烟草在线—吸烟有害健康！

客户做好退市卷烟库存清理工作。按照营销例会工作布置，客户经理指导客户订购的卷烟按要求出样陈列到位。在紧俏烟断货时积极主动做好品牌置换工作，整合现有品牌资源，

，保证紧俏卷烟、畅销卷烟及主销规格卷烟的上柜率及订足率，防止零售客户忘订、漏订现象的发生，有效保障卷烟销售的量累计过程。　　二是积极走访，

守法。前些年，紧俏烟限量供应，大户‘吃不饱’，经常‘饿肚子’。为了不断货，我让丈夫开车到乡下收购小户紧俏烟。虽然这是违法行为，也曾

市场调查工作相结合。抽查零售户的同时查阅进货发票，盘点卷烟库存，特别是紧俏烟和滞销烟的库存，把握店铺经营状况和卷烟市场状况，加大对动销异常零售户

的重点监管品牌和异常零售客户；另一方面，加强对销售大户的走访力度，对部分紧俏、畅销的卷烟品牌进行了逐条抽盘。　　二是确定重点走访内容。走访中收集

。　　二是宣传指导增盈利。以提升客户盈利水平为出发点，进一步向客户宣传档位评测标准、评测周期、评测时间、紧俏货源投放等营销政策，严格落实“一户一策”指导方法，提醒

客户经理在走访时及时发放客户告之书加强宣传，积极引导客户按时进行网上订货，每次订货后务必回头查看检查，提醒紧俏品牌准确是否足额订足，保障订单按时

，关注带有批发性质大户的购进情况，防止紧俏烟囤积在大户手中，并根据其进销存状态向营销部门反馈调整货源供应，同时向专卖部门反馈加强检查频次

备货工作提供有力保障。　　三是加强客户订货时时跟踪管理，在订货当天对紧俏品牌、顺销品牌、常规品牌实行跟踪到户，一旦发现客户少订、漏订等，客户经理将马上电话

收集工作。　　　二是强化专销结合。积极与营销部门沟通信息，加大对紧俏品牌和市场异动品牌的监管力度，对辖区市场专卖监管情况和卷烟销售情况进行动态分析，确定

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