烟草在线—吸烟有害健康！

变化。通过市场拜访和卷烟销售分析，及时了解客户销售信息，指导客户合理的储存结构卷烟，密切关注市场需求变化和客户异动，及时摸清市场原因

。　　一、要求各辖区客户经理对辖区的总量和金圣系列销售工作做好计划安排，调取客户的同期数据进行对比，认真对辖区客户销售情况进行科学分析，找出辖区的优劣势

三项措施狠抓落实，指导零售客户合理备货，加快推进卷烟销售进度。　　一是向零售客户广泛宣传当前全市卷烟销售进度情况及各品牌下半年货源供应形势。结合重点品牌市场表现及零售客户

限量上限标准，区县分公司自主确定目标客户并进行轮次定量维护。按照要求，区县分公司根据品规适销区域和客户销售特征，自主安排各目标客户投放品规，但3

;努力追赶销售目标。　　二是分析数据，找准差距。详细对比辖区客户销售数据，找出存在的问题和薄弱点，形成各片区上半年经济运行分析，便于有针对性地开展

客户过程中加强对区域市场动态的了解，把握好具有特色的地方性卷烟销售旺季或淡季，例如外地打工者“返乡潮”、本地区民族节日等。　　二是加强库存管理，准确把握客户销售

辖区内卷烟代码，常识，自觉拒绝销售“三非烟”，主动举报违法销售行为，确保辖区市场净化。　　四是叮嘱客户销售卷烟时多个心眼，特别是

培训，加强卷烟营销人员对“利群”品牌的系统了解，进一步做好上市宣传，达到推荐、指导零售客户销售“利群”品牌的目的。　　三是面向零售客户开展品牌宣传活动。向

了解客户销售的特点，由此进行进一步的品牌分析。　　三、金圣烟上柜要到位：所有金圣烟品牌集中陈列，品种数量要按客户等级的要求摆放整齐。　　四、基础服务工作要到

积极性。　　三、培育经验分享　　定期进行辖区销售进展通报，积极进行客户经理培育经验交流，传递零售客户销售案例及培育方法，互相取长补短，促进

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