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云烟(WIN):时尚消费群体的新宠

2010年04月23日 来源:烟草在线专稿 作者:紫雨
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  烟草在线专稿  作为“中国第一,世界第五”的大型烟草集团,红云红河集团的一举一动都倍受业界瞩目,尤其是新产品研发与推出更是受到业界的广泛关注。对于任何一个企业而言,新产品研发不仅体现了研发人员的能力,更代表着一个集团的综合竞争实力。2009年下半年,红云红河集团创新突破,集中优势研发资源推出了“云烟(WIN)”。如今,这款“云烟(WIN)”推出已经有半年多时间了,“云烟(WIN)”先后在全国很多地方进行上市,并受到了当地时尚消费群体的追捧。

  这款“云烟(WIN)”的零售价为200元/条,焦油含量低至8mg,烟气烟碱量为0.8mg,烟气一氧化碳量为9mg,尤其是94mm的细长烟支,较之一般烟支显得“纤细”和“高挑”,这也比较迎合时尚消费群体的另类需求。那么,“云烟(WIN)”对“云烟”品牌有什么特别意义?“云烟(WIN)”的产品卖点具体体现在哪些方面?“云烟(WIN)”的成长机会在哪里?接下来,笔者就来做一个简要的分析。

  “云烟(WIN)”的特别意义

  作为“云烟”品牌旗下的特色化代表产品,“云烟(WIN)”对“云烟”品牌来说有三个层面的特别意义。

  品牌活力。从品牌活力的层面上来看,“云烟(WIN)”带给“云烟”品牌新的活力,为“云烟”品牌注入了年轻、时尚、活力的精神和充满自信,永不放弃的追求。

  一直以来,“云烟”品牌给人的印象就是“尊贵、吉祥”,品牌个性显得“内敛、大气”,尤其是“云烟”品牌旗下多款经典产品的外包装更体现出“云烟”品牌的尊贵和吉祥,让“云烟”品牌显得内敛又大气,并极富中华传统文化特色的味道。如零售价为100元/条的“云烟(紫)”外包装采用了紫红色作为底色,传承了“云烟”品牌经典图案的构图,彰显尊贵和吉祥;又如零售价为220元/条的“云烟(软珍品)”外包装采用了象征皇家的朱砂红色作为底色,再辅以放大的“云烟”品牌书法字体作为底纹,整体感觉富贵和典雅,并独具中华传统文化特色。不过,话又说回来,“云烟”品牌总让人感觉经典有余而略显时尚不足。感觉好像缺了什么似的,也许缺的就是年轻、时尚的品牌活力,缺的就是对时尚消费群体的吸引力。

  而“云烟(WIN)”的推出很显然给“云烟”品牌带来了新的活力。尽管“云烟(WIN)”是“云烟”品牌专门针对某一细分消费群体推出的产品,但其也将激活“云烟”品牌的活力,并为“云烟”品牌注入了年轻、时尚、活力的精神和充满自信,永不放弃的追求,同时还将充分展示出了“云烟”品牌与时俱进的创新思维。

  消费需求。从消费需求的层面上来看,“云烟(WIN)”给消费者增添了一个新的消费选择,“云烟(WIN)”迎合了消费者的需求,尤其是迎合时尚消费群体的另类需求。

  目前,“云烟”品牌家族形成了三大主要产品系列,分别为“印象系列”、“珍品系列”和“精品系列”。“印象系列”覆盖了零售价800元/条-400元/条的价位段,主要有“云烟(软礼印象)”、“云烟(印象)”、“云烟(红印象)”等多款产品;“珍品系列”覆盖了零售价300元/条-200元/条的价位段,主要有“云烟(硬珍品)”、“云烟(软珍品)”等多款产品;“精品系列”覆盖了零售价200元/条至100元/条的价位段,主要有“云烟(紫)”、“云烟(软紫)”等多款产品。“云烟”品牌家族形成了三大主要产品系列,并分别面向不同的目标消费群体,各自具有清晰的目标市场定位。它们所形成的“云烟”产品梯队,同时涵盖了高中低端卷烟市场,又共同丰富了“云烟”这个品牌的内涵。

  而“云烟(WIN)”的推出也为“云烟”品牌家族增添了更多的色彩。“云烟(WIN)”在丰满“云烟”品牌家族的同时,给消费者增添了一个新的消费选择,并成功掳获一大批时尚消费群体的心。

