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、销售和库存，从中查找不规范问题。　　三是加强营销环节的监管。重点检查客户经理是否存在修改客户订单或代订、强行要求零售户订购指定品牌（规格）的卷烟以及虚假订单

拜访收集到的一手资料以及以往的销售数据，深入分析客户的经营能力、周边消费群体的消费水平、卷烟口味喜好等情况，据此指导客户订购重点培育的品牌和订购数量。　　三是加强市场跟踪

　　烟草在线武夷山消息　　近期，福建武夷山分公司着力解决零售户在使用新卷烟订购系统遇到的问题的同时，也在加紧对零售客户使用新的卷烟订购系统的更换指导工作。　　据悉

销售等现象。　　二是加强市场走访力度，掌握卷烟销售流向。在市场走访中不仅关注卷烟零售户所订购的卷烟是否为自行订购、卷烟是否100%落地落户到位，而且对重点关注品牌和出现过

抓好事前防范。　　客户订单与客户等级相结合。实施对订购量的有效监管，内管员对内管系统产生的异常订单在判断其是否属有效预警时，把客户订单数据与客户等级进行对比

，将本月销量、本季度销量以及去年同期销量进行对比，分析“金圣”卷烟库存量，找出薄弱环节，引导零售客户合理订购“金圣”卷烟，逐步实现零售

，让客户合理做好订购计划安排，指导经营户独立完成卷烟订购，切实提高走访实效。　　四是提醒零售客户做好安全防范工作，向零售客户宣传介绍卷烟库存管理知识

对重点关注品牌、易外流品牌销售数据进行由高到低的排名，防止此类品牌卷烟集中区域、集中线路，甚至出现卷烟零售户次订购量均达到最高订购标准的现象。　　二是加强内管教育培训

力度，做好订单跟踪和订单分析，切实提高客户订购金圣系列的比例，采取重点陈列、突出陈列等形式，提高金圣系列在零售终端的陈列效果。　　二是明确考核

其订购和推介的主动性。　　二是传递品牌文化，深化文化营销。通过定期座谈会、品牌推介会等形式的互动交流，让零售客户了解品牌内涵，知晓品牌文化，

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