烟草在线—吸烟有害健康！

的“供货面、订货面、订足面、订单满足率、货源利用率”等“三面两率”指标和“社会库存、存销比、市场价格、流进流出和销售不畅”等市场状态指标进行结合，构建卷烟市场状态分析模型，研判

，用简要图文形式向所有客户宣传。　　二是强化客户订货意识。针对上期需求满足率较低和动销异常的客户，结合营销策略引导客户合理订购卷烟，满足市场需求。　　三是提供

调查问卷内容包括：对客户经理的服务质量测评、卷烟配送的效率、市场净化率、卷烟市场满足率、各类品牌的吸味、包装、市场接受度和改进意见和建议等六个方面，通过调查，

经营分析的能力，促进客户综合素质不断提升，需求满足率、盈利水平得到普遍提高。

上升。卷烟营销中心在制定每个周期的供货策略时，认真分析订单满足率，保证“合理限量”的紧俏卷烟规格数控制在20%以内，并且保证这些紧俏卷烟能分配给所有零售客户

、使用率及满足率进行评估分析，摸清市场需求及品牌市场满足率，及时调整新品投放策略，确保金圣新品在规范经营、价格稳定、客户盈利的良好市场秩序下健康成长。

稳定销量。盯住各项目标任务，稳定卷烟销量。提高订单满足率，除高价烟和四五类卷烟，高三类以上卷烟订单满足率要达到95%以上。提高订单成功率，对扣款

;软灰）、七匹狼（软红）、七匹狼（硬红）的订货率、货源满足率、全额订购率、社会库存、市场价格等方面。调查结果显示：

、价格执行情况、网上订货与非网上订货客户的订单满足率、协议量完成情况、低档卷烟需求与销售、重点品牌需求与销售”七个方面开展市场调研。　　此次调研根据天长市地理位置的不同，抽取了225名

客户选择面，力争低档烟销售指标的完成。　　三、提高货源满足率。由于网上订货客户随意性比较大，在很大程度上造成货源满足率的不稳定，为此，客户经理要向

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