烟草在线—吸烟有害健康！

望。　　三是持续维护。客户经理引导客户认真维护好出样、标价。做到“做好一户，保持一户”，采取对出样、标价维护得好的客户，进行货源奖励的办法，激发客户

省产烟销售同时，重点对金圣新品滕王阁、瑞香系列加强宣传，对卷烟陈列进行指导，引导客户自主推介金圣新品，及时收集品牌市场信息，稳步

，引导客户学习品牌常识、推介技巧；强化《明白算账、轻松挣钱》表格的灵活应用，引导客户主动关注卷烟经营，不断提高分析算账能力。　　四是着力提高盈利能力

工作。　　一是监订单，拓宽度。通过分析客户卷烟销量、库存及动销情况，指导客户合理订购卷烟，结合商店周边经营特点引导客户上柜适销品牌，增加品牌

的客户，引导客户寻求家属帮助订货或是委托他人订货，积极做好衔接工作，避免影响客户卷烟销售。　　三是耐心引导不配合客户。针对个别有具备网订条件而不愿使用的客户

，拓市场。抓住年末市场，着重对新品卷烟进行推介，并引导客户抓住卖点，利用返乡潮开展宣传，拓展省外市场。　　四是优服务，促

，把脉零售终端管理系统，在卷烟营销工作上想新点、出新招。　　　一是发挥效能。有效提高客我管理水平，引导客户做好每卖必扫、日清日结，便于营销部获取及时、准确

客户；　　二是加强库存指导，对客户库存偏高的品规重点盘点，及时提醒引导客户少订或者不订，要遵循先进先出的原则防止积压；　　三是加强档级

精心开展卷烟经营指导工作。要求客户经理适当增加日常拜访频次，认真指导零售客户搞好“两节”期间的卷烟市场需求分析预测，引导客户合理购进、储备好卷烟库存，抓住旺季

，做好中高档卷烟宣传推介。突出新品宣传，引导客户做好紧俏货源替代，提升客户经营水平。　　二是库存盘查，合理备货。组织客户经理开展卷烟库存调查摸底

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