烟草在线专稿　　2011年，作为江苏中烟两大主导品牌之一，“苏烟”全年产销量预计大幅超过了40万箱，同比大幅增长了120%左右，并超额完成了江苏中烟2011年初制定的“苏烟”全年31万箱的产销量目标。在“苏烟”产销量取得放量式增长的同时，江苏中烟还陆续推出了零售价为600元/条的“苏烟（新星）”、1000元/条的“苏烟（天星）”等全新代表产品，这些代表产品的全新上市无疑进一步丰富了“苏烟”品牌家族，对“苏烟”品牌的高端形象、品牌价值、品牌结构等均具有重要的提升意义。

　　在全新推出的零售价为600元/条的“苏烟（新星）”、1000元/条的“苏烟（天星）”等代表产品中，“苏烟（新星）”这款代表产品无疑特别引人关注，尤其是其零售价为600元/条的价格定位无疑与同价位的“中华（软）”狭路相逢，这其中所蕴含的意义很是耐人寻味。

　　事实上，早在零售价400元/条-500元/条一类烟市场高端价区的竞争中，“苏烟”这个“后起之秀”曾经凭借着零售价为450元/条的“苏烟（软金砂）”的强势市场表现对同价位的“中华”这个“老大哥”直接构成了竞争威胁，甚至一度造成了“中华”这个“老大哥”的自乱阵脚。在当下的零售价400元/条-500元/条一类烟市场高端价区的竞争中，“苏烟（软金砂）”在全国范围内的整体市场表现也是仅次于同价位的“中华（硬）”，是该高端价区最能够与“中华（硬）”叫板的代表产品。而今，在零售价600元/条-800元/条一类烟市场高端价区的竞争中，江苏中烟又一次推出了与同价位的“中华（软）”正面交锋的代表产品——“苏烟（新星）”，这无不隐喻着“苏烟”这个“后起之秀”再一次向同价位的“中华”这个“老大哥”发起了面对面的挑战。

　　在零售价600元/条-800元/条一类烟市场高端价区的竞争中，“中华”这个品牌一直占据着相当强势的领先优势，其两大主销产品之一的“中华（软）”零售价为650元/条左右，是该高端价区整体市场表现处于绝对霸主地位的代表产品，“中华（软）”在该高端价区的市场份额甚至达到了七成以上。

　　在零售价600元/条-800元/条一类烟市场高端价区的竞争中，除了零售价为650元/条左右的“中华（软）”这款代表产品以外，还有零售价为600元/条的“芙蓉王（软蓝）”、“云烟（印象）”、“云烟（软金雪莲）”、“红河（软V8）”、“黄鹤楼（软珍品）”、“七匹狼（通仙）”、“黄山（经典皖烟）”、“金圣（典藏本草香）”、“好猫（盛世）”、700元/条的“玉溪（硬大成）”、“白沙（和钻石）”、“娇子（黄天之娇子）”、“黄金叶（茗仕之风）”等代表产品；其中，以零售价为600元/条的“芙蓉王（软蓝）”、“云烟（印象）”、“黄鹤楼（软珍品）”等为代表的这些产品是该高端价区为数不多的市场表现较为良好的代表产品。不过，这些产品还很难真正能够做到与“中华（软）”相提并论，只能算是处于该高端价区第二梯队的领先产品。从对零售价600元/条-800元/条一类烟市场高端价区的竞争盘点中不难发现，在当下的零售价600元/条-800元/条一类烟市场高端价区，还缺乏真正能够做到与“中华（软）”相抗衡的代表产品。而江苏中烟这次全新推出的零售价为600元/条的“苏烟（新星）”无疑将与同价位的“中华（软）”进行正面交锋，这再次凸显出“苏烟”以同价位的“中华”这个“老大哥”为直接竞争对手的跟进策略，紧跟“中华”的主销价区，一步步地向“中华”发起面对面的挑战，做到与“中华”这个品牌为伍，让消费者认为能够与“中华”这个品牌为伍的品牌必然也是相当不错的知名品牌。

