烟草在线专稿　

　　贵烟贵酒贵茶“跨界”联姻

　　今年1月12日，贵州中烟工业有限责任公司、贵州贵酒有限责任公司和贵州贵茶有限公司3家携手合作，在贵阳召开贵烟贵酒贵茶战略合作新闻发布会暨“三贵”高端品牌品鉴会，宣布联手打造贵州烟酒茶高端产品“金三贵”的概念品牌形象，共创烟酒茶品牌跨产业联动营销的全新模式。一个来自于烟草界，一个来自于白酒界，一个来自于茶叶界，贵烟贵酒贵茶这三个品牌之间的“跨界”联姻，开启了一种全新的烟酒茶“跨界”合作，是跨产业联合营销的全新模式。

　　烟草界中的“贵烟”是“三贵”中的老大，创牌于上个世纪70、80年代的“贵烟”，在当时可是能够与“云烟”和“中华”相媲美的高端品牌，“一云二贵三中华”在当时的广为流传，反映出“贵烟”的风光无限，是深受消费者喜爱的一个高端品牌。到了上个世纪90年代，“贵烟”发展一度出现停滞。不过，在短暂迷失之后，实现品牌重新塑造的“贵烟”又开始强势复苏，在高端市场展露锋芒，成为近些年烟草界一个受关注度非常高的异军突起、后来居上的“黑马品牌”。2011年，“贵烟”全年实现商业销量高达40.52万箱，同比2010年大幅增长了46.13%，增幅高于全国同类卷烟14.3个百分点，商业销量和销售收入在全国重点品牌排名中均有较快提升。而“三贵”中的“贵酒”和“贵茶”同样值得让人期待，其中，白酒界中的“贵酒”拥有悠久历史，通过对品牌重新规划整合，“贵酒”的品牌战略及目标定为“做贵州酱香白酒第二品牌”，以谋取在白酒界中的高端地位；茶叶界中的“贵茶”与众多拥有悠久历史的茶叶品牌相比较，只能算是一个“新品牌”，但这个“新品牌”所占有的得天独厚的地域资源优势，使得其近些年正处于快速增长中，同样是茶叶界中具有良好发展潜力的“黑马品牌”。

　　2012年，贵烟贵酒贵茶这三个品牌之间的“跨界”联姻，所联手打造的高端品牌直指“金三贵”，这将有利于借助贵州得天独厚的低纬度、高海拔、寡日照、无污染的环境，共同打造出最能够代表贵烟贵酒贵茶这三个品牌在全国高端礼品市场中的新一代高端品牌形象。

　　打造出“金三贵”高端品牌

　　在全国高端礼品市场中，贵烟贵酒贵茶这三个品牌共同打造出的“金三贵”高端品牌，所利用的是贵州得天独厚的低纬度、高海拔、寡日照、无污染的环境，所具有的共同目标是大力发展贵州优质烟酒茶，提升贵州优质烟酒茶的品牌形象，推进贵州烟酒茶产业的共同繁荣发展。

　　据了解，这次贵烟贵酒贵茶“跨界”联姻前期定下的任务主要是产品开发，包装设计，如“贵烟”印第安火种高端新品的开发、“贵酒”15年、25年高端新品的开发、“贵茶”久安千年古茶系列产品以及绿宝石特技上等的开发。这当中，“贵烟”印第安火种高端新品的开发——“贵烟（印第安火种）”已经于2012年开始上市，是“贵烟”全新的超高端代表产品，将助推“贵烟”走向新的高度。在市场推广上，贵州中烟工业有限责任公司、贵州贵酒有限责任公司和贵州贵茶有限公司3家在共同打造出“金三贵”高端品牌的同时，将共同商定开发特殊的纪念版产品，以“贵酒”和“贵茶”为主成立全国性贵烟贵酒贵茶连锁专卖店，并通过三方全国性营销网络组建专门的团购营销队伍进行市场推广。贵烟贵酒贵茶“跨界”联姻是全方位的合作，包括产品开发、包装设计、渠道联合、市场联合等，让“跨界”更深入，更全面，共创烟酒茶品牌跨产业联动营销的全新模式。

　　源自于数百年历史的“贵烟（印第安火种）”

