烟草在线—吸烟有害健康！

大计划”调控市场作用，科学合理推进“合理定量”等引导式营销工作，并对销售目标、精益管理和业绩考核等工作提出了具体要求和更高目标。此次交流为全面推进2016年下半年卷烟销售工作

，武宁县局主要负责人和彭泽县局分管领导对当前稳步推进“三大计划”、“合理定量”等引导式营销工作提出了具体要求和更高目标，通过深入学习交流，双方营销人员都很好的取长补短

分类，并一一作出答复；随后，客户经理向客户代表着重讲解了“合理定量”、“引导式营销”的具体含义，以及工作目标，详细阐述了“三大计

深化工商协同。积极协调工业企业，制定和优化品规投放策略，精准精细、定点定户进行合理定量投放，引导消费需求，增加市场份额。　　三是深挖市场潜力

和营造“节约光荣、浪费可耻”的食堂文化，执行用餐登记制度，用餐职工定时登记，依据登记情况确定购买菜品的斤两，合理定量，尽量做到少浪费

; 　　三是加强零售户经营指导工作，帮助客户做好市场预测分析，设置合理定量、科学控制库存，根据客户销售结构和消费特点，指导客户订购适销对路的卷烟品牌

走好服务零售客户“最后一公里”。　　走访中，一是结合取消合理定量的行业政策和自主经营订货的要求，就客户关心的订货问题给予了详细的解答。告知客户要在掌握自主订货方式基础上

代表进行了交流。零售客户代表也畅所欲言，分别结合自身卷烟经营情况对终端建设、合理定量、分级评价、客户服务、经营指导等方面提出了意见和建议。并希望在销售政策、货源供应，特别是

强化内管外打。坚持双管齐下，加强对卷烟销售、订单采集、货源投放、到货确认、落地销售等情况的日常监管，科学制定投放政策，做到合理定量分配，将购进

烟柜，进行样品展示，美化店面形象。　　三是合理引导，促进品牌培育。科学指导零售户合理定量，提高客户的销售利润，促进重点培育品牌

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