烟草在线—吸烟有害健康！

户的营销心理和特点，并且根据新卷烟品牌的市场定位、价位、口味等开展更为有效的品牌培育活动。如果客户经理能够合理区分和正确把握业户营销特点和心理的话，就能够找准卷烟营销和服

，张晓红告诉店主孙老板：“遇到这种缺货的情况，不要直接回绝顾客。首先要稳住顾客，尽量推介他们能接受的价位的卷烟，这样不但卷烟销量

产品研发，积极推进低焦油产品研发，形成3个类别、9个价位的产品线。明确引领产品、核心产品和基础产品，努力形成布局合理、相互支撑、协调发展的产品体系。进一步加强

例子，美国的亚马逊网络公司，它的主要业务是在网上卖书，在九十年代网络疯狂的时候，这个公司发展得非常迅猛，股票也疯涨到了100多美元的价位

;4类烟毛利率7.60%，其中红梅软盒毛利率5.69%，红三环特制毛利率6.81%；低档烟毛利率为7.47%。相对来讲，省外烟毛利率普遍高于同价位

促销办法、高价位卷烟管理等有关制度、规则和流程，健全品牌引入退出机制，不人为设置门槛，积极营造公平的市场环境，做到机会、过程和结果公平

;不管是烟酒糖茶还是油盐酱醋，可以说是品牌众多，价位也有高中低端。所以说，我们零售客户要想从阵营中突围，都需要经历很多艰辛的历程，都要

这部分客户的特点，指导他们多订购一些主销牌号卷烟，或同档次价位的卷烟。不能一味地让客户提高档次，占用大量的资金，使卷烟积压，给客户

使用供不应求的紧俏畅销货源，注重节日期间同价位品牌的推荐销售，充分抓住节日机会提升卷烟经营效益。　　三是抓监管。加大节日期间市场整治力度，积极联合公安、工商

;以此来拉动卷烟消费结构的良性持续增长。如果出现客户所需的部分重点卷烟品牌的货源无法满足时，及时向消费者推荐同价位替代重点卷烟品牌。在日常卷烟销售中，建议客户保持各类卷烟

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