  品牌差异。从品牌差异的层面上来看,“云烟(WIN)”是“云烟”品牌新的差异化尝试。“云烟(WIN)”作为“云烟”母品牌之下的时尚子品牌,明显区隔于其它子品牌。“云烟(WIN)”成功切入年轻消费群体的高端卷烟市场,并引领“WIN”产品系列在时尚风格上取得新突破。

  “云烟(WIN)”的产品卖点

  “WIN”是一个英文单词,“WIN”的意思为“赢”。作为“云烟”品牌旗下的特色化代表产品,“云烟(WIN)”无处不散发着年轻、时尚、活力的精神和充满自信,永不放弃的追求,“云烟(WIN)”的产品个性切合了时尚消费群体的心理。那么,这款“云烟(WIN)”除了具备年轻、时尚、活力的产品个性以外,还有哪些产品卖点?

  原料选择。从优质原料层面上来看,“云烟(WIN)”源于云南、津巴布韦等地自然醇化2年以上的优质烟叶,以最好的原料基质,带来了“WIN”卓越的品质表达。“云烟(WIN)”每片烟叶经由“三段分切、分组加工、多级复配”等拥有专利技术的特色工艺加工,呈现出独有的烤烟型香醇口感特质。

  口味特点。从口味特点层面上来看,“云烟(WIN)”采用了植物提香,更显自然环保。“云烟(WIN)”在完美舒展中式烤烟本香的同时,采用了环保、低害的纯天然植物提香技术,精心调配,纯正舒适、生津回甜,吸味口感臻至添香的至高境界——最自然地呈现烟草本香。除此之外,在低焦清香方面,“云烟(WIN)”引香嘴棒,低焦清香。“云烟(WIN)”采用了特有的一线引香可视功能性嘴棒,新颖独特,别具一格,创造“WIN”藏于一线间引香的独一体验。8mg低焦,醇味非常。

  风格特色。从风格特色层面上来看,“云烟(WIN)”一个选择,两种享受。“云烟(WIN)”采用了国内首创的两色烟支一盒内随机搭配,时尚美观,凸显双色个性,点燃不同心境。除此之外,“云烟(WIN)”的商标采用了“云烟”品牌高科技防伪技术,充分出体现对消费者利益的尊重与保障。烟包动静有致、精致耐看,满版全银竖线条设计,简洁干练;典雅的“WIN”花体设计,轻快流畅,释放出了自信、自由的动感活力。

  总的来说,作为“云烟”品牌旗下的特色化代表产品,这款“云烟(WIN)”的亮相带给了时尚消费群体耳目一新的视觉感受和香醇体验,并赢得了时尚消费群体的认可。

  “云烟(WIN)”的未来展望

  作为“云烟”品牌旗下的特色化代表产品,“云烟(WIN)”在红云红河集团官方网站上也有自己的产品专题网页。登陆“云烟(WIN)”的产品专题,便可以感受到一种别样的体验,满版全银竖线条设计的底图,再加上蓝色的空间,更给人畅想未来的体验。

  与此同时,喜欢这款“云烟(WIN)”的时尚消费者更可以从这个产品专题中了解到“云烟(WIN)”的产品信息,包括“云烟(WIN)”在优质原料、口味特点和风格特色这三个层面的产品卖点以及“云烟(WIN)”近期的一些销售动态等。不过,“云烟(WIN)”的销售动态已经很久没有更新,这点也需要引起企业的关注。对于新产品宣传而言,创建一个产品专题网页之后,并不是就意味着完事,企业还需要对产品专题进行必要的更新,这样更便于这款产品的喜爱者随时了解产品相关动态。

  2009年,红云红河集团生产卷烟422.99万箱,销售卷烟423.66万箱,实现销售收入456.36亿元、同比增长了6.82%,实现税利354.12亿元、同比增长了7.03%,红云红河集团经济效益继续保持着稳步增长。尤其是“云烟”这一品牌的销量更是达到了138.72万箱,同比增长了7.33%。“云烟”单品牌位列2009年12个超百万箱品牌排名第9位,年创税利更是历史性突破了200亿元的大关。与此同时,国家烟草专卖局在2010年初提出“532”和“461”的大品牌发展战略之后,红云红河集团更是对“云烟”品牌的未来发展寄予了厚望,“云烟”品牌也将有望在未来成为“532”中的300万箱大品牌和“461”中的1000亿元大品牌。而作为“云烟”品牌旗下的特色化代表产品,这款集优质烟叶、烟草本身和先进科技于一身的“云烟(WIN)”也将在未来更加受到时尚消费群体的青睐。

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