众所周知，“稳中求进”一直是中国经济和烟草行业的工作总基调。正是在这一导向下，在整个“十三五”期间，行业顶住了经济下行压力和疫情带来的不利影响，在全产业链条上实现了“大调整”到“大恢复”的转折性成就。可以预见，“稳”和“进”将依然是接下来烟草行业发展的两个核心内涵。

从本质上看， “稳”和“进”其实是行业发展过程中并行的两个方面，你中有我，我中有你，辩证统一，但是在不同的时期、不同的形势下，在行业和品牌的考量中， “稳”和“进”会有侧重。如果把行业的发展比作一辆马车，那么，稳和进就如同两侧的缰绳，一左一右，操控着这辆马车不偏离、不停顿、不冒进，不过什么时候拉左边，什么时候拉右边，要根据实际路况，甚至是提前预判，进行合理选择、力量分配，才能保持正常、高效行进。

回看过去几年，中国经济在变革中向前，而行业则经历了一个大变革、 “大动荡”的阶段，在这个阶段中，无论是政策层面还是企业、品牌发展层面，其实是更侧重于求“稳”。尤其是新冠疫情突发的2020年，在如此危机之下，行业稳住了销量、稳住了状态、稳住了大盘。“稳”是行业上一阶段发展的最显著特征。

然而，当我们把时间的岔道口扳入2021年，环境、形势、阶段不同， “稳”和“进”的侧重也在随之改变。在我们看来，积极求进、勇于求进、必须求进，以进追求更高水平的“稳”，将成为明年行业、企业和品牌发展的一种内心共识。

新变化、新要求下行业积极“求进”

当然，所谓的“求进”，不是指标数字上的贪功冒进，简单直白地说，就是行业在2021年将积极推进变革和创新，做到关键领域有突破，关键问题要解决，对于国家和行业要有新成绩、新贡献。

从经济大环境角度看，2021年经济发展的不确定性因素依然很多，如何应对困难、如何避免危机，唯有不断地创新变革。放眼明年经济大势，正如中央经济工作会议上所做出的预判， “疫情变化和外部环境存在诸多不确定性，我国经济恢复基础尚不牢固，明年世界经济依然复杂严峻，复苏不稳定、不平衡，疫情冲击导致的各类衍生风险不容忽视。”可以说，2021年将是一个充满不确定性的年份，在这样的特殊年份，烟草行业当然需要“稳”，但同样需要用积极的、有作为的“进”去突破发展中的问题、面对随时到来的不确定。

从整个行业所处阶段看，2021年又是极为关键的一年。一方面， “十四五”规划开局，作为国民经济重要组成部分的烟草行业，责任和使命要求之下，必须要有更好的发展。尤其是去年疫情以来，烟草行业作为实体经济中最为稳定的产业之一，产销基本依靠内需，波动幅度可控，确定性强，因此，在明年诸多不确定性因素下，财政上自然会被“委以重任”，赋予更多期待；而从行业自身来说，经过几年的调整、恢复、创新发展之后，已经进入了新的发展周期，行业也期待新的作为。从企业、品牌角度看，在新的竞争环境中，企业和品牌展现出强烈的发展愿望和动力，中式卷烟整体涌动着发展的动能。

首先，行业各个品牌，尤其是大品牌，经过几年的调整回升，已经回归正轨，而接下来则是在回归的基础上，有更高的突破发展。同时，行业在新发展周期中也必然要对品牌，尤其是那些大品牌的发展提出更多、更高的要求。

其次，过去的几年是行业最为动荡、也是竞争最激烈的一个阶段，而进入2021年行业竞争的维度和烈度将进一步升级。新消费、新需求将持续催生新品类、新产品，行业格局将进一步发生改变。尤其随着2020年行业中支烟布局的基本完成，2021年围绕中支烟的抢位之争、市场之争将愈发激烈，在所有品牌看来，这或将是改变现状、实现超越的关键时期。这种普遍共识之下，2021年也必将是各个企业和品牌积极“求进”的一年。

总之，无论是经济大环境、行业发展的需求，还是企业和品牌涌动的进取动力，2021年在稳的基础上，行业的“进”将势在必行，也更加显现。

2021年，行业“进”向何方？

就2021年来说，行业需要“求进”的方向主要围绕以下几个方向。

一是行业宏观目标层面 — —持续提结构和上规模。从提结构来说，重点是规模产品的提结构。2021年行业将会持续推动结构基座上移，加速规模型品牌结构提升。尤其是一些大品牌，主销价位依然集中在三类， “三转二”的大规模置换，对于行业整体结构升级意义重大；同时，鼓励扩大普一类规模。去年以来，普一类的重要性已经被行业和各个企业所重视，而明年普一类的扩容将是行业求“进”的关键要求。

从上规模来说，重点是结构产品的上规模。在保证产品状态的前提下，不断扩大结构产品的规模，对于行业来说是确定而有效的进取之策。因此，2021年，很可能要对高于平均结构线之上的重点价位、重点产品有所倾斜，同时，进一步在超高端价位产品上进行消费潜力挖掘。

二是政策推进层面 — —“136/345”发展目标的争夺。自“136/345”发展目标提出以来，行业各个企业和品牌纷纷对标，纷纷抢位，从目前来看，头部大品牌基本已经实现了位置的稳固，而对于后面位置的争夺则依然激烈。对于企业和品牌来说，如何跻身这一品牌序列，将是2021年行业许多品牌“求进”的重点奋斗目标。

三是创新层面 — —新产品、新营销的出现。首先是产品创新上，随着竞争的日益激烈，2021年行业新品必将在包装、工艺、品类、文化等方面出现创新成果。从2020年的趋势看，我们能够感受到许多品牌已经完成了“寻根定向”，比如黄山品牌的“甜润”品类升级、广东中烟的“原汁原味有滋有味”新品的表达、天子的“家国天下”产品体系，以及高雅香品类的构建等等,在这些品牌的带动下，更多品牌正在酝酿着新的产品、新的科技、新的品类。其次，在营销上，2020年直播、圈层活动成为行业最为流行的营销创新方向。尤其是圈层活动，有了玉溪翡翠的“溪友会”、广东春天的“滋味空间”等成功案例的激励，随着更多高端新品的推出，烟草行业的圈层活动将是品牌求新、求变的重要方向，会出现更多新创意、新内容。

四是体制、体系层面 — —行业改革值得期待。可以预见，未来五年将是行业高质量发展水平的提升期，现代化烟草经济体系的成型期， “1+6+2”政策体系充分践行期、 “136/345”发展目标完全实现期。但这些目标绝非轻轻松松就能实现的，需要行业的积极作为、系统作为、有效作为，尤其是在2021年这个“四十五”开局之年，更需要打好基础、做好支撑。因此，这一年中，行业将对未来发展进一步定调和定向，在体制改革上的进展和规划值得期待。

上述方向只是我们在诸多不确定性中总结出的确定性。当然还有诸多我们无法确定的突发事件出现，就像去年的疫情，但无论如何，在2021年这样一个既特殊又关键的年份，行业开启新的发展周期，一切都在变化，为“稳”而“稳”，难以为继，以“进”求“稳”，方能“稳住”。

与“稳”相比， “进”更难，需要更积极的态度和主动的作为。2020年中央经济工作会上提出消费领域三大政策， “有序取消限制消费规定，释放消费潜力；增加就业提高消费能力；在国内大循环推动下，内需将被极大激发”。对于烟草这样发展依靠内需的行业来说，在消费的带动下，将迎来更“进”一步的发展机遇。可以说，2021年不会一帆风顺，但值得期待。