烟草在线—吸烟有害健康！

客户资源；二是有效指导客户合理库存。特别是周期性的库存指导，增加品牌宽度，提高品牌上柜率和再购率；三是加强终端建设工作，终端柜台陈列

，提高品牌上柜率、动销率，促进知名品牌销量增长，不断提高零售户的盈利水平。　　　二是注重信息收集。通过在拜访中加强与客户沟通，及时掌握辖区市场情况

新品牌、重点培育品牌的上柜率。　　三是做好提醒零售户储备合理库存工作。要多提醒零售户备合理库存，有针对性的向零售户推介客户常销的品牌以及节日期间市场需求较大的品牌，注意

%”的目标，力争年内行业知名品牌在莱芜市场的覆盖率达到90%以上，平均零售上柜率达到60%以上，其中“泰山”品牌上柜率达到95%以上。　　

，进一步提高品牌上柜率，完成好“精品甲”品牌置换工作。同时狠抓“8元以上真龙”销量，将每月任务分解到客户经理手中，制定县级“8元以上/包真龙”考核办法

；知名品牌上柜率明显提升”的目的；通过有效指导服务，客户均能自觉维护卷烟品牌出样，主动推荐介绍品牌；客户经营环境得到明显改善

精准营销、“135”工作法为方法，提升品牌的上柜率、铺货率、动销率，关注品牌的成长率、断货率，促进培育见成效、见实效。　　三是在客户服务上，

; 　　三个确保：一是确保提高品牌上柜率，以客户实际接受为着力点，重点圈定好上柜目标群，力争圈定目标群上柜率达到100%，总体上柜率

从“学理论—考理论—上讲台”三个维度塑造营销队伍。　　　一是深化理论知识学习强素质。重点学习“135”工作法中量化指标的计算方式，列举实例计算品牌的上柜率、动销率、市场份额成长率

五”和“双低”的深刻内涵，密切关注国家局网站公布的“双十五”和“双低”的动态走向，强化品牌培育意识，提升品牌培育水平，切实抓好知名品牌的上柜率

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