烟草在线据《经济时报》报道编译　　由于卷烟价格飙升，今年4月至9月卷烟销量下滑3%以上，领先的卷烟制造商ITC公司和戈弗雷·菲利普斯公司效仿煤业巨头和快速消费品公司，通过推出低价包装产品挽救市场。

　　在印度价值约3500亿卢比的卷烟市场上，ITC公司拥有超过70%的市场份额。在选定的几个邦内试销此类产后，在过去6个月内，ITC公司在全国范围内推出了一些畅销品牌的短支规格，例如金叶(Gold Flake)和Navy Cut品牌。该公司推出的短支规格包括税率较低的低于65毫米长的卷烟，以及69毫米长的卷烟，而普通卷烟的长度通常为74毫米至84毫米。

　　由于卷烟销量下滑，四方（Four Square）及红与白（Red & White）等品牌的制造商戈弗雷·菲利普斯公司也采取了类似措施。由于税率上涨，卷烟价格在过去6个月内的增长幅度高达30%。

　　尽管ITC公司和戈弗雷·菲利普斯公司没有对它们的卷烟业务发表评论，但追踪该行业的4位研究分析师称，短支卷烟在几个市场上很快就得到认可。

　　“得益于畅销品牌推出了新规格，消费者开始流行购买短支包装的卷烟了，”Espirito Santo证券的消费者研究分析师Nitin Mathur说。“这些短支包装在确保受到价格飙升影响的卷烟公司的销量增长方面，将发挥重要作用，”他说。

　　促进短支卷烟销售增长的另一个因素是，在印度26个邦及几个联邦属地实施的gutkha烟销售禁令。雪绒花（Edelweiss）的一项近期调查显示，近38%的gutkha使用者已转向消费卷烟。

　　去年，联邦预算提供税收优惠，低于65毫米长度的过滤嘴卷烟成了一个新规格，主要是为了抑制占卷烟销售近18%份额的非法卷烟市场的增长。

　　一家顶级财务服务公司的资深分析师要求匿名，因为他与ITC公司有业务关系。他说，集中推出短支包装是一项良好的战略，因为短支卷烟包装的毛利润与普通长度卷烟包装的毛利润基本一样。

　　普通长度过滤嘴卷烟——即长度为74毫米至84毫米卷烟的市场份额，从上财年的82%下跌至77%，主要是由于推出了短支包装以及短支包装的快速增长。分析师预测，今年，低于65毫米长度的卷烟的市场份额能够达到近10%。上财年，印度卷烟市场的销量下跌了2%左右，是因为北方邦及拉贾斯坦邦等几个邦提高了卷烟增值税，导致卷烟价格上涨12%到15%。

　　今年，联邦预算把卷烟消费税进一步提高了18%，而西孟加拉邦和阿萨姆邦等几个邦则提高了卷烟增值税。因而导致卷烟价格出现了两次上涨：一次是4月，然后是9月。

　　HDFC证劵的研究报告显示，本财年第一季度，ITC公司的卷烟销量下跌了3%。尽管推出了新的短支规格，但分析师预测，ITC等卷烟公司第二季度报告的销量下跌幅度将基本与第一季度持平。

评论：

　　印度多家公司推出短支卷烟，无疑是审时度势的结果。短支卷烟，一方面其利润有保证，另一方面其低价还能减少市场上的非法卷烟销量，从而保证了合法产品的市场份额，利莫大焉。在商业环境不断变化的情况下，如何做到审时度势呢？洪仁玕《资政新篇》:“夫事有常变，理有穷通。故事有今不可行而可豫定者，为后之福；有今可行，而不可永定者，为后之祸。其理在于审时度势，与本末强弱耳。”从中可见，在瞬息万变的环境中，如果能从长远的角度出发做决定，才是真正的审时度势，才能造福后代！