　　作为“贵烟”全新的超高端代表产品，“贵烟（印第安火种）”的零售价高达上百元/包，是继“贵烟（盛世）”之后，“贵烟”品牌家族中又一款全新的超高端代表产品，将助推“贵烟”走向新的高度。这款零售价高达上百元/包的“贵烟（印第安火种）”完全不同于传统系列的“贵烟”产品，是“贵烟”推出的新品牌，定位于超高端市场，是“贵烟”针对高端人群高端消费专门打造的高端礼品，符合贵烟贵酒贵茶这三个品牌共同打造的“金三贵”战略。据了解，源自于数百年历史的“贵烟（印第安火种）”，之所以直接取名为“印第安火种”，正是为了用最优质的烟草、最精湛的工艺来纪念印第安人发明香烟那段真实的历史。

　　古时，印第安人为了生存取火，用烟叶保留火种。长期生活在原始丛林之中，他们常被山间瘴气所伤且深受其害。偶然的机会，他们发现用来保留火种的烟叶，吸吹后居然能够提精神防山岚瘴气。于是，为了生存的需要，他们开始将烟叶卷起吸用。1492年，哥伦布率领探险队到达美洲，看到很多印第安人，有男有女，手上都拿着闷烧的火种，用以点燃某种草药，这正是最初的烟草。这段烟草历史记载是最早的用文字记录下来的烟草史实。在发现美洲新大陆之后，烟草才逐渐从美洲风行至欧洲，再从欧洲向世界普及，并传播到了中国。而“贵烟（印第安火种）”所纪念的正是印第安人发明香烟那段真实的历史，用最优质的烟草、最精湛的工艺向印第安人发明香烟那段真实的历史献礼。在包装设计上，“贵烟（印第安火种）”以暗金色为主色调，细腻舒适的手感，主图案以烟叶脉络和航海图为主，“1492”和“印第安火种”均居于醒目的位置，让消费者从包装设计中感悟印第安人发明香烟的那段真实历史，并加深消费者对“贵烟（印第安火种）”所具有的数百年历史的文化认同感。

　　这款零售价高达上百元/包的“贵烟（印第安火种）”所采用的是优质烟叶主要是源自于贵州遵义、贵定、天柱原生态种植环境下的小产区绿色烟叶为主原料，并配以美洲烟草种植庄园的优质烟叶，产量极其稀少；充分发挥得天独厚的喀斯特地形地貌的优势，将烟叶进行长达2年的洞藏储存，收纳山川之灵气，使得烟叶自然淳化，香气更加馥郁；烟叶均以烟株中最好的中部烟叶（腰叶）为基础，并对每一片烟叶的颜色、油润、片叶质量以100：1的严格比对工艺流程，进行人工的手工片选，确保每一片烟叶都始终如一，这些所体现出的正是“贵烟（印第安火种）”的稀缺、尊贵、独一无二的特质，代表着“贵烟（印第安火种）”最优质的烟草、最精湛的工艺。

　　在当下的“贵烟”品牌家族中，主要形成以传统的“龙凤系列”、“新贵系列”和“喜格系列”为代表的3大个性鲜明、风格突出的3大产品系列，其中，“贵烟（印第安火种）”成为继“贵烟（盛世）”之后，“贵烟”品牌家族中又一款全新的超高端代表产品。在包装设计上，“贵烟（印第安火种）”还有一个非常突出的视觉特征是“新贵”特有的标识，这个统一的“新贵”标识是“贵烟”在原有品牌元素上进行创新性的调整，是“贵烟（新贵系列）”特有的视觉特征；辽阔的大海，古老的帆船，神秘的卷轴，还有卷轴上那“1492”和“印第安火种”的文字，这些能够让消费者联想到的是1492年哥伦布率领探险队到达美洲，并发现印第安人发明香烟的那段真实历史，这段数百年的真实历史无疑为“贵烟（印第安火种）”注入了生命力。

　　2012年，“贵烟（印第安火种）”的新上市，再次打响了“贵烟”走向新的高度的重要战役，贵州中烟工业有限责任公司将力争在“十二五”末期把“贵烟”打造成为年产销规模达到100万箱以上，并形成以零售价10元/包-15元/包为基础规格，以零售价20元/包-30元/包为主导规格，以零售价40元/包-60元/包为发展规格，以零售价80元/包-100元/包为形象规格，全面树立起“贵烟”的高端品牌形象。“一云二贵三中华”——强势复苏中的“贵烟”，是近些年烟草界一个受关注度非常高的异军突起、后来居上的“黑马品牌”，贵州中烟工业有限责任公司将力争在“十二五”末期把“贵烟”品牌打造成为“461”知名品牌的重要成员之一。