烟草在线—吸烟有害健康！

市场营销工作，截止3月最后一个访销日，布拖县局（分公司）一季度销售卷烟999.256箱，同比增加128.789箱，增长

;掌握市场信息。每个访销周期结束后，客户经理及时对选点户进行回访，了解客户日均销售情况，消费者对新品牌的评价，客户对卷烟特性、宣传方式、营销策略建议

加强客户拜访。客户经理将访销安排、营销政策、货源信息通过上门走访或电话、短信、网络等方式告知零售客户，指导零售客户根据安排提前制定卷烟订购计划、存足卷烟货款，并根据节假日消费

各类建议意见100余条，采纳意见44条。针对这些意见和建议，如对卷烟客户提出的提高访销频次等问题，该局一方面要求客户经理加大访销力度，一方面要求

；专卖科制定管理方案，采取措施管理市场，为销售工作腾出市场空间；区域市场部制定销售方案，寻求客户理解与支持，密切监控每一个访销

率。营销策略的告知要到位。对部分品牌、部分片区的访销订货实施限量，事前告知辖区内的经营户，及时调整销售策略；预测沟通要到位。及时与客户沟通，商定

并确定卷烟移库及并轨后的访销、仓储、分拣、送货等问题，明确区域物流整合后系统上线、库存转移、仓储账实管理、访销模式、订单传接、分拣配货、中转运输交接、皱损烟、废旧烟箱处置等各方的责任分工

清查今天访销客户的扣款情况，甄别出扣款成功的客户和扣款未成功的客户有那些。　　二是上报财务部门，请求银联扣款单位的查看已经扣款和未扣款客户的所有情况。　　三是发动客户经理

几个方面着手提高成交率。　　第一，电访员在进行电话访销时，可优先介绍有货源的紧俏品牌，引起零售户订购卷烟的兴趣，促成订单的生成。　　第二

”，全力实现2011年销售“开门红”。　　科学制定营销工作方案，确保节日期间市场供应。切实抓住农业城市春节期间消费特点，合理调整访销周期，加大访销力度

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