　　对于这款零售价为600元/条的“苏烟（新星）”来说，不少消费者对其较为直观的感知是与莲花联系在一起。莲，花之君子者也。自古以来，莲花因其“出淤泥而不染，灌清涟而不妖”而被视为文人雅士高尚品德的象征，有“花中君子”之美称；佛家亦为“莲花化生”之说，日人心生莲台，日日洗涤，生生不息，得身心清净，领悟自然天道。“苏烟（新星）”以这种独特的产品理念带给了消费者不一样的价值认知，并寻求与消费者在内心层面的情感交流。“苏烟（新星）”是“莲清香”风格的代表产品，与“苏烟（天星）”同出一脉，同属星系产品，这种“莲清香”风格更加强调香气之柔和飘逸，口感之自然舒润，通透而厚重，纯净而有形；采用全新富含本草颗粒二元复合滤嘴，烟气更加清新雅致，感受更加自然舒爽，并能够有效降低吸烟的危害，调和人体平衡；在包装设计上，“苏烟（新星）”的整体设计风格非常简洁大方，正面构图将字母“S”进行抽象化处理，背面构图以莲花标识为重要点缀，既简洁又大方，并且意义深远，与其所诉求的莲花高尚品德相为呼应，彰显“苏烟”尊贵、自在之品牌文化底蕴。

　　“莲生清净自然香”，这种“莲清香”风格能够带给消费者独特的核心利益感知，让“苏烟（新星）”与同价位的竞争产品进行差异化区隔，并凸显“苏烟（新星）”独特的核心卖点。当然，对于这款主打“莲清香”风格的“苏烟（新星）”能否真正复制“苏烟（软金砂）”那样的良好市场走势，真正做到像“苏烟（软金砂）”那样能够与“中华（硬）”进行相抗衡，并成为“中华（硬）”最为不可忽视的竞争对手，这个还有待市场的考验。究竟这款零售价为600元/条的“苏烟（新星）”在与同价位的“中华（软）”较量中，是续演“苏烟（软金砂）”的传奇，或只是昙花一现，这些还都有待时间来揭晓。不过，笔者觉得这款零售价为600元/条的“苏烟（新星）”还是可以称得上是继零售价为450元/条“苏烟（软金砂）”之后，“苏烟”最具战略意义的代表产品，其不同于“苏烟（五星）”、“苏烟（七星）”那样向下延伸的贴牌型产品，也完全不同于“苏烟（铂晶）”那样向上延伸的形象型产品，是真正能够既在一类烟市场高端主流价区做出销量，又能够提升“苏烟”品牌价值的战略型产品。

　　除此之外，与“苏烟（新星）”一同推出的还有“苏烟（天星）”，这款零售价为1000元/条的“苏烟（天星）”直指零售价800元/条及以上一类烟市场超高端价区。在零售价800元/条及以上一类烟市场超高端价区，“黄鹤楼”、“白沙”、“南京”、“苏烟”等这些代表品牌均占据着一定的竞争优势，其各自代表产品如软硬“黄鹤楼（1916）”、软硬“黄鹤楼（漫天游）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”、“苏烟（金砂2）”、“苏烟（铂晶）”等均是该超高端价区市场表现最为突出的代表产品。而此次零售价为1000元/条的“苏烟（天星）”的全新上市，将全新替代同价位的“苏烟（铂晶）”，继续在零售价800元/条及以上这个一类烟市场超高端价区维持“苏烟”的超高端价值形象，并确保着“苏烟”在该超高端价区的原有市场份额不被流失。

　　在零售价600元/条-800元/条一类烟市场高端价区的竞争中，这款零售价为600元/条的“苏烟（新星）”与同价位的“中华（软）”狭路相逢，再一次让人对这两大品牌的贴身竞争充满了期待。在竞争中共进，“苏烟（新星）”如果能够与“中华（软）”在竞争中共同做大零售价600元/条-800元/条一类烟市场高端价区这块大蛋糕，也许所收获的将会是一个“双赢”的良性竞争格局。