烟草在线据《亚洲烟草》报道　　J Cortes以拥有百年悠久历史和传统的高质量雪茄的雪茄制造商而闻名于世。比利时的优质雪茄制造商J Cortes雪茄公司，于1926年由Maurits Vandermarliere设立。几十年后，该公司增长惊人，年度综合产量超过了4.8亿支雪茄，在全球90多个国家销售（参看下表）。

　　在持续寻找新机会的推动下，在亚洲设立了生产工厂。加上比利时的Handzame和Zwevegem工厂，组成了世界上最大的家族雪茄公司之一。

　　J Cortes经营着3个主要生产厂，一个生产厂在比利时的Handzame，一个加工和包装厂在比利时的Zwevegem，以及一个线圈和生产工厂在斯里兰卡。J Cortes的工厂都获得了代表环保加工程序的ISO14001认证。

　　除了少数的手卷（长过滤嘴）雪茄外包给了一家南美公司外，公司的其余产品都是在自己的生产工厂中生产的。

　　“我们自己的生产占到了产品系列中产量和价值的大约99%，”据J Cortes的亚洲和中东出口经理Tissa Dissanayaka称。“实际上，我们同一些著名的私有雪茄品牌签署生产合同，它们利用我们的生产力和专门技术来生产它们的部分产品系列。”

　　该公司是一家环保的、负责任的公司。

　　“我们尽可能地采取零碳排放的太阳能能源，”他对《亚洲烟草》称。“例如，我们在Zwevegem的总部和工厂安装有大量的太阳能板，能产生220.14千瓦特的能量。在雇佣方面，我们采取机会均等的原则，没有性别歧视，不使用童工，我们遵循所有适用的环境、健康和安全标准。”

　　无与伦比的质量

　　在设计和制造公司所提供的产品方面，对环境和公平交易标准方面的考虑也非常明显。

　　“无论生产的是哪种规格和组合的产品，无与伦比的质量是J. Cortès产品的主要特点，”Dissanayaka告诉我们。“为了确保最高的质量，J. Cortès依靠的是来自可靠供应商的高质量烟草原料和训练有素的、熟练而积极的人工投入。我们适用高质量机器，用于生产高质量的、质量稳定的产品，并采取适当的流程以确保高质量的产出。通过创新和新产品开发，我们寻求继续改善我们的产品组合和工艺。”

　　J. Cortès的客户是典型的挑剔的雪茄爱好者，他们寻求独特的烟草产品。开发吸引这个市场的产品是J. Cortès继续取得成功的一个挑战。

　　“我们产品的终端用户正在寻求满足感，”Dissanayaka说。“他们是发烧友，是寻求物超所值产品的经验丰富的烟民。只要提供适当质量、适当价格的适当产品，就可以满足他们的要求。”

　　据Dissanayaka称，识别发烧友的需求和偏好，生产符合这种偏好的产品，并且确保能买到的产品质量稳定，并能继续提高，是J. Cortès采取的应对这些需求的方法。

　　“我们理解发烧友的需求，”他对我们说，“我们生产产品以迎合这些偏好，以适当的价格提供质量稳定的产品，同时确保有效经销，使消费者能轻松获得这些产品。”

　　销售策略

　　显然，在越来越黑暗的市场中，销售点已经成为营销和促销的最重要区域。为了有效销售产品，销售商需要来自制造商J. Cortès产品的支持，通过多种方法，为销售点增加价值。

　　“我们的产品是物超所值的产品，这创造了较大的客户基础，会为零售商带来更大的销量，”Dissanayaka说。“我们的产品确保消费者可以信任和依赖的始终如一的质量，因此零售商会重复购买。我们的产品系列广泛，能迎合客户的不同偏好，有利于吸引更广泛的客户基础。通过采取各种营销方法，我们尽可能合法地协助和支持零售商提高销量。”

　　J. Cortès对全球市场并不陌生，它在5大洲的大约90个国家中销售其产品。其最大的市场在欧洲，该公司在法国和意大利等国，设立了自己的组织和销售队伍。在一些国家中，J. Cortès的产品同时在免税店和纳税市场中销售。

　　在更远的市场上，还有需要应对的挑战和新的要征服的范围。

　　“我们逐步增加我们在非洲和亚洲的业务，在这些地方，雪茄文化还处于初级阶段，”Dissanayaka告诉我们。