烟草在线—吸烟有害健康！

，加强客户走访，对照以往销售经验，帮助客户盘点库存、做好市场预测分析，量身定制订购计划，指导客户订购适销对路的卷烟品牌

客户根据节后市场情况合理、科学地购进卷烟。　　三指导，即通过宣传卷烟订购和烟款存储措施，指导零售客户合理订购和保证货款充足；宣传节后卷烟供应情况

的依赖度非常高，订购什么卷烟一般都是听从客户经理的建议，然而新形势下，零售户可以直接从网络平台上获取烟草公司各类相关政策、卷烟信息等，可在访销日前

和“西凉烟语”公众号关注，认真核对各店铺卷烟订购、货款存缴负责人的基础信息，提前通知客户备足春节期间的卷烟货款，确保各类订货信息第一时间传递，

的情况，要求客户经理指导客户合理运用资金订购卷烟，避免盲目购进，科学确定卷烟库存数量，以免造成资金周转困难。　　二是提高订烟技巧。针对当前

系统中，根据片区整理出近段时间有订购高价位的零售户名单；二是加强检查，专卖与营销人员对名单中的零售户进行重点走访，专卖部门在市场检查时

如何合理订购卷烟、引导消费等，倾听他们的意见和建议。　　调研中，罗陆毅同志指出，专卖员管理部门要加强专卖管理，全力净化辖区市场。营销部门要强

。　　一是紧盯协商总量不放松。严格按照元春协商总量，指导客户按照协商量订购主销规格，确保主销规格协商总量执行率达到85%以上。　　二是紧盯销售机遇不放松。客户经理在走访

）31.85%。三个品牌的上柜率都取得很好效果，均达到市公司上柜要求。按照市公司二季度关于提高品牌宽度的目标要求，城网、集镇客户订购卷烟品牌不得低于30个

卷烟的购、销、存，并结合地段、人流量等情况，为客户制定合理的经营目标，针对当日未订购新品卷烟的客户，及时了解情况，指导其订购卷烟。

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