烟草在线—吸烟有害健康！

，重点对客户现有库存情况、品牌结构上柜率、新品牌销售情况、贵烟系列的销售进行逐项了解，并听取当地卷烟客户的意见反馈，掌握市场行情，为二季度销售

，有效提高了客户和消费者对白沙（硬蓝尚品）知晓率，使白沙（硬蓝尚品）品牌上柜率、动销率、销售比重得到稳步提高。

;并对下半年的市场形势进行了客观理性的分析。　　成新生结合当前卷烟市场形势，对铜山分公司下步营销工作提出要求：一是以提高上柜率为手段、全力做好知名品牌培育工作

，深入分析本地市场潜力，充分挖掘市场资源，努力提高重点品牌上柜率。　　三是加大考核力度，制定客户经理品牌培育考核细则，区局考核组定期对

调整提供依据。　　五是加强过程化管理，确保每月目标客户上柜率达标。　　　　　　

。　　三是对客户卷烟经营多加指导。以增强客户盈利能力为切入点，对重点品牌的摆放、上柜率等进行指导，做好高结构卷烟的宣传推介，促进一二类卷烟的销售。　　四是对客户多进

客户了解8元以上真龙及黄鹤楼等重点培育品牌上柜率、网订电结、陈列展示、卷烟购进和库存、零售价格等终端建设情况。现场走访结束后，各组分开讨论，并将采集的各种信息作汇报交流

终端宣传力度。　　随着终端培育力度的加大，品牌知晓度逐步提升，娇子（硬阳光100）上柜率从上月的49.67%提升至80.61%，

客户宣传，到位率要达到100%，以提高客户对该品牌的认知度。　　二、积极引导重点零售户再上柜销售，要求各片区本月内客户上柜率必须达到50%，并

客户耐心做好宣传和说明，并就新老版的卷烟将共存一段时间的情况做好解释。同时也请客户在消费者购买时做好相关宣传和解释，以免产生不必要的误解。并关注该品牌的上柜率及改版后

烟业智汇