烟草在线—吸烟有害健康！

走访过程中，主动盘点零售客户库存卷烟，帮助其分析历史数据、近期卷烟消费动向等市场信息，让客户在进货时有侧重点，保证节日期间卷烟销售不脱销、不断

出去，为明年年初和春节的卷烟销售旺季回笼资金。　　二是做好卷烟库存指导，确保卷烟正常销售。从总量、档次、品牌三个方面加强对零售客户的库存指导，利用V3系统查阅零售户同期

经营指导，实地调研客户库存及订货情况，有针对性地制定卷烟销售方案；加大走访力度，及时全面掌握零售客户的经营情况，帮助解决零售户经营中

的卷烟库存情况，掌握卷烟营销的第一手数据；二是对当前零售客户库存的整体状况、存销比以及引起库存异常的原因进行细致深入分析，查找出在卷烟市场消费结构引导、品类替代及

合理库存的宣传，悉心为客户制订好合理的周转量，保证国庆前后不出现卷烟断档、脱销现象。　　宣传hold住。客户经理在走访中积极宣传合理库存的重要性，提高零售客户

的订购卷烟，确保客户库存及经营资金能有效周转。　　　三是要求客户经理要加强与客户沟通，认真做好客户协商量的采集工作，并与客户认真分析在货源充足情况下卷烟销售

采集人员的工作考核力度，要求客户经理定期盘点客户库存、跟踪价格，掌握零售客户数量变化和分布情况，确保在每周星期一全部提交、审核采集数据，进一步

。　　四是坚持品牌维护。要求客户经理关注零售客户库存，做好跟踪服务，指导客户及时购进，确保有销售潜力的零售客户不断货，以赢得零售客户和消费者对所培育

细致的沟通，站在客户的角度帮助算好帐，通过每季度的销售指导，确保客户类别和市场稳定；四是要充分认清当前的形势和客户库存较小的现状，在

相应措施，提前做好“热身”，抢抓市场机遇。　　　一是认真做好市场调研，制定营销策略。一把手亲自带队，深入市场，对客户库存、品牌需求

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