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　　烟草在线渑池消息　　河南省三门峡市渑池县局三项措施，扎实做好淡季卷烟营销工作。　　明确目标，狠抓落实。该局进一步明确了卷烟销售总量、一二类卷烟销售数量等各项指标

”工作的实施内容，进一步统一了思想，提高了认识，并提出“三项原则”确保两项工作的顺利开展。　　均衡卷烟销售原则：力求每日销售数量和访送客户数均衡

技巧，进一步做好重点骨干品牌的培育工作，努力扩大其销售数量，提升市场份额，提高重点品牌集中度，并做好客户每日重点骨干品牌订货情况

、报表分析、小票打印、异常问题处理”八大模块，涵盖“商品入库、前台扫码销售、库存查询、预警参数设置、会员制管理、销售赢利分析”等50项子功能。系统会根据扫码销售自动计算出任意时段的销售数量

销售数量，户户身上有目标。　　三是线路考核对应。卷烟和专卖全体人员二季度绩效工资与分包线路卷烟销售任务完成情况挂钩，以每月卷烟销售业务系统查询数字为准，

分析，输出销售实时跟踪表供客户经理对标分析。　　　三是从庞大的数据流中分析出销售异常波动户。通过深入分析客户的地理位置、订货品牌、销售数量等情况，对近期订货品牌与往年存在较大

”，了解市场经营状态。通过面对面交流和点对点收集，了解各片区零售户重点品牌销售数量、库存状态和零售价执行情况，分析自主培育品牌上摊和推广情况。　　三“读

指导，积极引导客户保持均衡销售，不盲目追求档级，逐步提升卷烟销售结构和销售数量；　　四是加强销售指导，指导客户多关注周边消费信息

;分解到客户经理个人，每月下达销售数量和上柜客户数，做到每周汇总、每月通报，对完成情况列入到营销人员的月度绩效考核之中。　　寻找目标客户。对目标品牌

，走访时不但零售户的销量进行分析，还对该零售户红色、橙色卷烟品牌的销售的数量、销售的流向、消费者习惯吸食品牌以及库存等情况进行记录，从而分析造成真烟外流的原因

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