回顾细支烟的发展历史，可以说细支烟已经“当红”十年，十年前，在细支烟的风口之下，品类快速起飞，其发展速度日新月异，甚至是其他许多新兴行业都难以企及。细支烟的迅速“走红”，在这十年里改变了消费者的吸烟习惯，改变了众多烟草品牌的发展规划，甚至改变了烟草行业的品牌格局。

时间来到当下，常规烟“屹立不倒”，中支烟“奋起直追”，加热不燃烧烟草制品“异军突起”，烟草行业的生产端与消费端都在发生着剧烈的变化，细支烟貌似正在经历着与消费者、与行业的“十年之痒”，新品减少，品类逐渐不被提及，各细支品牌也进入了倦怠期，逐渐沉寂，宛如平静的水面不会泛起涟漪，在这样的消费环境下，我们不禁发问：“细支品类还有‘飞升’的机会吗？”

答案必然是肯定的，这一点毋庸置疑。

在本次针对细支品类的调研中，结合历年来细支烟的相关数据，我们发现细支品类的规模和结构升级仍在持续，细支烟已经可以称为烟草行业的“中流砥柱”。而近两三年来，细支高端化的趋势也愈发明显，部分细支品牌通过家族体系建设、产品升级等方式逐步完成高端化进程，在高端卷烟涌现出了不少细支品牌的身影。

当前，细支品类的顺利续航甚至后续“飞升”的基础主要有以下几个方面：

一、消费群体趋于稳定，短时间内不会发生改变

细支品类经过近十年的品牌培育和消费者教化，已经形成了较为固定的消费群体，且细支消费者的“口感教化”也已经养成，大多数的细支烟消费者无法接受常规烟和中支烟的口感，也就导致了细支烟的消费者品类忠诚度极高，短时间内难以产生品类层面的转变。

二、消费教化易于养成，新入圈的年轻人容易接近

“新用户”永远是品牌争抢的对象，在吸引新入圈的烟草消费者方面，细支品类有着天然的优势，一方面市场成熟、消费者群体大，能够让刚入圈的“新用户”随处能买、随时能接受安利。另一方面由于细支烟的口感等原因，更能让未接触过烟草产品的消费者接受，消费教化容易形成。

三、中支品类特征单一，细支更加多元

中支品类的发展让许多的业内业外人士直呼“昨日重现”，确实在近两年，中支品类的发展迅猛，消费者接受度与品牌表现都有着不错的成绩，但就目前来说，中支品类的特征也有着较为明显的弊端，即“单一”。绝大多数的中支产品以回归本味为特点，强调突出中式卷烟的传统、本香，这也就意味着中支品类失去了一部分热衷创新的消费群体。相对本味突出的中支烟而言，细支烟的特征更加多元，代表着细支烟能够满足更多新鲜爱好者的需求。

基于以上因素，细支品类的续航有了坚实的基础。但细支品类的续航并不是说可以“坐等成功”，仍然需要品牌的多方面努力，在笔者的市场走访过程中，就有多地的消费者对中支“霸柜”提出异议，但对于细支烟也是感慨万千，认为细支烟近几年来新品少了，创新力度远不如从前，过于“佛系”，以致于让人感觉细支品类风光不再。细支品类想要续航，需要从产品、文化、营销、圈层等多方面“加油”。

01产品关键词：创新

当下烟草行业的大趋势是“回归”，回归中式卷烟的本香本味，在这样的环境中，细支产品的创新可能包含两方面的内容，一是顺应趋势，通过升级改造或推出新品的方式，聚焦烟草本味，回归正统，传达并凸显中式卷烟的精髓，与“中支烟”新秀同台竞技，依靠成熟的品类体系和市场基础取得胜利；另一方面反其道而行之，通过更多口味的创新，满足越来越挑剔的新鲜爱好者。在西安市场的调研过程中，也有零售户指出外烟在当地市场受到许多年轻人的欢迎，因为口味独特，甚至有酸奶味、红酒味等，接受度较高，细支品类的味道创新或许也可以从相关方面考虑，结合实际情况实现新的突破。

02文化关键词：塑造

细支烟的发展偶尔会给人一种“过于迅速”的感觉，某些产品和品牌甚至还没有准备好，就随着风口起飞了，由于价格、品类、品质等多种因素的作用，市场表现良好，消费者也非常认可，但这种情况仅仅出现在细支品类疯狂扩张的时期。从前你只需要是细支，现在你需要变成有内核支撑的细支。对于部分品牌来说，在增长缓慢的时刻，要续航，需要塑造更能支撑品牌长远发展的文化内核，结合当下的消费趋势等，对品牌进行文化角度的升级涅槃。

03营销关键词：体验场景

同样，细支品牌的火热甚至会让人无法分析，无法用我们惯常所见的逻辑进行解读，在营销上，部分的细支品牌也好似并没有什么新动作，过去我们可以不关注，但当下中支品类的风潮涌起，我们不得不为细支品牌的续航重新考虑。体验营销是最适合细支品类的方式，在大部分细支品牌已经有了市场占有率和品牌知名度的前提下，通过调动消费者感官、情感的体验营销，加深消费者印象，提升消费者的品牌体验。

同时场景营销更适用于高端细支的市场教化，例如在细支的重点市场东北地区，尽管细支烟消费“长红”，但在婚庆场景中，很少会有消费者考虑高端细支；大部分的礼赠用烟也很少会考虑高端细支，在这两个场景中，高端常规烟仍然是当仁不让的主角。通过场景打造，将高端细支烟融入这些新场景中，为高端细支创造更广阔的的舞台，方能实现续航。

04圈层关键词：年轻

圈层营销在近两年的烟草市场中成为热词，具备专属化、小众化、高端化等特点，得到了品牌和消费者的双向认可，但纵览烟草品牌圈层营销现状，我们发现细支烟品牌的圈层营销活动屈指可数，一方面是由于近两年来上市的细支产品较少，另一方面是已经成熟的细支品牌并无此种需求。在未来的细支烟长足发展过程中，圈层营销或能起到相当大的作用，先抓住圈层，通过圈层的扩张来稳定品牌状态，稳固消费者心智。同时，“沉寂”的细支品类也能够通过圈层营销在行业内外发出声音。

细支品类的圈层营销或许可以从年轻人入手，当下的主力消费人群正在逐渐年轻化，新中产阶级的资产、社会地位等都有了飞跃式发展，大部分的新消费者都具备圈子广泛但爱好小众，喜欢具有专属、定制性的产品，对于高端产品热衷且敢于消费等特点，是细支品类圈层营销的突破口。

细支品类当前的平稳上升状态并没有太大问题，但缓慢上升有时也意味着退步，面对中支品类的潮起和新型烟草制品的威胁，细支品类需要打破目前“静水深流”的状态，向水中投下石子，引起波浪，方能顺利续航，大步且稳定地持续发展。