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“
纸
团
”
效应
有一个关于应聘的故事是这样的:有一家招聘高级管理人员的公司,对一批应聘者进行复试。尽管应聘者都很自信地回答了考官的提问,可结果却都未被录用,只得怏怏离去。这时,有一位应聘者走进房门后,看到地毯上有一个纸团。这位应聘者弯腰捡起了纸团,准备将它扔到纸篓里。这时考官发话了:“你好,请看看你捡起的纸团吧!”这位应聘者迟疑地打开纸团,只见上面写着:“欢迎您到我们公司任职!”若干年以后,这位捡纸团的应聘者若干年后成了这家著名公司的总裁。 不难看出,这个应聘是经过精心设计的。但仔细想想,我们在日常的走访中,不也是经常会遇到一些零售户的实际问题吗?如零售户哪些品牌没货了,哪几个品牌好卖,他们的库存情况如何等等
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