烟草在线转自《中国烟草》　　

　　大品牌，大树底下好乘凉

　　2011年年底，卷烟品牌的喜事真多。

　　11月22日，“红塔山”300万箱下线，即使上个世纪90年代“红塔山”一枝独秀的时候，产量最多也不过90多万箱，而现在的“体量”“长大”了2倍多。

　　12月15日，被誉为“国烟”的“中华”销售收入突破1000亿元，销量达到93万箱，上海烟草集团原本计划五年实现的“千亿元”目标提前3年实现。

　　12月23日，“双喜”300万箱下线，与此同时另一个更具标志性意义的事件浮出水面，广东“双喜”与上海“红双喜”合作发展正式签约，两个来自经济发达地区的重点品牌正式联姻，将共出“一张牌”，共走“一条路”，共做“中国烟草最大品牌”。

　　对于大多数卷烟品牌来说，“百万箱”曾经是一个引以自豪的数字，而现在3倍体量的品牌已经竞相出现，再过个一两年，500万箱的目标也近在咫尺，甚至会完全实现。

　　犹如涓涓细流汇成大海。在卷烟销量“总盘子”基本保持稳定的前提下，行业通过品牌整合的“魔法”、建立全国统一大市场的“戏法”、工商协同营销的“心法”等方式造就出一个个全国性大品牌。2000年左右，中国烟草大约有1300多个品牌，2005年就减少了一半，2011年卷烟品牌不足200个。一加一减之间，一些卷烟品牌如同优质的小树苗吸收到了充足的养分、享受到了灿烂的阳光，迅速成长为“参天大树”。“双喜”就是一个后来居上的例证，2003年销量仅有39万箱，2011年则达到300万箱，仅在2011年一年间销量就增加了100万箱。

　　俗话说，大树底下好乘凉。零售商户卖大品牌也更加省心省力。大品牌是烟草行业的“当家”品牌，货源供应有“源头活水”做支撑，不会像之前的一些小品牌，卖着卖着供应量越来越少，最后甚至“断流”了；大品牌的技术研发能力更强，质量更加稳定，不同批次间产品质量偏差极小甚至可以忽略不计，产品的质量过硬，卖烟的底气就够足；大品牌的适应性更强，俗话说有理走遍天下，大品牌能在全国市场立足，也有其一番道理所在，其中最为关键的是，口感适应性强，不用担心“水土不服”问题。

　　新产品，新鲜出炉热度足

　　品牌家族繁荣，添丁进口必不可少。如今，卷烟品牌“大树”之下的“新枝”正在不断旺长。仅2011年一年，烟草行业就新开发了近100个卷烟规格，且不乏低焦高档的产品，28个重点品牌中有26个品牌相继推出了低焦油产品。若是这些新品一拥而上，零售商户将难辨彼此。好在他们各有“根据地”，各有“试验田”，不至于让零售商户“乱花渐欲迷人眼”。

　　细看这些“新面孔”，有的是罕见的名门之后，如上海烟草集团推出了一款焦油量8毫克的“大中华”，一举把“中华”的价值提升到新的高点、焦油量降到新的低点，通过一升一降，零售商户的“钱袋子”鼓起来了，消费者担忧健康的心放下了。有的新品给消费者带来耳目一新的全新体验，如广东中烟新近研发上市的“双喜（珍藏）”，其特点是“无外香、更天然”，通过现代轻柔精细的加工工艺还原烟草本香，无需添加任何香精香料，就能带给消费者轻松感、满足感、舒适感。此款卷烟虽是“小荷才露尖尖角”，但其深厚的技术底蕴、超前的市场定位，已“预示着未来卷烟发展的一个新方向”。“好烟是地里种出来的”，还有更多的卷烟新品打出原料牌，力图用原料之生态引导消费者的心态，那山、那水、那空气、那光照，甚至是那花那草那茶都成了卷烟新品的无声代言，如“7匹狼（大通仙）”、“玉溪（庄园）”、“真龙（天成巴马）”等。

　　新品问世如同婴儿初生，零售商户担当着“育婴师”角色，是不辞劳苦地悉心呵护，还是任其自由生长？既然是“婴儿”，就要用独有的爱心和耐心来照料，一分耕耘一分收获，零售商户对卷烟新品付出“超常规”的智慧与汗水，最终将换来丰厚的回报。如有的零售商户不但靠着卖烟赚了钱，还很幸运地被卷烟工业企业邀请到所在省份城市参观旅游，“亲密接触”卷烟品牌原产地的自然环境和风土人情。

　　深内涵，深层景色更独特

　　卷烟产品从来都不只是一种消费品，更是某种可以“把玩”欣赏的文化品。从烟标到烟名，从图案到文字，从宣传口号到深层内涵，处处有匠心。

　　纵观卷烟品牌文化分支，除了传统的“中华”国烟文化，“芙蓉王”的成功文化和近年的“黄鹤楼”雅士文化，还出现了一些新的卷烟“文化流派”，比如“利群”的休闲文化、“7匹狼”“通”系列的“通”文化、“双喜”的“喜”文化等等。卷烟产品的诉求更加清晰，文化也越来越成为卷烟技术与消费者沟通的语言，如“通”文化倡导人与人、人与自然、人与社会之间的和谐互通，其加工生产所用的也是一条低碳环保节能生产线；卷烟产品的个性更加鲜明，无论是现代流行文化元素还是古典文化精髓，均被巧妙“移植”过来，助力卷烟产品“闪亮登场”、“华丽转身”，仅从一些规格名称就可见一斑，如“黄金叶（上河图）”、“娇子（功夫熊猫）”、“利群（富春山居）”、“苏烟（天星）”、“黄金叶（流金岁月）”、“云烟（大重九）”等等。

　　等闲识得东风面，万紫千红总是春。在新的一年，卷烟品牌之花仍将继续“光荣绽放”，不断提升科技“硬实力”、铸造文化“软实力”，通过品牌文化的厚重感、时代感、鲜活感和影响力、渗透力、带动力，将心中深深的一份情更好地奉献给广大消费者。