烟草在线据《东方烟草报》报道　　韩国KT&G公司，韩国最大的烟草公司，全球第五大跨国烟草公司，主要生产“爱喜”“Raison”“The One”“This”“Pine”“阿里郎”等品牌，产品出口到50多个国家和地区。1987年，由原政府垄断企业私有化改制后组建，主营业务为烟草和人参，其他业务还包括食品、房地产等。

　　目前，其卷烟业务已经拓展到美国、俄罗斯、土耳其、印尼等国以及东欧、非洲、中东、中亚、东南亚地区。在整个2014财年，该公司市场表现不俗：

　　其韩国国内卷烟销量为111.4万箱，同比增长2.4%；国内市场占有率62.2%，较上一年提高0.7个百分点。海外卷烟销量为86.6万箱，同比增长26.4%。卷烟销售收入25000亿韩元（1韩元约合0.0054元人民币），同比增长6.7%，其中，韩国国内卷烟销售收入19669亿韩元，同比增长4.1%；出口卷烟销售收入5331亿韩元，同比增长17.8%。公司实现净利润7176亿韩元，同比增长34.9%。

　　规模比菲莫国际、英美烟草、日本烟草和帝国烟草四大跨国烟草公司小很多的韩国KT&G公司，毫无疑问应属于世界第二梯队的烟草公司。

　　不过，与处于第一梯队、竞争越来越激烈的跨国烟草公司相比，该公司的发展势头一直很强劲，在拓展海外市场方面从未止步。

　　历史发展

　　1999年，公司烟草制品出口额为1400万美元。2006年，其海外销量与之相比增长25倍。

　　2008年，在土耳其伊兹密尔建立第一个海外工厂，2013年以后，该工厂每年产量约为26亿支。

　　2009年，在伊朗建立工厂。

　　2010年，与Alokozay国际有限公司签订协议，向中东和俄罗斯供应烟草制品。同期，在俄罗斯建立生产线，生产“爱喜”卷烟。

　　2011年，收购印尼Trisakti Purwosari Makmur公司60%的股份，进入印尼市场，并拓展了其在东南亚的业务。

　　2012年，海外销量出现大幅增长，销售额约为6.34亿美元。

　　2013年，公司在美国、印尼设卷烟营销机构；公司海外市场销量为63.9万箱。

　　2014年，公司在韩国和海外销售比例约为6:4。其中，公司海外传统市场销量同比增长38.9%，海外新市场销量增长19.5%（前者以中东和俄罗斯市场为代表，后者以东南亚和美国市场为代表）。

　　2015年，受国内卷烟销量逐年下降的影响，公司计划在未来发展中重点拓展海外市场，并计划在非洲、中美洲及南美洲建设新厂。

　　即使韩国政府于1988年开放烟草行业，曾经受到韩国政府保护的韩国烟草制造商KT&G公司，依然保持着国内市场领导者的地位。2002年，该公司完成了私有化进程，其在国际市场上的份额从未轻易地丢给其他竞争对手。当一个国家的卷烟市场变得自由开放时，能保持这样的地位并不容易。

　　KT&G公司能保持如此发展势头主要是因为其品牌创新战略和对海外市场持续不断的拓展。

　　公司一位负责人曾表示：“我们非常自豪，我们做得很好，从来没有白白地将卷烟市场份额丢给竞争对手。”

　　上世纪90年代，KT&G公司深入研究韩国消费者的吸烟习惯，发现韩国的卷烟消费者对健康都比较重视，喜欢焦油量较低的卷烟，同时年轻消费者又喜欢追求新潮、时尚，而这部分市场正是跨国烟草公司尚未涉足的“夹缝”地带，于是，公司研发出外形更为纤细的细支型卷烟。1996年，KT&G公司推出细支烟品牌“爱喜”，就是为了迎合韩国女性消费市场的需求。细长的烟支、较低的焦油量以及精美的包装，这些迥异于普通卷烟的特色卷烟刚一问世，便得到部分年轻消费者的青睐。2010年，该公司又推出一款韩国最细长的带特级碳过滤嘴的卷烟。

　　2013年是该公司品牌推进创新的关键一年。年初，公司推出了一种被称为“柏恒”的迷你雪茄。这种新型产品中20%的烟草源自古巴和南美某国家。这种新产品有两个版本，其中一个版本有一个白色的过滤嘴，被装在白色、圆角翻盖包装内出售，另一个版本带有软木塞式嘴头，被包装在棕色的圆角翻盖盒子里。6月，该公司推出了一款声称是世界首款过滤嘴内含有香味胶囊的超细长卷烟——“爱喜变化”。消费者捏开过滤嘴内的胶囊后，“爱喜变化”的口味会变成新鲜的苹果薄荷味。这款新产品提供的焦油量和尼古丁含量分别为1毫克和0.1毫克。7月，公司计划推出韩国第一个低燃点卷烟品牌，该品牌被纳入“The One”系列。此前，公司独立研发了一个“蓝色纸环”系统，专门生产低燃点卷烟。为了保护该技术，公司还为该系统申请了五项专利。9月，公司又推出“This”系列品牌的最新产品——“This Africa”。该卷烟混合了非洲的熏制烟草，可为产品增添独特气味。这款新产品焦油量为5毫克、尼古丁含量为0.5毫克。另外，英国的一位平面设计师和一本时尚杂志还参与了这款新产品的包装设计。

　　在注重个性化、差异化生产的同时，KT&G公司一直关注卷烟产品质量。在国内许多生产点，该公司整条卷烟的包装上会注明生产厂家及主要负责人的名字，卷烟质量有迹可循，消费者对产品质量更放心。这种做法也让该公司赢得了韩国消费者的信任。

　　除了专注于超细长卷烟和低焦油量卷烟的研发，为了在国际市场上占有一席之地，KT&G公司在建设一个领先的全球公司方面迈出了更大步伐。

　　为了确保公司收益，自上世纪末，KT&G公司不断扩大卷烟出口量，成功开发了土耳其、伊朗、俄罗斯、印尼等国家的市场，在中东、中亚和东南亚等地区的卷烟销量明显增长，主要销售的品牌有“爱喜”和“Pine”。

　　从目前出口情况分析，2015年，该公司卷烟出口量有望首次超过其在韩国国内的销量。因此，有专业人士称，如果该公司海外销售继续按目前速度增长的话，今年有可能是KT&G公司海外卷烟销量增长的一个转折点。这就意味着，该公司将成为一个名副其实的国际性烟草公司。

　　目前，KT&G公司将销售重心放在了中东和亚洲，公司的海外市场中，大约有70%产品销售分布在这些地区。公司一位负责人称，在2015年的海外市场拓展中，重点是印尼市场，因为该国市场比韩国市场大得多。这位负责人表示，公司非常期盼印尼经济的增长和市场开放的政策给公司未来发展带来潜在的增长。印尼在物流方面的优势也是公司看好该国市场发展前景的因素之一。

　　在中东市场，公司的发展会面临更大挑战，因为政治局势的不可预测性可能会影响公司在该地区未来的发展，但中东的消费能力让公司对该市场充满信心。

　　KT&G公司还表示，希望能进入欧洲市场。在产品正式进入欧洲市场之前，KT&G公司会在由世界免税协会于法国戛纳举行的博览会上，向欧洲零售商介绍自己的产品，包括“爱喜”和“Raison”。