烟草在线—吸烟有害健康！

。　　四、用情感维护品牌发展　　品牌培育是一个长期的过程，需要每个渠道商用心共同来维护，以情感维护品牌的健康发展。　　当品牌上柜率达到预定的要求时，要不

建设等给予了充分肯定，并对下一步工作提出具体要求：一是要扎实开展知名品牌的培育推介工作，提高卷烟品牌上柜率，为培育“532”、“461”知名品牌

直观、明了地了解产品，激发客户的订购和销售兴趣，在提高品牌上柜率的同时能主动向消费者推介。　　　三是结合零售终端建设工作加强对客户的卷烟陈列指导，要求营销人员

和知名品牌培育“六比六看”活动，努力提高知名品牌的上柜率、动销率和市场占有率。　　三是围绕服务导向，加强终端建设。以开展“四查四寻”活动为抓手，深入推广“135

工作：一是提高认识，确保销售任务的完成。要求各单位按照一季度各月分解的销售计划任务，通过增加品牌上柜数量、提高品牌上柜率、科学组织货源防止货源断档、加大

价格稳定。　　五是积极引导，加强品牌培育。抓住两节期间卷烟需求旺盛的契机，积极关注重点骨干品牌的上柜率、成长率、占有率和价格波动情况，重点加强黄山软一品推介

零售价格、卷烟库存、获利水平、品牌上柜率、婚庆促销等情况；现场为零售客户进行解疑答惑；对卷烟零售终端“七统一”建设一一进行了指导；引导零售户遵守明码标价

，这样，即提高品牌上柜率，也能保证货源供应。　　二是重点客户的服务　　重点客户要作为重点服务对象，这类客户一般比较有销售潜力。要帮助这部

能力强，配合度高的客户做相关的宣传引导，再从该卷烟的消费档次确定可能订购的客户进行品牌的宣传推介，打出品牌。在卷烟上市期间做好同步的铺面宣传。　　二是品牌上

在乎。(四)走访中也发现大部分客户的重点品牌、同价位替代品牌的上柜率及库存量都是比较低，品牌库存也只限于日常的正常销售量。影响重点品牌、替代品牌的上柜因素主要是市场消费接受差以及品牌

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