北京公司第三届营销大比武“我与客户共成长”主题竞赛决赛现场。
搏击中流立潮头,继往开来扬新帆。
过去的一年,北京市烟草专卖公司在行业高质量发展政策体系和“十四五”规划指导下,以“管理持续提升年”为抓手,凝心聚力、主动作为,持续推动营销工作提质增效。
立足开年新起点,如何推动营销工作开好局、起好步?如何保持经济平稳运行和市场良好状态,助推企业高质量发展?
“2022年,北京烟草商业系统坚决贯彻落实国家烟草专卖局党组各项部署要求,充分发挥党建引领作用,营销网建质量稳步提升,数字化转型成效明显,物流配送高效可靠,为做好北京烟草商业‘抓落实年’各项重点工作打下了坚实基础。”北京公司党组书记、局长、总经理王劲栋说道。
营销网建是行业的“生命线工程”,是增强企业核心竞争力的关键。2022年,北京公司坚持市场导向,持续推动营销网建提质升级,为营销工作高质量发展夯实了基础。
在零售终端建设方面,制定出台终端提质升级工作方案和零售客户信用评价办法,完善配套管理资料表单,构筑科学合理的零售终端提质升级制度体系;构建科学合理的货源投放体系,持续推进标准终端建设,激发了零售客户开展终端形象提升的主动性。
在零售客户信用体系建设方面,组织全系统完成三次零售客户信用评价工作。信用体系的完善,有效引导客户依法诚信经营,规范了首都卷烟市场秩序。
干事创业,关键在人。去年以来,北京公司以“我与客户共成长”主题实践活动为契机,开展营销比武活动,通过“在学中干、在干中学”,不断提升一线营销人员的业务能力,促进营销队伍转型。
本强则茂,基壮则安。在全系统共同努力下,北京公司营销各项工作在2022年取得了显著成效,这也成为他们做好下一步工作的力量来源。
2023年是北京烟草商业系统“抓落实年”,面对新形势、新任务,北京公司党组提出:“要坚持首善标准,牢牢把握‘三高一新’战略导向,以‘认真细致、严格规范、担当作为’的工作要求为主线,接续奋斗,进一步把握发展机遇,厚植发展优势,不断增强北京烟草商业系统营销网建工作高质量发展动能。”
为此,北京公司作了以下安排部署:
在数字化转型方面,以营销管理子系统建设为契机,持续深化各类数据的采集与运用,推进信息技术与终端建设深度融合,不断推动终端建设提质升级。
在品牌管理方面,创新品牌培育工作,建设优质品牌培育平台,加快建立以品牌为核心的资源配置模式,形成以品牌培育促结构优化、以品牌培育促高质量发展的良好格局。
在市场服务方面,深入开展线上线下市场调研,全面掌握市场动态、零售客户经营需求和经营状况,打造全面系统的市场服务体制机制。
……
开局关系全局。
春节销售旺季,北京公司召开专题会议安排部署市场保供工作。
在市公司层面,营销中心协同有关职能部门详细制定市场保供工作方案和应急预案,主动对接各工业公司,通过“工商协同+线上优化+线下提效”方式,做好移库备货工作,确保货源供应稳定有序。
在区公司层面,朝阳区公司成立由“一把手”任组长的专门工作小组,深化多部门联动工作机制,确保节日期间市场稳定;全体营销人员细化分工、密切协作,充分发挥团队合力,进一步提高市场响应速度和服务水平,确保春节期间服务不打折、不掉线、不断档。
春节期间,物流配送时间紧、任务重、强度大,北京烟草物流中心给出破题之法:一方面,通过“智能拆单,随分随送”作业模式,落实长途优先、量大优先、有货优先的调度模式,增强配送“柔性”,最大限度实现运力均衡利用。另一方面,利用“京叶云商”微信公众号、新商盟等平台,向零售客户提供到货提醒、状态查询、服务互通等配送信息服务,确保卷烟交接及时、精准。
“我们将继续做好货源组织工作,提高货源保障和市场响应能力,有效满足卷烟市场需求,为实现2023年良好开局夯实基础。”北京市公司营销中心主要负责人郑思贤说道。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展