计，整体设计体现高端卷烟的档次感和价值感。

　　除了零售价30元/包-40元/包和50元/包-60元/包这两个近些年较为引人关注的潜力价区以外，在零售价60元/包-80元/包和80元/包及上这两个传统热门价区，“真龙”分别投放了零售价为65元/包的“真龙（禅韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”和100元/包的“真龙（盛世）”、“真龙（巴马天成）”等产品规格，其中，零售价为65元/包的“真龙（禅韵）”和100元/包的“真龙（巴马天成）”为2011年“真龙”推出的新产品。“真龙（禅韵）”是一款别具一格的高端卷烟，首创“沉香型”特色卷烟，综合使用了熏香凝浸技术将陈年印度沉香菁华深层浸入烟叶，带给消费者的吸食体验是烟香沉香浑然一体，滋润去邪，去除杂气，缕缕馨香无形四溢；在包装设计上，“真龙（禅韵）”整体设计风格尽显低调奢华气质，以“小叶紫檀木”为底纹，低调静敛，并结合“御用龙椅”主图案居于正中间，大气磅礴，在低调之中彰显奢华，尊贵立现。而“真龙（巴马天成）”是一款原汁原味原生态特色的超高端卷烟，倡导回归原生态追求的品牌理念，带给消费者的吸食体验是香气清晰饱满、烟气甜润柔顺；在包装设计上，“真龙（巴马天成）”整体设计风格尽显简约、优雅、质朴、环保的调性，以长寿之乡巴马母亲河——“命河”的抽象化元素为主图案，并结合原生态纸质，与原汁原味原生态特色形成相互辉映。

　　2011年，在高端市场的激烈角逐中，“真龙”零售价30元/包及以上的产品规格销量规模同比增长了60%以上，这反映出的是高端“真龙”的市场走势仍然非常突出，这些零售价30元/包及以上的产品规格正在成为“真龙”高端亮剑的重要突破口。