烟草在线—吸烟有害健康！

;做好紧俏卷烟品牌替代工作，以便更好地满足消费者需求。

，宣讲了烟草专卖法律法规，对一价制和亮证经营做了重点提示。客户经理分析了前期卷烟销售情况，传达了货源政策，指导客户做好品牌培育、品牌替代，

品牌替代培育，特别是重点品牌培育；同时组织学习雷山贵烟（新好彩）、白沙（和天下）的投放方案；与零售户开展

的市场基础和引领作用，加大重点骨干品牌市场占有率，夯实市场基础。提出了九项工作措施：一是完善新品引进、品牌退出、品牌替代机制，营造公平、公开、公正

部分品牌货源投放策略的调整，积极做好同价位品牌替代的引导工作。四是对新上市品牌要高度重视，要做好对零售户的宣传和引导。五是要严格按照《2012年卷烟品牌培育及精准营销实施

点品牌进行策略上的支持，尽可能的满足市场需求，填补市场缺口。做好重点品牌的替代工作，继续狠抓规范经营，以客户盈利水平、社会库存、和消费需求作为品牌

;对重点品牌进行策略上的支持，尽可能的满足市场需求，填补市场缺口。做好重点品牌的替代工作，继续狠抓规范经营，以客户盈利水平、社会库存和消费需求作为

与引导，抓好品牌上柜和动销，引导消费，提高重点品牌的市场销售份额。同时对货源供应紧张的品牌做好同价位品牌替代宣传工作。四是切实抓好客户店面形象的提升

交流、走访交流等方式，加强对客户的经营指导，培养客户在品牌推介、卷烟陈列、知名品牌上柜、缺货品牌替代等方面的能力，切实提高客户的卷烟经营能力，提升其盈利

跟踪，指导客户增强品牌推介能力、缺货品牌的替代，提升客户经营能力，拓宽销售，实现从“做销售”向“做品牌”的转变；定期对比重偏低

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